880Dicono"Le piccole merci del mondo hanno origine a Yiwu", questa frase non è affatto esagerata.
Dai pupazzi che compriamo online ai mercati e ai supermercati all'estero, la maggior parte dei vari articoli che vediamo ovunque portano l'etichetta 'Made in Yiwu'.
Non sottovalutate questa piccola città: oggi Yiwu si è saldamente guadagnata la posizione di centro globale delle piccole merci.
Con il boom del commercio elettronico transfrontaliero, molti commercianti e marchi di Yiwu hanno già approfondito diversi settori, diventando tutti veterani esperti.
Oggi vi presentiamoPOSEE, il marchio leader di pantofole nato a Yiwu e poi esportato all'estero.
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Dalla sua fondazione, è stato tra i primi nel settore delle pantofole dell'e-commerce nazionale, per poi espandersi all'estero, diventando rapidamente popolare in mercati come il Sud-est asiatico, con un fatturato annuo che ha superatola soglia del miliardo di yuan.
Siamo sicuri che tutti siano curiosi:Come ha fatto POSEE a farsi conoscere da Yiwu e a conquistare i mercati esteri? Di seguito, vi racconteremo la sua storia di crescita all'estero.
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Il cambio di carriera di un programmatore ribelle
Secondo informazioni pubbliche,il fondatore del marchio POSEE, il signor Wang, durante l'università ha studiato informatica. Dopo la laurea, ha rifiutato il lavoro da programmatore e ha scelto di stabilirsi a Yiwu, il mondo delle piccole merci, per avviare la propria attività.
Ha scelto la categoria delle pantofole grazie alla sua intuizione.
Il signor Wang ha scoperto che il mercato delle pantofole all'epoca era molto grezzo, la maggior parte dei prodotti seguiva una strategia di prezzi bassi, senza alcun design né marchi consolidati, costringendo i consumatori a scegliere tra prodotti economici ma scadenti e comfort di qualità.
Le pantofole sono un articolo essenziale per l'uso quotidiano in casa, e il comfort è una necessità fondamentale, ma sul mercato mancava da sempre un marchio affidabile che riuscisse a coniugare qualità, design estetico e alto rapporto qualità-prezzo.
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Così, ha scelto il settore delle pantofole,nel 2011, insieme a un socio, ha avviato l'attività online all'ingrosso di pantofole con un modello senza marchio a Yiwu. In soli sei mesi è entrato tra i primi tre della categoria su Taobao, ma si è trovato in una situazione di vendite elevate senza profitti.
Per rompere la concorrenza al ribasso e superare le difficoltà operative,nel 2013 è stato ufficialmente fondato il marchio POSEE, ridefinendo il valore della categoria e trasformando le normali pantofole da articoli di basso costo a prodotti per la casa che uniscono praticità e stile.
Agli inizi dell'impresa, il team ha approfonditola formula del materiale EVA, testando ripetutamente la densità del materiale e la sensazione di rimbalzo, creando infine una morbida sensazione di "calpestare feci" ad alto rimbalzo, ammortizzante, protettiva per i piedi e aderente all'arco plantare.
Allo stesso tempo, sovrapponendo molteplici attributi pratici come antibatterico, antiscivolo e silenzioso, ha risolto con precisione i tre principali problemi degli utenti delle pantofole domestiche: cattivo odore, facile scivolamento e rumore della suola durante la camminata.
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Nel 2014, il marchio ha registrato un'esplosione di vendite nel negozio flagship di Tmall; durante la promozione di metà anno, 30.000 paia sono state esaurite in soli 10 minuti; il GMV giornaliero del "Double 11" ha superato 1,5 milioni di yuan, confermando concretamente l'enorme domanda di mercato per pantofole comode e di bell'aspetto.
La produzione di Yiwu vende esplosivamente nel Sud-est asiatico
Dopo aver consolidato la posizione e ottenuto una buona reputazione nel mercato domestico,POSEE ha rivolto lo sguardo al mercato estero, avviando ufficialmente l'espansione all'estero nel 2019, anno di inizio dell'internazionalizzazione.
Per far sì che i prodotti trovassero rapidamente sbocco, la prima tappa è stata il Sud-est asiatico come primo passo dell'espansione all'estero.
Il Sud-est asiatico, con il suo clima caldo e piovoso tutto l'anno, è di per sé un mercato ad alta frequenza e domanda rigida per le pantofole; inoltre, la cultura locale della preghiera buddista amplia ulteriormente gli scenari di utilizzo quotidiano delle pantofole, con un altissimo grado di adattabilità al prodotto.
Allo stesso tempo, la classe media locale è in continua crescita e i consumatori sono sempre più disposti a pagare per marchi con comfort, qualità e design distintivo, con uno spazio di sviluppo di mercato molto considerevole.
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Da un lato,POSEE, sfruttando i vantaggi della filiera matura e completa di Yiwu, attraverso campionatura rapida, produzione flessibile e costi controllabili, supporta facilmente un modello operativo fast fashion con piccoli lotti e molteplici stili, adattandosi perfettamente alle esigenze di rapida iterazione dei prodotti nel mercato estero.
Dall'altro lato,POSEE ha anche colto l'opportunità dei canali, portando le vendite a un'esplosione:
1. Presenza su piattaforme di e-commerce di terze parti
POSEE, entrando in piattaforme di e-commerce mainstream come Amazon, Shopee e Lazada, ha ottenuto un'altissima penetrazione nel mercato regionale, riducendo significativamente il costo di acquisizione clienti del marchio.
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2. Ingresso in TikTok Shop cross-border e-commerce
Nell'aprile 2022, TikTok Shop ha ufficialmente avviato le attività cross-border nel Sud-est asiatico. POSEE, seguendo la tendenza del settore, è entrata ufficialmente in attività su TikTok Shop a giugno dello stesso annocross-border e-commerceattività, diventando uno dei primi marchi seed ad entrare nella piattaforma.
In meno di un mese, il marchio ha completato rapidamente il mercatoAvvio a freddo,Stabilisce un record di vendite in una singola diretta nella categoria delle pantofole.
Dopo essersi unito alla piattaforma,Il GMV mensile di POSEE è cresciuto costantemente, e grazie al 'Super Brand Day' durante il Double 12 ha registrato un'esplosione di vendite, realizzando una crescita esponenziale.
Oggi,Il marchio POSEE è diventato un cavallo nero del cross-border con vendite annuali superiori a 1 miliardo di yuan, occupando saldamente la posizione di leader nella categoria delle pantofole domestiche.
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Il codice segreto di POSEE per espandersi all'estero
Le pantofole, come prodotto dall'aspetto apparentemente simile ma la cui esperienza principale dipende totalmente dall'indossarle, per uscire rapidamente dal cerchio nel mercato del Sud-est asiatico, i social media sono diventati un'ottima via di svolta.
Anche il marchio POSEE lo sa bene, e ha investito molto su piattaforme come TikTok, grazie a tattiche di marketing diversificate, sia per fare brand seeding (piantare semi del marchio) che per promuovere efficacemente la conversione delle vendite.
1. Matrice di account localizzati: far entrare i contenuti nel cuore degli utenti
La prima tattica chiave di POSEE su TikTok è stata costruire una matrice di account localizzati, aprendo account locali per diversi mercati come Thailandia, Vietnam, Filippine.
Il marchio personalizza i contenuti in base alle preferenze degli utenti locali, realizzando davvero di filmare ciò che gli utenti amano vedere, facendo sì che i contenuti entrino naturalmente nel cuore degli utenti.
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(Nota:POSEE è stato ora rinominato POSE, quindi le informazioni di base come avatar e nome dei social media sono state aggiornate all'ultima versione)
Tra questi, l'account ufficiale per il mercato filippino@poseofficialph ha il maggior numero di follower, attualmente ha raggiunto 310.400 follower e un totale di 274.600 like.
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Il contenuto di questo account ruota sempre attorno alla vita confortevole portata dalle pantofole, sia girando molti cortometraggi quotidiani, sia premendo direttamente le pantofole con le mani per mostrare visivamente la morbidezza e il rimbalzo del prodotto e“sensazione di calpestare feci”.
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Attualmente, i video con visualizzazioni superiori a un milione nell'account sono16, e uno di questi video virali mostra scene in cui un utente si toglie le scarpe da ginnastica, indossa le comode pantofole POSEE, e cammina rilassato sull'erba giocando con il cane,VisualizzazioniOra ha raggiunto320diecimila,il numero di like è1.01diecimila.
Nei commenti, molti utenti sono stati colpiti dalla sensazione di relax trasmessa dal video e hanno lasciato messaggi lodando questo come"Ciabatte da stile di vita che portano una sensazione di guarigione", e la simpatia per il marchio è aumentata costantemente in modo sottile.
Fonte immagine:TikTok
2. Live streaming: utilizzare interazione + promozioni per aumentare efficacemente le conversioni
Oltre ai video brevi, creare live streaming ininterrotti attraverso account locali，èla seconda strategia chiave di POSEE su TikTok.
Prendendo il mercato delle Filippinel'account ufficiale@poseofficialph come esempio，Per attirare più potenziali utenti ad acquistare e ordinare. Di recente èla stagione del rientro a scuola, la live roomdil'intensità promozionalemolto grande,lo sconto massimo può arrivare fino a75%。
Lo streamer risponderà in tempo reale ai commenti riguardanti materiale, colore, tagliarelativiproblemi,Questa modalità di interazione domanda-risposta immediataHa migliorato sia l'esperienza utente che l'apprezzamento del marchio, e anche le offerte.diGrazie a questo supporto, è stato efficacemente favorito il tasso di conversione degli ordini.
Fonte:La live room dell'account @poseofficialph
3. Lanciare la sfida: imprimere la "sensazione di calpestare feci" nella percezione degli utenti.
Inoltre, per amplificare ulteriormente il volume.POSEE ha anche un terzo divertimento, ovvero lanciare la sfida delle ciabatte #posee su TikTok, collaborando con KOL locali per concentrare la promozione, trasmettendo il punto di forza principale della "sensazione di calpestare escrementi" a più utenti attraverso una grande quantità di contenuti UGC.
Attualmente,I video brevi correlati all'hashtag #posee hanno superato 373.800 unità, facendo sì che il marchio diventasse virale tra i giovani del sud-est asiatico.
Fonte:TikTok
Il mercato estero ti sta aspettando
Ripensandoci,POSEEIl motivo per cui è possibile avere successo nell'espansione all'estero, senzaNon è altro che un prodotto solido, una distribuzione ben curata, e la volontà di studiare attentamente cosa gli utenti locali vogliono vedere e cosa desiderano.
Al momento, questa ciabatta.striscianicchia di mercatonei mercati del Sud-est asiatico e in altri mercati esteriancora molto popolare。
secondoI dati autorevoli di dataintelo mostrano che la valutazione del mercato globale delle ciabatte è a2025Ha raggiunto486 miliardi di dollari, e si prevede che entro il 2034 aumenterà a 794 miliardi di dollari,con untasso di crescita annuale composto del 5.6%, si espanderà costantemente. Questo vasto mercato blue ocean attende l'ingresso di più marchi nazionali per trarre profitto.
Fonte immagine:dataintelo
Ricorda:Il mercato estero non è così misterioso né così inaccessibile; ciò che ha sempre creato il divario è stato il coraggio di fare il primo passo.
