Mentre ci avviciniamo rapidamente amaggio, le temperature nell'emisfero boreale salgono alle stelle, e con esse cresce anche la voglia di acquistare dei consumatori.

Per chi fa e-commerce transfrontaliero, l'estate è assolutamente il periodo dell'anno da non perdere:“i tre mesi d'oro”. Ma il problema è: quali prodotti possono spopolare in estate? Basta mettere sugli scaffali un mucchio di giocattoli da spiaggia e costumi da bagno per aspettarsi di fare soldi? Chiaramente no.

Questa guida di oggi“Strategie di selezione prodotti per l'esportazione estiva” ha lo scopo di aiutarvi a fare chiarezza, parlando di come selezionare i prodotti e venderli durante l'estate.

 

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Prima di tutto, guardiamo le tendenze: cosa vendere quest'estate per non sbagliare?

La cosa peggiore nella selezione dei prodotti è agire da soli senza consultare nessuno. Invece di tormentarsi da soli, è meglio dare un'occhiata direttamente a ciò che dicono le piattaforme ufficiali. Secondoil rapporto sulle tendenze estive 2026 pubblicato da TikTok, la selezione dei prodotti di quest'anno deve concentrarsi su cinque direzioni: “scenari all'aperto, raffinatezza urbana, colori dopamina, valore emotivo e funzionalità essenziali”.

Per dirla in parole povere: devi prima capire cosa fanno e cosa pensano le persone in estate, solo così i tuoi prodotti avranno la possibilità di essere notati.

Il bisogno principale degli utenti europei e americani in estate è“uscire”. Hashtag come #BeachDay (giornata in spiaggia) e #PicnicVibes (atmosfera da picnic) spopolano ogni estate. Quindi gli scenari all'aperto sono il primo grande ingresso per la selezione dei prodotti estivi.

 

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Ma questo non significa che devi vendere tende normali all'impazzata, bensì concentrarti su prodotti“leggeri, di bell'aspetto e fotogenici”, come tende pieghevoli con funzione parasole, borse da spiaggia impermeabili e capienti, asciugamani da spiaggia a rapida asciugatura, sedie da campeggio pieghevoli per ogni terreno, ecc. Questi prodotti hanno un prezzo medio, sono logisticamente semplici e molto adatti per essere promossi tramite video reali di influencer.

Un'altra tendenza da tenere d'occhio è la vita urbana raffinata.Hashtag come #itgirl e #dayinmylife accumulano centinaia di miliardi di visualizzazioni su TikTok, e la loro popolarità continua a salire in estate.

 

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Le opportunità nel settore dell'abbigliamento sono enormi. Nei mercati europei e americani, ciò che va forte sono“i capi base adatti a più scenari” – cioè, un vestito che si possa indossare sia a casa che per uscire, fare shopping o andare al lavoro. Questo tipo di prodotto è il più apprezzato. Abitini a spaghetti in tinta unita, cardigan in seta di ghiaccio, shorts a vita alta e a gamba larga sono ottime scelte. Inoltre, vendere set combinati è meglio che vendere singoli pezzi, poiché si può aumentare sia il prezzo medio che il tasso di riacquisto.

Poi ci sono i colori dopamina e il valore emotivo. I giovani hanno esperienze sensoriali amplificate in estate e sono disposti a pagare per prodotti belli, accattivanti e pieni di personalità. Cappotti parasole in colori saturi e brillanti, bicchieri sfumati, accessori per capelli dopamina: questi prodotti hanno un forte impatto visivo e sono facili da diffondere nei video brevi.

 

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Dai cappellini di Yiwu ai costumi da bagno di Shenzhen, come mai riescono a spopolare?

Solo parlare di teoria non è abbastanza solido, diamo un'occhiata ad alcuni casi di brand reali.

Caso 1: Senwai Cappellificio— Un 'affare freddo' portato da un cappello con ventola solare

Il direttore generale di Senwai Cappellificio di Yiwu, Jiang Yongtao, lavora sul mercato americano da15 anni, e conosce molto bene le esigenze degli utenti americani: gli utenti europei e americani amano le attività all'aperto, e la loro più grande sofferenza in estate è il caldo e il sole.

Così hanno sviluppato un cappello con ventola solare, con un pannello solare sulla parte superiore che, quando colpito dalla luce solare, aziona due mini ventole silenziose, ecologico e comodo. Il prodotto ha anche tre livelli di regolazione della velocità del vento (alto, medio, basso), e l'aspetto tiene conto dei gusti estetici europei e americani, con molteplici colori e stili.

Come è diventato famoso questo cappello? Un blogger americano ha regalato il cappello a suo padre che stava facendo un barbecue all'aperto; il padre l'ha indossato con un'espressione di sorpresa, e il video ha ottenutooltre 700.000 like e più di 3.000 commenti. Poi le vendite sono decollate: all'inizio dell'anno i distributori hanno preordinato 100.000 pezzi, a maggio è diventato un bestseller, raggiungendo il picco a giugno. Su TikTok Shop, un cappello con ventola estivo simile ha raggiunto 3,2 milioni di RMB di vendite in 28 giorni.

 

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Caso 2:Blooming Jelly — Il costume da bagno taglie forti si distingue per la 'sensazione di relax'

Un altro esempio è quello di ShenzhenBlooming Jelly, questo marchio è apparso su TikTok Shop solo alla fine del 2023, e in poco più di un anno le vendite totali hanno raggiunto 7,38 milioni di dollari, con oltre 240.000 pezzi venduti. Hanno puntato su una nicchia molto specifica: i costumi da bagno taglie forti.

In questi anni i gusti estetici in Europa e America sono diventati sempre più diversificati, molte donne gridano'Libertà di vestirsi', 'Ogni corpo merita rispetto'. Blooming Jelly ha colto questa tendenza, trasmettendo attraverso influencer su TikTok un messaggio centrale: libertà nel costume da bagno. Molti video promozionali non mostrano solo i vestiti, ma fanno indossare i costumi da bagno a donne taglie forti, esprimendo quella sensazione autentica di 'finalmente non devo più preoccuparmi del mio corpo', che è particolarmente toccante.

Il fondatoreNeo ha detto molto pragmaticamente: su TikTok Shop, vendita e branding possono procedere in parallelo; quando si hanno buone capacità, si fa doppio binario; quando le risorse sono limitate, prima vendi e poi costruisci il marchio, con entrate e notorietà che crescono insieme.

 

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Molti pensano che l'estate non sia ancora arrivata, non c'è fretta. Ma il commercio elettronico transfrontaliero richiede'Prima di muovere le truppe, prepara i rifornimenti'. Siamo già a metà aprile, e dalla selezione dei prodotti, allo stoccaggio, alla messa online e al pre-lancio, la finestra che ti rimane non è molto ampia.

Affrettati a seguire il nostro piano di布局 omnicanale, trasforma questa estate nella tua'Stagione del raccolto'. Quando arriva l'ondata di caldo, arrivano gli affari.