767La vita è solo trentamila giorni, e a conti fatti quasi un terzo la passiamo a letto.
L'economia del sonno non è più una parola nuova adesso, prima c'è stato Wang Teng che ha fondato"今日宜休" ha ottenuto diversi round di investimenti successivi, e poi vari dispositivi per il sonno di alta tecnologia hanno invaso le piattaforme di crowdfunding, puntando tutti allo stesso fatto: dormire bene sta diventando una cosa per cui sempre più persone sono disposte a pagare.
E dall'altra parte dell'oceano, in Nord America, uno chiamatoIl marchio DTC di tecnologia del sonno Mellow, in soli 9 mesi ha presentato un risultato di vendite di 110 milioni di dollari, diventatoèun punto di riferimento emergente a tutti gli effetti nel settore dell'economia del sonno globale.
Fonte immagine:Mellow
unLa nascita di una "azienda di esperienza del sonno"
Mellow non è quel tipo di marchio fast-food che si basa sul denaro del capitale per ottenere traffico; la sua nascita porta un pizzico di "insistere fino alla fine" da geek.
Il co-fondatore del marchioChad Kellerha dichiarato："Mellow non è affatto una semplice azienda di biancheria per la casa, ma un marchio focalizzato sulla creazione di un'esperienza di sonno immersiva."
Secondo loro, il nome del marchio"Mellow" (mite, morbido), è proprio per trasmettere ai consumatori una sensazione di sonno morbida, rilassante e curativa.
Con questa mentalità di costruire infrastrutture,Mellow ha attraversato un lungo periodo diesplorazione。perrealizzare una svolta nel materiale in memory foam, si sono concentrati su tre tecnologie chiave: modifica a temperatura costante, sviluppo di tessuti traspiranti e struttura di supporto ergonomica, e hanno testato centinaia di formulazioni di materiali,e finalmente hanno superato le difficoltà.
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All'inizio del 2025, Mellow è stata ufficialmente registrata e costituita nello stato del Delaware, USA.
Non hanno scelto il tradizionale modello di distribuzione nei supermercati e grandi magazzini, ma hanno adottato con estrema sensibilitàLa strategia DTC (direct-to-consumer) completamente digitale di "sito indipendente + TikTok" ha concentrato tutto il capitale prezioso sulla rifinitura del prodotto e sui contenuti.propagandaSu.
Nello stesso anno, il loro primo prodotto di successo.——MarshMellowComodoessere apparso improvvisamente，la struttura traspirante a doppio strato combinata con la fibra di eucalipto garantisce una regolazione termica che mantiene caldo d'inverno e fresco d'estate. Questo modello apparentementeProdotti per la casa "hardcore" sono diventati virali su TikTok grazie a brevi video, con le vendite di un singolo articolo che hanno raggiunto 7,18 milioni di dollari.
Oggi, già saldamente radicato nella domanda di consumo onlineMellow sta iniziando ad espandere la sua influenza nel commercio al dettaglio fisico.。
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Dormire bene è un vero business.
La rapida ascesa di Mellow, ovviamente, non può essere attribuita solo al prodotto stesso.
A livello globale, l'industria del sonno ha già formato un grande mercato composito che copre prodotti, tecnologia, assistenza medica e servizi.
SecondoIl rapporto pubblicato a gennaio 2026 indica che il mercato globale del sonno nel 2025 ha raggiunto un valore di 65,91 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 70,3 miliardi di dollari nel 2026, e un tasso di crescita annuale composto del 6,7%. Ciò significa che il settore della biancheria da letto non è un'industria che dipende solo dalle fluttuazioni stagionali, ma un mercato di consumo in espansione a lungo termine.
Allo stesso tempo, i consumatori nei confronti diLa disponibilità a pagare per un "buon sonno" è aumentata in modo significativo; sono disposti a pagare un sovrapprezzo per l'innovazione dei materiali, la garanzia tecnologica e l'esperienza reale. Questo offre un'opportunità d'oro per marchi DTC come Mellow, focalizzati sullo sviluppo prodotto e guidati dai dati.
Fonte dell'immagine:Research and Markets
InSu TikTok, "far sentire a proprio agio" è sufficiente.
AprireL'account ufficiale TikTok di Mellow, @mellow, rivela che la logica dei loro contenuti è estremamente chiara. Poiché i prodotti per il letto non possono trasmettere la sensazione tattile reale attraverso lo schermo, compensano questa mancanza attraverso il surrogato visivo.
Primo,immersivoScenari d'uso. La persona sdraiata sotto le coperte, appoggiata sul cuscino, senza parlare, il linguaggio del corpo stesso trasmette una sorta disensazione di “così comodo che non vuoi alzarti”. Questo tipo di video ha spesso un traffico altissimo, perché quando gli utenti li vedono, provano una forte immedesimazione.
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Ad esempio,Questo video pubblicato da @mellow ad aprile, l'immagine è molto semplice — una persona avvolta nelle coperte rannicchiata sul letto, fuori dalla finestra è una giornata piovosa, la didascalia è una sola frase: “Rainy days were made for this comforter”.
Un video così semplice ha ottenuto2,3 milioni di visualizzazioni, e nei commenti molti utenti hanno detto che lo vogliono.
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Secondo,sono i feedback sull'esperienza d'uso degli utenti. Gli utenti condividono nel video come si sono sentiti dopo aver dormito qualche notte, ad esempio“Prima mi svegliavo sempre per il caldo a metà notte, dopo aver cambiato questa coperta ho dormito fino al mattino” “Il collo non mi fa più male, e al risveglio le spalle sono molto più leggere”.
Nessuna esposizione forzata del prodotto, più come un consiglio tra amici. Questo tipo di feedback reale da parte di persone comuni è più convincente di qualsiasi pubblicità, e induce più facilmente domande e discussioni nei commenti.
Fonte immagine:TikTok
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Secondo il monitoraggio dei dati della piattaforma più recente,@mellowha già accumulato ben378.000 follower, con un altissimo livello di attività. Negli ultimi 30 giorni, le vendite hanno raggiunto 58.900 dollari.
Per un account gestito autonomamentesi può dire che,ottenere tali risultati è sufficiente a dimostrare che la base operativa dei suoi social media è molto solida.
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Tuttavia, nell'interoNel sistema di vendita di Mellow, la promozione da parte degli influencer occupa ancora una posizione assolutamente dominante.
Secondo la piattaforma di monitoraggio di terze parti, negli ultimi30 giorni di dati, il volume totale delle transazioni di Mellow su TikTok è di circa 402.86万美元, di cui gli influencer affiliati hanno contribuito per 395.79万美元, con una percentuale del 98.25%.
Si può dire che il marchio abbia quasi l'interoaffidato le vendite su TikTok all'ecosistema degli influencer.
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La strategia di Mellow è una tipica combinazione di "influencer top per diffondere la voce + influencer medi e di coda per una copertura ampia".
TopI KOL sono responsabili di innescare il tono del brand e la consapevolezza di categoria, mentre un gran numero di influencer di coda e persino utenti comuni continuano a produrre contenuti di marketing con condivisioni autentiche a basso costo.
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Prendendoil marchio attualeprodotto viraleMarshMellow come esempio,Ininfluencerclassificaall'internosi può vedere, ci sono sia@hannahbentley, un influencer di medio livello con 6.1万 follower (un singolo video ha generato 28.1万美元 di vendite), e anche @trynsomethingnew, un influencer top con 110万 follower (vendite per 6.62万美元).
Influencer di diversi livelli contribuiscono ciascuno, formando infine una conversione di vendita su larga scala.
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Conclusione
Mellow ha percorso in meno di un anno il cammino che i marchi tradizionali di biancheria per la casa impiegano diversi anni o addirittura decenni per completare, il che dimostra che il tetto del mercato estero dei consumi per il sonno è ancora molto lontano.
Oggi, l'economia globale del sonno sta attraversando daIl salto cognitivo da "mobili di prima necessità" a "beni di consumo tecnologici per la salute". Il Nord America, il più grande mercato mondiale per il sonno, ha ancora numerosi segmenti di domanda specifica e categorie inesplorate da scoprire. In questo contesto, la capacità della supply chain cinese nell'innovazione di prodotto e nell'ottimizzazione dei costi rappresenta proprio il più grande asso nella manica.
Per le imprese nazionali che stanno o si stanno preparando ad espandersi all'estero, invece di rimanere nel mercato esistente"Invece di 'competere sul prezzo', è meglio trovare un vero punto dolente degli utenti, risolverlo con un prodotto e poi amplificarlo con buoni contenuti su una piattaforma di social commerce basata sugli interessi come TikTok. Un mercato incrementale è appena iniziato: c'è sempre un ambito che merita di essere curato con attenzione."
