Le temperature si stanno gradualmente riscaldando, l'estate sta per arrivare come previsto.

Approfittando del fatto che l'inizio dell'estate non è ancora ufficialmente arrivato, molte persone stanno segretamente preparando una cosa: la depilazione.

Amare la bellezza è una natura innata. In estate, per indossare comodamente magliette a maniche corte e gonne, la pelle liscia e pulita è indispensabile. Fare la depilazione in anticipo eviterà imbarazzo e disagio.

Non sottovalutate il settore specializzato degli apparecchi per la depilazione: in realtà, il suo pubblico non è più limitato alle giovani donne.

 

Fonte immagine:JOVS

Con i cambiamenti nell'estetica pubblica e nelle concezioni di vita, sempre più uomini iniziano a prestare attenzione alla cura del proprio aspetto, creando un'immagine esterna pulita e fresca attraverso la depilazione. La cura raffinata non è più legata al genere.

Questa tendenza è particolarmente evidente in Giappone e Corea. Entrando nei saloni di bellezza locali, si può notare che molti ragazzi completano i loro piani di depilazione prima dell'arrivo dell'estate.

È proprio a causa della costante crescita della domanda di depilazione a livello globale che il settore specializzato degli apparecchi per la depilazione è entrato in un periodo di rapida crescita.

Secondoi dati di ricerca pubblicati da Grand View Research, nel 2023, il valore del mercato globale degli apparecchi per la depilazione è stato stimato a 1,3 miliardi di dollari,si prevede che entroil 2030 possa crescere fino a 2,1 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 7,2% nei 6 anni, mostrando un grande potenziale di sviluppo.

 

Fonte immagine:Grand View Research

Guardando al mercato globale degli apparecchi per la bellezza, colossi affermati come Panasonic e Ya-Man hanno già saldamente conquistato quote di mercato, e la concorrenza nel settore è molto intensa. Per emergere in questo mercato rosso, è necessario creare delle caratteristiche distintive e possedere vantaggi unici che invoglino le persone a sceglierli.

Oggi presenteremoJOVS, è un“non segue la strada comune” di fascia alta per la cura personale.

Ha superato i limiti della sola depilazione, aggiornando completamente il prodotto: una macchina che combina molteplici funzioni come depilazione e ringiovanimento della pelle,Il primo anno dal lancio del prodotto di punta,il GMV ha superato i 300 milioni di yuan, assicurandosi direttamente la posizione di leader di vendita in questa categoria di nicchia.

 

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Nasce dal punto dolente, diventa eccellente grazie all'innovazione.

Secondo i dati pubblici,JOVS è un marchio di alta gamma per la cura personale di Shenzhen, fondato nel 2018.

La sua nascita deriva dall'intuizione acuta dei due fondatori del marchio, il Sig. Lin e il Sig. Luo, che hanno scoperto che la maggior parte dei depilatori tradizionali sul mercato hanno una singola funzione, si surriscaldano facilmente e provocano bruciore durante l'uso, e dopo l'acquisto spesso rimangono inutilizzati. Questi problemi rendono molti consumatori indecisi.

Per risolvere questi comuni problemi,JOVS ha scelto un percorso di innovazione differenziata. Il team del marchio, in collaborazione con il laboratorio BioAdd dell'Università di Stanford, dopo una lunga ricerca e ripetute regolazioni, ha sviluppato autonomamente una tecnologia dual-mode che combina depilazione a freddo con ringiovanimento cutaneo a luce pulsata, risolvendo i problemi del dolore e della funzione singola.

MaJOVSNon si sono fermati qui; hanno anche notato le esigenze specifiche della depilazione maschile, poiché i peli degli uomini sono più grossi e duri, e la pelle è più sensibile. Pertanto, il marchio ha personalizzato una modalità potente per gli utenti maschi, ottimizzando la tecnologia di emissione di energia, garantendo l'efficacia della depilazione mentre riduce il carico sulla pelle, rendendo l'uso più delicato e confortevole.

Nell'ottobre 2019, il primo depilatore multifunzionale per ringiovanimento cutaneo JOVS Venus è stato ufficialmente lanciato, con la caratteristica principale di un dispositivo multi-uso che non rimane inutilizzato, abbinato a sei modalità personalizzate e sei teste filtranti.Gli utenti possono, a secondascegliere liberamente di utilizzare per diverse parti del corpo.。

Questo nuovo prodotto, dopo solo tre mesi dal lancio, ha raggiunto un fatturato di30 milioni, superando direttamente marchi internazionali come Philips e Braun; in un intero anno dal lancio, il GMV del singolo prodotto ha superato agevolmente i 300 milioni di yuan, gettando le basi per lo sviluppo del marchio.

 

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Online e offline，doppio binario parallelo

Nel 2020, JOVS ha fondatogiàla divisione affari esteri,ufficialmente ha avviato la strategia di espansione all'estero, entrando progressivamente in diversi mercati esteri come Stati Uniti, Regno Unito, Giappone, Sud-est asiatico, ecc.

In termini di strategia dei canali, il marchio ha promosso simultaneamente online e offline, impegnandosi a tutto campo.

Online, è presente su Amazon,eBay, Rakuten Giappone, Yahoo, Shopee, Lazada e altre principali piattaforme transfrontaliere, sfruttando il traffico delle piattaforme per aprire rapidamente il mercato.

Allo stesso tempo, ha anche costruito un sito indipendente globale del marchio, utilizzato per mostrare il marchio, gestire gli utenti, accumulare traffico privato, formando negozi sulla piattaforma+ la doppia strategia del sito indipendente.

 

Fonte immagine:JOVS

Offline, invece, è entrato in negozi di bellezza e supermercati di fascia alta in Regno Unito, Giappone, Sud-est asiatico, ecc., con punti vendita in collaborazione che superano2000 negozi. Attraverso l'esperienza di prova reale offline, avviciniamo i consumatori e dissipiamo i loro dubbi sull'acquisto online senza vedere il prodotto fisico.

Grazie alla solida qualità del prodotto,JOVS, in meno di un anno dal suo debutto all'estero, è diventato il prodotto più venduto nella sua categoria nel Regno Unito, ed è stato selezionato dal The Independent come miglior epilatore dell'anno.

Nel2023, le vendite del singolo modello di epilatore multifunzione del marchio hanno superato le 100.000 unità, conquistando il primo posto in 15 sottocategorie su Rakuten in Giappone, tra cui elettrodomestici, salute e bellezza, e depilazione.

Dopo essersi affermato sul mercato con i prodotti per la depilazione,JOVS ha ampliato la propria linea di prodotti, entrando ufficialmente nel settore degli apparecchi per la bellezza domestica. Ha lanciato diversi nuovi prodotti, come il dispositivo per ringiovanimento della pelle a freddo, la maschera anti-rughe a 4D, e lo Slimax super membrana per bellezza, coprendo ulteriormente le diverse esigenze di cura della pelle.

Ad oggi,i prodotti JOVS sono venduti in oltre 70 paesi in tutto il mondo, con più di un milione di utenti fedeli, diventando un vero e proprio punto di riferimento nel settore della cura personale di fascia alta per uso domestico.

 

Fonte immagine:JOVS

Passaparola autentico, esplosione sui social media

Come marchio nazionale in espansione all'estero,JOVS non aveva un'alta notorietà di marca nelle fasi iniziali rispetto ai marchi consolidati del settore.

Pertanto, il marchio non può solo concentrarsi sulla qualità del prodotto e sulla distribuzione online e offline, ma deve anche aumentare attivamente l'esposizione del marchio, facendo conoscere e comprendere il marchio a più consumatori internazionali.

Piattaforme social comeTikTok e Instagram, molto amate dai giovani, sono diventate naturalmente il terreno di marketing per JOVS per espandere la visibilità e generare passaparola efficace.

1.TikTok

La strategia di marketing di JOVS su TikTok si basa principalmente sulla collaborazione con influencer, collaborando con creator verticali nel settore della bellezza e della cura personale, pubblicando video tutorial sull'uso del prodotto e test di depilazione reali, mostrando ai potenziali clienti il processo di utilizzo e l'effetto reale, dissipando così efficacemente i dubbi sull'acquisto.

Ad esempio,Valeria Deldinova, influencer di bellezza su TikTok con 362.300 follower, ha collaborato approfonditamente con il marchio JOVS, producendo diversi video brevi di test reali sull'epilatore.

 

Fonte immagine:TikTok

Tra questi, il video con la migliore diffusione ha attualmente raggiunto12,3 milioni di visualizzazioni e 680.600 like.

Nel video, l'influencer apre il prodotto completamente, spiega dettagliatamente i passaggi di assemblaggio e le varie funzioni, poi lo prova personalmente sul corpo, alternando diverse funzioni, permettendo agli utenti di vedere chiaramente e intuitivamente l'effetto reale della depilazione.

La sezione commenti è molto attiva, con molti utenti interessati che lasciano domande su zone di applicazione, limitazioni d'uso, ecc.; ci sono anche molti consumatori incuriositi che chiedono direttamente prezzo e canali di vendita.

Non è difficile vedere che questo tipo di contenuti basati su test reali e raccomandazioni autentiche sono estremamente attraenti: non solo riescono a trattenere potenziali utenti, ma guidano efficacemente tutti ad approfondire la conoscenza del prodotto, spingendo ulteriormente le decisioni di acquisto.

 

Fonte dell'immagineTikTok

2.Instagram

eDiversamente dal modello di promozione tramite video brevi di TikTok, JOVS ha trasformato il suo account ufficiale Instagram in una comunità interattiva esclusiva per gli utenti.

Condividendo costantemente foto reali scattate da utenti comuni, abbinate a confronti prima e dopo l'uso e a esperienze personali, si è gradualmente creata una piattaforma esclusiva per lo scambio e la condivisione tra utenti donne.

Accumulare a lungo termine questo tipo di contenuti autentici non solo aumenta la fidelizzazione degli utenti, ma avvicina anche il marchio in modo sottile, ottenendo più simpatia e fiducia.

 

Fonte dell'immagineInstagram

Anche se il numero totale di post non è elevato, l'account ufficiale del marchio@jovs.official ha comunque accumulato 84.000 follower, il che dimostra che questo modello di gestione comunitaria improntato alla cordialità è molto apprezzato dai consumatori principali.

Con la cura della pelle raffinata e il miglioramento dell'aspetto come legame, riunisce un gruppo di persone appassionate di bellezza, che condividono liberamente consigli sull'uso dei prodotti e le loro esperienze di cura quotidiana, permettendo alla reputazione del marchio di consolidarsi e diffondersi continuamente attraverso interazioni positive.

 

Fonte immagine:Instagram

È un buon momento per entrare in questa categoria?

A questo punto, molti potrebbero chiedersi: il settore dei depilatori, vale ancora la pena investirci?

La risposta è affermativa. La domanda del mercato globale è in continua crescita e lungi dall'essere satura. Ancora più importante, la percezione degli utenti sta cambiando.— La depilazione non è più esclusiva delle donne, il mercato maschile sta rapidamente crescendo, e la tendenza nelle regioni del Giappone e della Corea lo ha già dimostrato.

InoltreLa maturità di piattaforme social come TikTok e Instagram offre a un nuovo brand l'opportunità di ottenere visibilità e fiducia a basso costo attraverso contenuti autentici che suscitano interesse.

Per le aziende che vogliono espandersi all'estero, le porte del mercato internazionale sono ancora spalancate: ora è il momento giusto per riflettere seriamente e agire. La concorrenza è certamente agguerrita, ma le opportunità sono sempre state per chi è disposto a dedicarsi con impegno al prodotto, sapendo al contempo raccontare storie attraverso nuovi canali.