ogni annodiBlack Friday e periodo natalizio,Il Prime Day e la promozione del 9.9 nel Sud-est asiatico sono le finestre tanto attese dai venditori che esportano per aumentare le vendite. Ma per i venditori principianti che sono appena entrati in questo settore, questi periodi promozionali sono sia opportunità che facili da inciampare: o fanno scorta di inventario senza sapere come attirare traffico, o spendono molti soldi in pubblicità con pochissime conversioni.

Per ottenere un vero incremento delle vendite durante le promozioni internazionali, la chiave non è seguire ciecamente le mode, ma padroneggiare una strategia di marketing basata su scadenze adatta ai piccoli venditori.

 

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Prepara un margine di anticipo, usaPreparazione anticipata invece di fretta all'ultimo minuto

La prima reazione di molti venditori principianti è: il giorno della grande promozione, abbassare al massimo gli sconti, e il traffico arriverà naturalmente. Questa idea è piuttosto pericolosa.

I consumatori all'estero hanno una vastissima scelta durante i grandi saldi. Un negozio che non ha accumulato attenzione in anticipo, anche se offre sconti molto generosi, difficilmente riuscirà a distinguersi tra la marea di prodotti. Un marketing di eventi chiave veramente efficace dovrebbe iniziare a pianificare da quattro a sei settimane prima.

venditoreÈ possibile pubblicare gradualmente le anteprime delle grandi promozioni tramite gli account dei social media, ad esempio,"A X giorni dal conto alla rovescia, questo prodotto avrà il prezzo più basso dell'anno"; si può anche utilizzare l'email marketing per inviare ai clienti abituali un promemoria "early bird" esclusivo, allegando un piccolo buono sconto per l'acquisto anticipato.

L'obiettivo principale di questa fase di预热 non è vendere direttamente, ma far sì che il pubblico target sviluppi aspettative per il tuo brand e i tuoi prodotti prima dell'inizio ufficiale della grande promozione. Mentre gli altri sono ancora in difficoltà a regolare le offerte pubblicitarie il giorno della promozione, tu avrai già un gruppo di potenziali clienti pronti a ordinare a mezzanotte.

 

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Il design degli sconti deve avere una struttura a livelli, in modo che l'utente lo percepisca.Non perdere l'occasione.

Solo uno sconto del 20% è quasi privo di attrattiva in un'atmosfera di grandi promozioni. Devi progettare qualcosa che faccia sentire i consumatori...La struttura dello sconto "se non compri questa volta, ci perdi".

Una pratica comune ed efficace è lo sconto graduale: sconto su sconto nelle prime due ore, primeRegali aggiuntivi per i primi 100, gradini di regali per importi minimi e altro ancora. C'è un meccanismo psicologico facilmente trascurato: la velocità decisionale dei consumatori durante le promozioni dipende dalla "paura della perdita". Se metti solo l'etichetta "sconto del 30%", l'utente penserà che ci saranno altri sconti del 30% in futuro; ma se dici "sconto extra del 15% nelle prime due ore, poi si torna allo sconto originale", il senso di urgenza è completamente diverso.

Per i venditori principianti, non è consigliabile cedere tutto il profitto in una volta sola, ma piuttosto spostare parte del budget verso"Omaggi" e "sconti per soglia di spesa". Per esempio, vendendo un piccolo elettrodomestico da 30 dollari, puoi impostare lo sconto come "prezzo promozionale 25 dollari, più un accessorio omaggio del valore di 5 dollari". Questo valore percepito spesso colpisce di più rispetto a un semplice prezzo ridotto a 20 dollari, e mantieni anche il tuo margine di profitto.

 

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Sinergia tra interno ed esterno, non concentrare tutte le speranze sul traffico della piattaforma.

Se fai Amazon,Piattaforme come Shopee, durante le grandi promozioni, danno effettivamente un certo favoritismo al traffico, ma l'incremento è limitato e la concorrenza è terribilmente feroce.

La strategia veramente intelligente è portare il traffico esterno al proprio sito. Puoi utilizzare il metodo più semplice: dopo aver gestito per un po' di tempo il tuoFacebook, Instagram o TikTokpiattaformaCarica un video reale di un prodotto in grande promozione.

Attenzione, non uno spot pubblicitario ritoccato, ma una dimostrazione di uno scenario d'uso reale. Ad esempio, se vendi una lampada da campeggio, gira una scena in cui viene accesa all'aperto, accompagnata da una frase."Il giorno del Black Friday questa lampada avrà un prezzo esclusivo per i fan, ricordati di aspettare". Questo tipo di contenuto alla vigilia delle grandi promozioni ha un tasso di interazione molto più alto delle raffinate immagini pubblicitarie. Allo stesso tempo, puoi considerare di seguire recensioni di nicchia.espertoCooperazione, non necessariamente cercareTop influencer, una nicchia verticale con qualche migliaio di followerespertoRapporto qualità-prezzo più alto, falli pubblicare i contenuti di recensione tre giorni prima della grande promozione, includendo il tuo codice sconto, l'effetto è spesso molto solido.

 

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dopo la grande promozione"Anche il 'periodo di calore residuo' può integrare la quantità."

Il giorno in cui la grande promozione è ufficialmente terminata, molti pensavano che il volume delle vendite si fermasse lì, ma in realtà c'è stata un'ondata di consumatori che si sono sentiti dispiaciuti per aver perso la promozione.

A questo punto puoi farne uno.Il marchio "Ritorno", non uno sconto su tutto il negozio, ma il prodotto più venduto durante la grande promozione viene rivenduto per due o tre giorni con il pretesto di "occasione di ritorno a tempo limitato", a un prezzo leggermente inferiore a quello del giorno della promozione principale, ma con una piccola condizione, ad esempio "acquista e ricevi un coupon per il 20% di sconto alla prossima grande promozione". Questa strategia consente di catturare gli utenti "smemorati" e di assicurarsi potenziali clienti per la prossima promozione.

Inoltre, durante la prima settimana dopo la fine della promozione, è fondamentale organizzare i dati degli ordini, i profili degli utenti e le variazioni del tasso di conversione della promozione. Quali canali hanno generato la conversione più alta? In quale fascia oraria la conversione è stata più concentrata? Quali prodotti, a causa di sconti eccessivi, hanno portato a margini di profitto troppo ridotti? Solo dopo aver vissuto una promozione completa si possono chiarire queste questioni. Con queste esperienze, le probabilità di successo della tua prossima promozione aumenteranno notevolmente.

 

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Conclusione

Per i piccoli venditori che stanno appena iniziando ad espandersi all'estero, non è necessario competere con i grandi venditori in termini di budget o risorse per le svendite lampo. Quello che devi fare è seminare l'attesa nel periodo di pre-riscaldamento, creare urgenza durante il giorno della promozione e mantenere il calore dopo la promozione.

Ogni marketing di evento, in sostanza, è un modo per creare un ricordo di transazione profondo con gli utenti target, facendo sì che ricordino che i tuoi prodotti sono affidabili, i tuoi sconti sono sinceri e il tuo marchio merita di essere rivisitato.

Quando riesci a gestire bene le tre fasi di pre-riscaldamento, esplosione e chiusura durante il periodo promozionale, le vendite passeranno da esplosioni casuali a una crescita inevitabile.