Molti commercianti che fanno commercio transfrontaliero tendono a guardare il mercato superficialmente, pensando che tutte le categorie siano state già occupate e non ci siano più opportunità di ingresso. Ma i tempi cambiano sempre, e in molti settori, in realtà semprenascondono nuovediopportunità commercialiin attesa di essere scoperte。

Prendiamo l'industria della pesca, un tempo tutti pensavano che fosse un hobby esclusivo degli uomini di mezza età tra i 30 e i 40 anni. Oggi，Le tendenze outdoor tranella Generazione Z stanno diventando popolari, la pescagiàsta gradualmente diventando una scelta popolare per i giovani per socializzare e alleviare lo stress.

La pescaanchenon è più un passatempo esclusivo per uomini,Conla comunità di pescatrici donne continua a crescere, costringendo il mercato a cambiare,La richiesta del pubblico perattrezzatura da pesca leggera, di alta qualità estetica, ricca di colorila domanda di attrezzatura sta ancheaumentando vertiginosamente.

 

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Sotto la spinta di molteplici cambiamenti demografici, funzionali ed estetici,ha ulteriormente promossol'attrezzatura da pesca globaleattrezzaturamercatodiin costante aumento.

SecondoI dati di Market Research Future, il valore del mercato globale delle attrezzature da pesca nel 2024 è stimato a 207.4 miliardi di dollari,si prevede che il settore passerà da215.2 miliardi di dollari del 2025 a 311.9 miliardi di dollari del 2035, con un tasso di crescita annuale composto del 3.78%.

 

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Tuttavia,Sebbene le prospettive del settore siano positive,ma ci sono ancoramolti commercianti che non osano avventurarsi.

La preoccupazione principale ècioècon a capo Shimano e Daiwagrandi marchi straniericon precedenti di alto livello,dominano con forza, controllano saldamentecostantementeil mercato,anche le barriere tecnologiche sono forti, ritenendo che i nuovi marchi non abbiano spazio di sopravvivenza.

maIn realtà，il nostro territoriodivantaggiomoltoevidente.comeShandong Weihaiquestacanna da pescadicentro produttivo, capacità produttiva globaledi60%，ecatena di fornitura matura, costi controllabili, spedizioni efficienti,può completamente aiutare i marchi cinesi ad andare all'estero per cimentarsi.

Oggi, vi presenteròKastKing（卡斯丁）, il cui fondatore è originario di Shandong Weihainato negli anni '80.

Dall'inizio, luinutreconfondare con l'intenzione originale di creare un marchio cinese di attrezzatura da pesca di livello mondialegiàKastKing，ad oggi il marchio è diventato un super venditore con vendite annuali superiori a500 milioni di yuan, una super categoria di best seller.

successivamente, esploriamo insieme: come ha ottenuto il favore dei consumatori esteri?

 

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L'ambizione cinese nascosta in un garage a New York:La nascita di un best seller con 500 milioni di yuan di vendite annuali

KastKing (Kasiding) ètipicamentebasato sulla catena di fornitura matura cinese e radicato nel mercato esteromarchio。

Secondo i dati pubblici, il fondatore del marchio, il signor Cui, è originario di Weihai, Shandong. Dopo essersi laureato negli Stati Uniti allaSyracuse UniversityMBAdopo la laurea, è entrato a far parte di una delletop 500 aziende mondiali a New York, responsabile del marketing.

Nel 2013, a soli 26 anni, scoprì che il mercato americano degli attrezzi da pesca era enorme ma a lungo monopolizzato dai marchi giapponesi. Decise quindi dicreareun“marchio di attrezzi da pesca di livello mondiale di proprietà cinese", per conquistare il mercato degli attrezzi da pesca statunitense。

Nello stesso annoa marzo, il signor Cui fondò la società madre Eposeidon Outdoor Adventure in un garage a Wantagh, New York, lanciando ufficialmente il marchio KastKing (Kasiding), specializzato in attrezzatura da pesca sportiva a spinning.

Allo stesso tempo, il co-fondatoreJimHa anche fondato simultaneamente un'azienda in Cina,responsabiledi coordinare la ricerca e sviluppo dei prodotti e la gestione della supply chain. A questo punto, il marchio ha formato un'operazione negli Stati Uniti+ il modello operativo a doppia sede 'Produzione Intelligente in Cina'.

 

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In termini di posizionamento di mercato,KastKing ha puntato il suo core business negli Stati Uniti.

L'atmosfera di pesca locale è forte, il potere d'acquisto è robusto, i pescatori spendono in media oltre500 dollari, mentre la pesca a spinning richiede l'abbinamento di canne, mulinelli, lenze, esche artificiali e altre attrezzature, il prezzo medio per singolo articolo è generalmente compreso tra 300 e 800 dollari. Il mercato medio di 200-500 dollari ha il potenziale di crescita più prominente, KastKing, dopo aver colto l'opportunità, è entrato direttamente in questo segmento, completando il posizionamento di mercato.

Sul fronte prodotto, per soddisfare le esigenze degli utenti di leggerezza, robustezza e scorrevolezza, il marchio ha sviluppato internamente la tecnologia degli ingranaggi. Le prestazioni dei prodotti sono alla pari dei grandi marchi internazionali, ma il prezzo è ridotto del 40%, conquistando rapidamente l'affetto di un gran numero di utenti professionisti.

 

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Nel processo di sviluppo,KastKing ha ottenuto numerose scoperte:

Nel 2015, ha vinto il premio per il miglior prodotto all'ICAST, la più importante fiera del settore della pesca; nel 2018, ha ricevuto un investimento da Anker Innovations e le vendite annuali hanno superato i 100 milioni; nel 2020, il marchio ha superato la tecnologia di forgiatura a freddo degli ingranaggi dei mulinelli, diventando una delle poche aziende al mondo, oltre al Giappone, a padroneggiare questa tecnologia chiave, realizzando ulteriormente l'integrazione e il miglioramento della leggerezza, dell'alta resistenza e della scorrevolezza dei prodotti.

A livello di canali,KastKing insiste sul doppio binario online e offline, estendendo la sua presenza a tutto campo.

Online, già nel2013 è entrato su Amazon, e molti prodotti sono rimasti a lungo stabilmente sulla piattaformaBestseller+Amazon's Choice; successivamente è entrato progressivamente ineBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress e altre principali piattaforme di e-commerce, costruendo un sistema di distribuzione globale.

 

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Nel 2018, per liberarsi dalle limitazioni delle regole delle piattaforme di terze parti e rafforzare la capacità operativa autonoma, il marchio ha anche costruito il proprio sito web indipendente ufficiale, sfruttando il traffico privato per aumentare il tasso di riacquisto degli utenti e il valore aggiunto del marchio.

Sul fronte offline,KastKing ha approfondito il mercato nordamericano, a partire dal 2016 è entrato in catene di supermercati come Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports e in negozi locali di outdoor e pesca, coprendo completamente il mercato di consumo offline.

Si informa che, nelNel 2023, le vendite totali annuali del marchio KastKing hanno superato i 500 milioni di yuan, classificandosi al primo posto nelle vendite online di attrezzature da pesca in Nord America, diventando il leader indiscusso in questo segmento di mercato.

 

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SfruttandoTikTok: trasformare l'efficacia pratica in codice del traffico

L'attrezzatura da pesca è una tipica categoria esperienziale; l'alta tecnologia del prodotto e l'esperienza d'uso pratica sono difficili da trasmettere completamente solo con le parole. Prima di effettuare un ordine, i consumatori desiderano vedere in modo diretto l'efficacia pratica del prodotto, per creare fiducia nel marchio e nel prodotto.

E conle piattaforme di video brevi rappresentate da TikTok, propriopropriosono diventatigiàun veicolo di qualità per i marchi per mostrare visivamente la forza del prodotto e condurre promozioni di marketing.

Il marchio KastKing, proprioattribuisce grande importanza ai social media esteridilayout,soprattutto suTikTokpiattaforma, ha fatto molti sforzi.

Primo passo: creare un account ufficiale per accumulare il pubblico principale.

Per far conoscere il marchio al pubblico e accumulare fan fedeli, la creazione di un account ufficiale è la basediprimo passo.

KastKing su TikTokappuntoapriregiàaccount ufficiale@KastKingUSA，Attualmente, il numero di follower dell'account ha raggiunto139.200, il numero di like è di 1.800.000 volte.

 

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I contenuti sono mirati precisamente agli appassionati di pesca, e si dividono principalmente in due direzioni:

laprima direzionesono contenuti di riprese reali di pesca, che riproducono fedelmente gli scenari pratici del prodotto e mostrano intuitivamentei dettagli specifici del prodottoeffetti d'uso.

Per i pescatori all'estero, i prodotti che possono effettivamente migliorare l'esperienza di pesca e risolvere problemi pratici sono la prima scelta, questo tipo di contenutocompletamentecorrispondegiàutentidiesigenze fondamentali, molto attraente.

secondadirezioneè l'analisi della funzione e della tecnologia del prodottodicontenuto. Molti utentiInDopo aver visto il video di pratica reale, si vorrà ulteriormente conoscere la tecnologia principale integrata nel prodotto, questo tipo di video esplicativo può sia rispondere ai dubbi degli utenti che mostrare appieno il marchiodelprofessionalità.

Dai dati all'interno dell'accounta giudicare, questo account ha già5 video hanno superato il milione di visualizzazioni,decine divideodivisualizzazioniraggiungonocentinaia di migliaia. Si può dire che,non solo ha consolidato un gruppo di fan stabile, ma anche il traffico dell'account mantiene un buonsviluppotendenza.

 

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Secondo passo: collaborare con influencer verticali, ampliare l'esposizione del marchio

Gestire il proprio account è solo la base. Per ampliare ulteriormente l'influenza e acquisire clienti mirati, la collaborazione con gli influencer è un passaggio chiave.

KastKingmarchionon ha scelto ciecamente gli influencer di testa, ma si è concentrato sul settore stesso, collaborando profondamente con una serie di influencer con alta attività, contenuti aggiornati stabilmente e forte fedeltà dei fanpescaInfluencer di nicchia.

Come avere24.500 followerTikTokinfluencer di pesca@justinruether，è il marchiodiuno dei partner principali, ha girato diversi video promozionali brevi.

 

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Tra questi,，due video viralidila performance è stata particolarmente brillante, con visualizzazioni rispettivamente di5,7 milioni e 4,1 milioni, con like corrispondenti a 86.700 e 78.900.

In termini di contenuto, si punta ancora sulla realtà,adottandodimostrazioni pratiche in prima persona, mostrando chiaramentele canne da pesca KastKingsemplici da usare e facili da imparareusocaratteristiche, cheGli utenti, mentre guardano, possono anchesentire il piacere della pesca.

Ottenutidati brillantiancheè sufficiente per vedere il riconoscimento degli utenti verticali per i contenuti e i prodotti, molti netizen hanno detto apertamente nei commenti "I prodotti di KastKing sono sottovalutati". Si può vedere che questo tipo di contenuti video realizzati in collaborazione con influencer possonoeliminare efficacementepotenzialiutentidipreoccupazioni, aiutando la conversione delle vendite.

 

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Il momento giusto per andare all'estero

Attraversoil percorso di crescita di KastKing, possiamo vedere una logica chiara:

cioè, sulla base di avere solide capacità di prodotto e vantaggi nella catena di fornitura, la piena espansione dei canali online e offline, la costruzione del private domain del sito indipendente e la penetrazione dei contenuti sui social media costituiscono insieme il motore chiave per il successo del brand nel mercato estero.

Questa disposizione multi-piattaforma non solo amplia la copertura di mercato, ma stabilisce anche connessioni profonde con i consumatori in diversi punti di contatto, dalla consapevolezza, alla fiducia, all'acquisto, formando un ciclo completo di conversione.

Al momento, è ancora un buon momento per i prodotti nazionali di andare all'estero, ci sono ancora molti oceani blu da scoprire nelle categorie tradizionali. Invece di attenersi a vecchi modelli, è meglio comeKastKing, rimodellare il settore con nuovi canali, nuovi contenuti e nuovi metodi di gioco.

Ricorda:Innovare e cercare il cambiamento è la migliore strategia per i prodotti nazionali per sfondare all'estero.