Molti amici che intendono avviare attività all'estero spesso si trovano in difficoltà nella scelta dei prodotti.

In realtà, nella scelta dei prodotti si può seguire la corrente, allineandosi alle tendenze principali del mercato: così si evita di seguire ciecamente la moda e si può cogliere stabilmente i benefici del settore.

Ad esempio, l'illuminazione intelligente è un segmento di nicchia di alta qualità che si allinea all'attuale tendenza ambientale mainstream.

 

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Dal punto di vista dei vantaggi del prodotto:

Da un lato, l'illuminazione intelligente può evitare l'illuminazione inefficiente grazie a sensori di movimento, sincronizzazione con la luce naturale, controllo temporizzato, ecc., con un alto tasso di risparmio energetico;

Dall'altro lato, la maggior parte dei sistemi di illuminazione intelligente utilizzaluci LED, la cui efficienza luminosa è molto superiore a quella delle sorgenti luminose tradizionali: a parità di illuminamento, consumano solo 1/8 di una lampada a incandescenza e 1/2 di una lampada fluorescente, con un basso consumo energetico e una durata di 60.000-100.000 ore, riducendo la frequenza di sostituzione e i rifiuti;

Inoltre,il LED non contiene sostanze nocive come mercurio e piombo, lo spettro è privo di raggi ultravioletti e infrarossi, e i rifiuti possono essere riciclati, in linea con il concetto globale di sviluppo verde, a basse emissioni di carbonio, risparmio energetico e protezione ambientale.

E gli enormi dati di mercato confermano in modo più diretto il potenziale di sviluppo di questo settore:

Secondoi dati di ricerca di Precedence Research, il mercato globale dell'illuminazione intelligente è in costante crescita: nel 2025 è stato valutato 274,2 miliardi di dollari,e si prevede cheentro il 2034 salirà a 1658,9 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 22,14%, a dimostrazione della rapida ascesa del settore.

 

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In Cina, un gran numero di commercianti ha già puntato su questo mercato blu, posizionandosi per primi, e si è affermato all'estero con risultati brillanti.

Il caso di cui parleremo oggiYeelight, è un esempio moltorappresentativo.

Oradiamo un'occhiata insieme，a questoDal Qingdao Software Park, un ufficio di meno diun ufficio di 20 metri quadriun piccolo marchio in fase di avvio，come è gradualmente asceso, diventando un fatturato annuo che superai 10 miliardi di vendite leader del settore.

 

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A trent'anni, cambiare carriera e avviare un'impresa, bussando alla porta dell'illuminazione intelligente.

Secondo i dati pubblici,Il marchio Yeelight è stato fondato nel 2012, appartiene a Qingdao Yilai Smart Technology, e la sua storia ha inizio con una coraggiosa decisione di transizione del fondatore.

Nel 2010, il signor Jiang, uno dei fondatori del marchio, si è dimesso da Lucent e, insieme al socio signor Liu, ha iniziato il percorso imprenditoriale in un piccolo ufficio di meno di 20 metri quadri nel Qingdao Software Park.

Parlando dell'intenzione originale di approfondire il settore dell'illuminazione intelligente, il signor Jiang ha confessato in un'intervista che aveva previsto presto che il controllo intelligente dell'illuminazione sarebbe stata una grande tendenza futura e che la domanda del pubblico per l'illuminazione intelligente era in continua crescita. Pertanto, all'epoca, con l'obiettivo centrale di migliorare l'ambiente di illuminazione, hanno iniziato a cambiare carriera per avviare l'impresa.

Sebbene le condizioni di ufficio all'inizio dell'attività fossero piuttosto semplici, i due fondatori sono riusciti a costruire una piattaforma IoTYeelink. In soli sei mesi, la piattaforma ha accumulato 300.000 utenti, è diventata rapidamente popolare, ed è stata soprannominata 'Casa dei Maker'.

Basandosi sulla tecnologia e sulla base di utenti accumulata dalla piattaforma,Nel 2012, il marchio di illuminazione intelligente Yeelight è stato ufficialmente lanciato.

 

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Ma il percorso imprenditoriale non è stato tutto rose e fiori. Il team, grazie a un investimento angelico, ha lanciato la prima lampadina intelligente controllabile da smartphone e con regolazione libera del colore della luce, ma la reazione del mercato è stata molto deludente. Alla fine ne sono state vendute solooltre 600 unità, di cui la metà dei prodotti è stata restituita per problemi di qualità, e il marchio è sprofondato in una crisi di sviluppo.

Nel 2013, proprio quando il progetto era in difficoltà, il signor Jiang ha portato i campioni del prodotto in Silicon Valley per cercare opportunità, con l'intenzione di tentare la fortuna, ma ha ottenuto con successo un finanziamento di 125.000 dollari dall'acceleratore HAX. Questi fondi non solo hanno rivitalizzato il progetto stagnante, ma hanno anche fatto vedere al team l'enorme potenziale di sviluppo del mercato estero.

Nel2014, Yeelight ha ottenuto un finanziamento di serie A di 1 milione di dollari guidato congiuntamente da Xiaomi e Shunwei Capital, diventando l'unico marchio nella catena ecologica di Xiaomi dedicato all'illuminazione, e da allora è entrata nella corsia di sorpasso dello sviluppo.

Successivamente, il marchio ha continuato ad arricchire la sua matrice di prodotti, lanciando una serie di prodotti di illuminazione intelligente che coprono tutte le categorie, come illuminazione domestica, lampade da tavolo, strisce LED, lampade da soffitto, costruendo una soluzione completa di illuminazione intelligente, e nel2017, le spedizioni globali di prodotti hanno raggiunto i 4,5 milioni di unità.

 

Fonte:Yeelight

Disposizione globale, costruzione online e offlineRete di vendita da 1 miliardo

Nel 2018, è arrivato il punto di svolta: il marchio ha ufficialmente lanciato la strategia di espansione globale.

Inizialmente, sfruttando i canali dell'ecosistema Xiaomi, è entrato nel mercato indiano; successivamente, riconoscendo il basso tasso di penetrazione dell'illuminazione intelligente nei mercati europei e americani e l'elevata domanda dei consumatori, ha spostato il focus del business sui mercati chiave europei e americani, mentre ha sviluppato costantemente altri mercati emergenti.

Per quanto riguarda l'adattamento all'ecosistema intelligente,Yeelight ha completato l'interconnessione con 12 piattaforme ecosistemiche principali, tra cui Apple, Google, Amazon e Hisense, compatibile con tutti i tipi di sistemi intelligenti, cogliendo saldamente la domanda essenziale dei consumatori di case intelligenti e sfruttando il traffico delle piattaforme e le risorse tecnologiche per espandersi rapidamente.

 

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Per quanto riguarda la distribuzione, il marchio insiste sullo sforzo bidirezionale online e offline, costruendo una rete di vendita globale completa.

Online,Yeelight è entrato nella piattaforma Amazon, coprendo i siti principali come USA, Europa e Giappone, coprendo con precisione diversi livelli di consumatori con categorie diversificate; successivamente è entrato in piattaforme transfrontaliere di primo livello come Walmart, AliExpress e eBay, espandendo continuamente la copertura del mercato estero.

 

Fonte immagine: Amazon

Allo stesso tempo, il marchio si è anche liberato dalla dipendenza da piattaforme terze, costruendo un sito indipendente dedicato all'estero.

Attualmente, il numero mensile di visitatori del sito indipendente ha superato368.000, con il traffico organico che rappresenta quasi il 60%, sfruttando l'ottimizzazione SEO di precisione e la gestione del traffico privato per ottenere efficacemente l'acquisizione di utenti, le transazioni e la fidelizzazione degli acquisti ripetuti.

 

Fonte immagine:Yeelight

Sul fronte offline, il marchio continua a lavorare in profondità: oltre ad aprire negozi di esperienza fisica in paesi come Germania, Francia e Stati Uniti, mostrando soluzioni di illuminazione intelligente per tutta la casa in scenari reali, è anche entrato innegozi specializzati di illuminazione noti all'estero come Lampenwelt e Conrad, aprendo ulteriormente i canali di vendita fisici offline.

Oggi,Yeelight è diventato un punto di riferimento con un fatturato annuo che supera 1 miliardo e prodotti venduti in oltre 200 paesi e regioni del mondo.

Sfruttando i social media, trasformando gli effetti luminosi in traffico visibile

Poichéi consumatorinelquando scelgono prodotti per illuminazione intelligente, danno la massima importanza all'effetto luminoso nell'uso reale。quindi,TikTok come popolare del momentodipiattaforma di video brevi,naturalmentediventaregiàcanale eccellente per la visualizzazione diretta dell'esperienza reale del prodotto.

inSu TikTok, Yeelightprincipalmente affidandosi alle raccomandazioni degli influencer+contenuti originali di video brevi completano la strategia di traffico all'estero.

A livello di collaborazione con influencer,il brand adotta una strategia globaledistrategia, non limitata ai blogger top, collegandosi ampiamente con vari creatori di nicchia。influencer collaboratoridiintervallo di dimensioni dei fanancheestremamente grande, coprendo da migliaia di persone comuni a blogger di centinaia di migliaia di follower.

Tra cui, con77.95万 fan del gioco TikTokcategoria verticaleinfluencer@CamXPetra, ha già collaborato con il marchio Yeelightgiratoundi alta qualitàdivideo breve promozionale.

 

Fonte immagine:TikTok

Nel video，l'influencer prima presentatohal'atmosfera creata dalle luci intelligenti di tutta la casa, poi ripreso uno per unodi Yeelightprodotti caratteristici: lampade atmosferiche a cubo componibili e personalizzabili、lampada da tavolo intelligente versatile per la casa,permostrare visivamente i prodottidivari usi e attributi pratici.

Nello spettacolaredioltre agli effetti visivi, l'influencer ha inoltre particolarmentesottolineatoil prodottodivantaggi principali,cioèbasandosi susorgente luminosa a LEDpuòrealizzare un basso consumo energetico, risparmio energetico e protezione ambientale, dissipandomolte potenzialiutentidipreoccupazioni sul consumo elettrico.

Ad oggi, il numero di visualizzazioni di questo breve video ha raggiunto2,3 milioni, e il numero di mi piace ha raggiunto 166.600.Moltiutentihanno lasciato commenti desiderando lo stesso spazio domestico con atmosfera, con un forte effetto di 'piantare erba'.

Non è difficile vedere che i contenuti reali di illuminazione in scenari reali catturano facilmente gli utenti esteridil'attenzione, poiché non solo possono espandere rapidamente il marchiodivolume di comunicazione, ma anche approfondire gradualmente il riconoscimento e la preferenza del pubblico per il prodotto.

 

Fonte immagine:TikTok

Inoltre,Il marchio Yeelight sta ancheTikTokLa piattaforma ha creato il proprio account ufficiale@Yeelight_Global，Al momento l'account è ancora in fase di crescita, il numero di followerè6974.

 

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I contenuti dell'account si concentrano su unboxing immersivo e test pratici, combinati con assemblaggio del prodotto, creazione di scenari di illuminazione per tutta la casa e altri contenuti reali, trattenendo saldamentegiàgli utenti che navigano,perattrarre i potenziali consumatoriè di grande aiuto。

 

Fonte immagine:TikTok

Conclusione

Guardando a livello globale, il settore dell'illuminazione intelligente si trova in un periodo di dividendi di sviluppo in costante crescita.

Più importante ancora,La tecnologia di illuminazione LED in sé è già molto matura, la soglia della catena di fornitura non è alta, e ciò che realmente fa la differenza è la capacità di definizione del prodotto, l'efficienza nella disposizione dei canali, e la capacità di 'tradurre' l'esperienza del prodotto per gli utenti esteri attraverso i contenuti dei social media.

ComeUn marchio come Yeelight, nato da Shandong, che riesce a vendere 1 miliardo all'anno e coprire oltre 200 paesi, dimostra di per sé che questo percorso è percorribile.

Ora entrare nel mercato estero dell'illuminazione intelligente, sia che si tratti di pianificarela promozione sui social media di TikTok, l'approfondimento della gestione del sito indipendente, o l'ingresso in varie piattaforme di e-commerce transfrontaliere, c'è ancora molto spazio da esplorare.

L'opportunità è qui, sta a chi agisce più velocemente.