Molti operatori di esportazione spesso guardano ai mercati esteri con la mentalità intrinseca del fare affari in patria, copiando ciecamente la logica operativa e le idee di selezione dei prodotti domestici. Copiano direttamente i prodotti che hanno successo a livello nazionale e li vendono ai consumatori stranieri.

Tuttavia, questa pratica di copia cieca spesso dà risultati scarsi, non solo con vendite fiacche e grandi accumuli di scorte, ma alla fine è anche difficile realizzare una trasformazione redditizia.

D'altra parte, molte categorie che in patria sono di nicchia, poco popolari e sottovalutate, hanno invece guadagnato enorme popolarità all'estero, aprendo ampi canali di vendita.

Il motivo principale è in realtà molto semplice: le esigenze di consumo in patria e all'estero sono completamente diverse.Prendendo ad esempio il settore dello stoccaggio di energia portatile, si possono vedere chiaramente le differenze.

 

Fonte immagine:Jackery

Questi tipi di prodotti hanno un pubblico limitato in patria. La maggior parte dei consumatori pensa che siano troppo grandi, con una bassa frequenza d'uso quotidiano, e che una volta acquistati tendano a rimanere inutilizzati, quindi la volontà di acquisto è generalmente bassa. Ma la situazione nei mercati esteri è completamente opposta: la domanda è molto forte.

Specialmente in regioni come Europa, America e Giappone, incendi, ondate di freddo, uragani e altre condizioni meteorologiche estreme sono diventate quasi la norma, e l'alimentazione di emergenza domestica è già una necessità assoluta. Allo stesso tempo, stili di vita all'aperto come il campeggio e i viaggi in camper stanno diventando sempre più popolari, e i dispositivi di accumulo di energia portatili di grande capacità possono risolvere tutti i problemi elettrici dei viaggi all'aperto in un'unica soluzione.

 

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Inoltre, sotto la tendenza globale di basse emissioni di carbonio, le politiche ambientali dei vari paesi continuano a diventare più stringenti. Lo stoccaggio di energia portatile, come apparecchiatura distribuita per energia pulita, ha ricevuto molto sostegno politico e sta gradualmente sostituendo i tradizionali generatori a combustibile, risolvendo completamente i problemi di rumore elevato, inquinamento pesante e bassa sicurezza dei generatori a combustibile.

Sotto la combinazione di molteplici necessità assolute e il continuo supporto delle politiche, il settore dello stoccaggio di energia portatile ha registrato una crescita esplosiva negli ultimi anni, diventando un settore di tendenza indiscusso.

Combinandoi dati di settore pubblicati da Fact.MR:

Nel 2025, la dimensione del mercato globale dell'alimentazione portatile per accumulo di energia ha raggiunto 42 miliardi di dollari, e si prevede che salirà a 303 miliardi di dollari entro il 2035, con un tasso di crescita annuale composto del 21,8% in dieci anni, con un potenziale di crescita a lungo termine molto considerevole.

 

Fonte immagine:Fact.MR

Un settore di alta qualità con un tasso di crescita e prospettive così elevate ha naturalmente attratto un gran numero di marchi a entrare in gara, contendersi i dividendi del mercato globale.

E tra i numerosi concorrenti, molti marchi nazionali sono riusciti a emergere e a guidare il mondo. Oggi parleremo diJackery (电小二)che è un punto di riferimento nazionale che si è profondamente radicato nel mercato estero dello stoccaggio di energia portatile, stabilendosi come leader del settore.

 

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Da una piccola fabbrica di Huaqiangbei a leader globale dello stoccaggio di energia

Secondo informazioni pubbliche,Jackery (电小二) è nato nel 2012, è un marchio leader mondiale nello stoccaggio di energia portatile, appartenente a Shenzhen Huabao Xinneng.

Il marchio non si è inizialmente concentrato sul settore dello stoccaggio di energia, ma attraverso una trasformazione tempestiva, ha colto il dividendo estero ed è cresciuto passo dopo passo fino a diventare un punto di riferimento globale.

Già nelNel 1999, il fondatore del marchio, il Sig. Sun, si recò a sud a Shenzhen per avviare un'impresa, radicandosi a lungo nel settore delle batterie al litio di Huaqiangbei.

Nel 2004, sviluppò il primo power bank al mondo con batteria al litio, e successivamente lanciò la batteria a clip per iPhone, consolidando presto il vantaggio di pioniere nel settore dell'alimentazione di consumo.

Grazie a una solida accumulazione tecnologica e a una strategia di prodotto ben pianificata,Nel 2011, Shenzhen Huabao Xinneng è stata ufficialmente fondata; l'anno successivo, il marchio Jackery è stato lanciato nella Silicon Valley, iniziando ufficialmente a espandersi nel mercato globale.

Ma la buona fortuna non durò a lungo. Con la diffusione degli smartphone, la soglia di accesso nel settore dei power bank è crollata, la concorrenza omogenea e la guerra dei prezzi sono diventate sempre più feroci, e i margini di profitto del settore si sono progressivamente ridotti.

Nello stesso periodo, l'ambiente di consumo all'estero stava subendo cambiamenti evidenti. La cultura del campeggio all'aperto e del caravanning continuava a diffondersi, e l'aumento degli eventi meteorologici estremi ha reso l'alimentazione di emergenza domestica una necessità; inoltre, il lancio del prodotto di accumulo energetico domestico di Tesla ha portato il settore dello stoccaggio energetico portatile all'attenzione del pubblico, creando un enorme spazio di mercato in un oceano blu.

Vedendo la doppia opportunità della domanda effettiva all'estero e delle tendenze del settore, il Sig. Sun, resistendo alle controversie interne, nelNel 2015 ha ufficialmente avviato la trasformazione strategica, passando dal settore dei power bank al mercato dello stoccaggio energetico portatile.

 

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Nel 2016, Jackery ha lanciato la sua prima serie di prodotti di accumulo energetico Explorer, che, grazie ai vantaggi di silenziosità, rispetto ambientale, portabilità, durata, alta potenza e molteplici interfacce, hanno sostituito perfettamente i generatori tradizionali a carburante, adattandosi a scenari di viaggio all'aperto e di emergenza domestica, conquistando rapidamente un gran numero di consumatori all'estero.

Nel 2018, il marchio ha intensificato la sua strategia, lanciando la serie Solar Saga di pannelli solari portatili, creando un ecosistema integrato di ricarica solare + accumulo energetico, completando il ciclo di alimentazione all'aperto e ampliando ulteriormente il vantaggio differenziale.

 

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A livello di canali,Jackery adotta un modello operativo duale di piattaforma di e-commerce cross-border + sito indipendente estero, coprendo canali principali come Amazon, Rakuten, eBay, affiancato da operazioni di traffico proprietario sul sito indipendente e ottimizzazione SEO, amplificando continuamente la capacità di acquisire clienti a livello globale.

Grazie a un chiaro posizionamento del prodotto, a canali esteri ben consolidati e a un continuo aggiornamento tecnologico,Nel 2022, Shenzhen Huabao Xinneng è stata quotata con successo, ottenendo il titolo di 'primo titolo azionario nello stoccaggio energetico portatile'.

Ad oggi,Le vendite cumulative globali di Jackery hanno superato i 7 milioni di unità, con un fatturato annuo superiore a 3,6 miliardi di yuan, diventando il leader mondiale nelle vendite di stoccaggio energetico portatile.

 

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Utilizzandoil marketing sui social media, il prodottoviene “piantato” nel cuore degli utenti  

Lo stoccaggio energetico portatile è ora profondamente integrato in due scenari chiave: emergenza domestica e viaggio all'aperto. Per continuare a espandere il proprio raggio d'azione e stimolare il consumo incrementale, non bastano solo una solida forza di prodotto e una strategia di canale ben consolidata; una strategia di marketing globale precisa è altrettanto cruciale.

A questo proposito,il marchio Jackeryl'approccio dicogliere l'opportunità del traffico dei social media all'estero, conpiattaforme principali come TikTok come fulcro del marketing, sfruttando il vasto ecosistema di traffico delle piattaforme per penetrare gradualmente nella mente degli utenti.

1.costruire le basi con account gestiti autonomamente

inTikTokdinell'ambito della strategia omnichannel,Jackeryil primo passo ècreareun account del marchio。

ad oggi,l'account ufficiale@Jackery Direct ha raggiunto 179.400 follower e un totale di 403.300 like.

 

Fonte immagine:TikTok

I contenuti dell'account sono gestiti principalmente attorno a due direzioni:

primo, pubblicare regolarmentedei prodottivideo promozionali e le ultimediinformazioni sulle attività, aiutando gli utenti a comprendere rapidamente le funzionalità principali dei prodotti e le dinamiche del marchio, aumentando efficacemente la fedeltà e il tasso di retention degli utenti；

secondo, approfondire contenuti realistici legati alla vita quotidiana, coprendo vari scenari come uso domestico di emergenza, campeggio all'aperto, viaggi in camper, ecc.Attraverso la penetrazione negli scenari e la dimostrazione delle funzionalità, far vedere ai potenziali utenti la praticità del prodotto,Completare sottilmente il coinvolgimento degli utenti.

 

Fonte immagine:TikTok

2.influencerAmplificazione della promozione

Inoltre, selezionare di alta qualitàdiinfluencereffettuarecollaborazione, èIl secondo passo di Jackery per sfruttare il traffico di TikTok e amplificare la portata.

Per adattarsi all'ambiente di utilizzo reale degli utenti stranieri, il marchiocon moltitecnologici、specializzati in outdoorcollaborazione con influencer, incentrato su due esigenze fondamentali: emergenze domestiche e tempo libero all'aperto, raggiungendo con precisione il consumo targetgruppo。

che possiede29.51di 10.000 followerTikTokviaggio in camperinfluencer@Danielle Gross, ha girato per Jackeryin passatocoinvolgimento in scenari realidiCortometraggio.

 

Fonte dell'immagine: TikTok

Il video ha come tema principale la vita quotidiana in camper, dimostrando in modo realistico il valore pratico all'aperto dei dispositivi portatili di accumulo di energia del marchio. Che si tratti di telefoni, computer e altri prodotti digitali, o di ventilatori e piccoli elettrodomestici da cucina, possono fornire energia stabile, risolvendo effettivamente i problemi di elettricità durante i viaggi all'aperto.

Questo contenuto di condivisione realistico e quotidiano ha ricevuto un feedback di mercato molto brillante. Finora, il numero totale di visualizzazioniha superato3,8 milioni, likequantitàfino a62.4210.000.

Basandosi su un output di contenuti scenici immersivi, durante la visione naturale, il pubblicopuòconoscere facilmente il marchio, familiarizzare con i vantaggi del prodotto, e completare inconsapevolmente un profondo 'piantare l'erba' (generare desiderio di acquisto).

 

Fonte dell'immagine: TikTok

Conclusione

RipensandociIl percorso di Jackery verso l'estero, in realtà, non è complicato. Il nucleo è individuare i reali bisogni all'estero, e poi soddisfarli stabilmente con prodotti pratici, canali completi e un efficace marketing sui social media.

Questo settore dello stoccaggio portatile di energia, in Cina potrebbe non essere ancora una categoria di massa, ma nei mercati come Europa, America e Giappone, è uno standard per le emergenze domestiche e la vita all'aperto.Questo disallineamento della domanda, caldo all'estero e freddo in Cina, è proprio il più grande punto di opportunità per andare all'estero in questo momento.

Per le imprese nazionali, ora è il momento giusto per rivalutare i mercati esteri. Non usare più l'esperienza nazionale per applicarla all'estero, né capire l'andare all'estero semplicemente come vendere merci all'estero.Le vere opportunità sono spesso nascoste nella tua comprensione della vita reale degli utenti all'estero.

Qualcuno ha già tracciato la strada. Il resto sta a chi è disposto a fare quel passo.