Nel mondo della fotografia circola sempre una classica battuta:

“La fotografia impoverisce per tre generazioni, una reflex distrugge una vita.”

Per gli appassionati di fotografia, la fotocamera è solo l'inizio; a far spendere soldi sono spesso gli obiettivi. Un obiettivo tedesco Leica o Zeiss costa spesso oltre diecimila yuan, e gli obiettivi di fascia alta di Canon, Nikon e altri marchi sono altrettanto costosi.

E proprio quando questi giganti internazionali dominavano saldamente il mercato, un marchio cinese ha silenziosamente aperto una breccia.

All'inizio non vendeva obiettivi, ma un piccolo accessorio che molti tendono a trascurare—— l'anello adattatore.

Oggi, questo marchio è diventato uno dei principali rappresentanti cinesi nel settore ottico per l'esportazione, con prodotti venduti in tutto il mondoin oltre 100 paesi e regioni, con vendite annuali di obiettivi che superano stabilmente le 30.000 unità.

ÈViltrox（唯卓仕）。

Allora, come ha fatto questo marchio cinese, nato come OEM, a penetrare gradualmente nel mercato delle attrezzature fotografiche da tempo dominato dai marchi tedeschi e giapponesi, e ad aprire con successo i canali di vendita all'estero?

Oggi diamo un'occhiata insieme.

 

Fonte:Google

Da OEM a marchio proprio: la rivincita di un appassionato di fotografia

Secondo informazioni pubbliche, il fondatore del marchio, il signor Dai, è egli stesso un appassionato di fotografia. Già nel2009 ha fondato la società madre di Viltrox（唯卓仕）, Jueying Technology, che si occupava principalmente della produzione OEM e della vendita di accessori fotografici come flash e cavi di scatto.

Nel 2014-2015, l'industria globale dell'imaging ha raggiunto un punto di svolta. I giganti giapponesi delle fotocamere come Canon e Nikon hanno spostato il loro focus di ricerca e sviluppo dalle tradizionali reflex alle fotocamere mirrorless.

L'evoluzione del settore ha generato molti punti critici: gli obiettivi reflex esistenti in grandi quantità non erano compatibili con i nuovi corpi mirrorless, mentre gli anelli adattatori originali avevano prezzi elevati, rendendo i costi di aggiornamento molto alti per i normali appassionati.

Il fondatore, il signor Dai, ha colto con precisione questa lacuna del mercato, guidando il team a concentrarsi su questo segmento, sviluppando anelli adattatori autofocus, risolvendo il problema principale della incompatibilità tra obiettivi nuovi e vecchi e degli alti costi di aggiornamento. Grazie all'elevata compatibilità e al buon rapporto qualità-prezzo, hanno rapidamente conquistato il mercato.

Nel 2017, il marchio indipendente Viltrox（唯卓仕） è stato ufficialmente fondato, abbandonando il modello OEM e inaugurando una nuova fase di sviluppo basata sul branding.

 

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Doppia spinta di prodotto e canale: dalla matrice di obiettivi alla rete di vendita globale

Dopo la fondazione del marchio,Viltrox ha continuato a sviluppare la propria tecnologia ottica, entrando ufficialmente nel settore degli obiettivi mirrorless professionali, realizzando un aggiornamento completo della struttura dei prodotti.

Nel 2019, ha lanciato il primo obiettivo autofocus senza specchio, AF 85mm F1.8 XF, affermandosi con successo sul mercato globale degli obiettivi autofocus di terze parti grazie a un corpo leggero, prestazioni di messa a fuoco stabili e un rapporto qualità-prezzo eccezionale.

 

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Nel 2022, il marchio ha lanciato il primo obiettivo ultra grandangolare autofocus nazionale, AF 13mm F1.4 XF, colmando una lacuna del mercato.

Nel 2023, Viltrox ha lanciato il primo obiettivo autofocus ultra grandangolare full-frame nazionale con ampia apertura, AF 16mm F1.8, rompendo completamente lo stereotipo di obiettivi economici e di fascia bassa.

Prodotti di alta qualità sono la base per espandersi all'estero; mentre perfezionava la gamma di prodotti,Viltrox ha anche sviluppato la rete di vendita all'estero, approfondendo il mercato con una strategia duale online e offline.

Per quanto riguarda i canali offline, il marchio ha preso come punto di partenza per l'espansione internazionale laPhotokina in Germania, la fiera mondiale dell'imaging, debuttando in una delle più importanti esposizioni internazionali di imaging e facendo ufficialmente il suo ingresso nel mercato globale degli obiettivi.

Da allora, ha continuato a operare costantemente nello scenario offline internazionale, partecipando ogni anno a fiere globali di imaging comeWPPI negli Stati Uniti e IMI Show a Bangkok, permettendo agli utenti internazionali di sperimentare direttamente le prestazioni dei prodotti attraverso dimostrazioni pratiche, workshop professionali e corsi di fotografia.

Allo stesso tempo, il marchio ha costruito una rete di distribuzione che copre oltre100 paesi e regioni, aprendo corner di marca e negozi esperienziali nei mercati chiave come Europa, America, Sud-est asiatico e America Latina.

Per quanto riguarda la distribuzione online,Viltrox ha adottato un modello duale: canali di terze parti per il volume e un sito indipendente per il branding.

Da un lato, è entrato a pieno titolo in piattaforme globali di e-commerce come Amazon,eBay e AliExpress, sfruttando il grande traffico pubblico di queste piattaforme per aumentare le vendite e la copertura globale, penetrando rapidamente nel mercato consumer di massa.

 

Fonte immagine: Amazon

Dall'altro lato, ha concentrato gli sforzi sul sito indipendente ufficiale del marchio, non solo per liberarsi dalle restrizioni delle piattaforme terze e aumentare i margini di profitto sui singoli prodotti, ma anche per ottenere dati utente e feedback di vendita dal sito indipendente, comprendendo con precisione le esigenze di prodotto delle diverse regioni globali.

Dopo anni di iterazioni, attualmenteViltrox ha costruito una gamma completa di obiettivi compatibili con i principali attacchi per fotocamere, tra cui Sony, Nikon, Fujifilm e Leica, coprendo tutte le categorie di scena come ritratti, ultra grandangolari e obiettivi standard a focale fissa, con vendite annuali di obiettivi che superano stabilmente le 30.000 unità, diventando un rappresentante chiave dell'export di marchi ottici nazionali.

 

Fonte immagine:Viltrox

TikTok + collaborazioni con influencer: rompere i pregiudizi sul 'Made in China' con contenuti autentici

Grazie a prodotti eccellenti e a un canale globale completo,，Viltroxhanno aperto con successo la strada alle vendite all'estero。Ma per stabilirsi sul mercato, è ancora necessario sfondare la barriera mentale degli utenti formata negli anni dai marchi tradizionali tedeschi e giapponesi di obiettivi.

I consumatori all'estero sono già stati fissati nella loro percezione dai grandi marchi internazionali. Per attrarre potenziali clienti, una comunicazione di marca efficace è indispensabile, ePiattaforme social mainstream estere come TikTok, sono diventateViltroxLa leva chiave per rompere il circolo.

SuTikToksopra, il brand ha creato il proprio account ufficiale@viltrox.global, attualmente il numero di follower ha raggiunto 132.200 e il totale dei like è di 532.700.

 

Fonte immagine:TikTok

I contenuti dell'account si concentrano su test reali,Attraversogirare in location reali, confrontare visivamente i risultati delle riprese, e presentare le prestazioni reali dell'obiettivo in modo concreto apotenziali utenti。

Prendendo ad esempio il video con il maggior numero di visualizzazioni, questo video mostra l'uso di Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEun obiettivo，rispettivamente in condizioni di luce naturale diurna e in condizioni di scarsa illuminazione notturnaditest completo dal vivo。

Dal video si può vedere,questo obiettivodiIl grandissimo diaframma F1.2 non solo offre prestazioni eccellenti nelle riprese diurne, ma si comporta altrettanto bene in condizioni di scarsa illuminazione notturna.

Attualmente, questo video ha ottenuto2.600.000 visualizzazioni, attirando innumerevoli appassionati di fotografia,con test reali per cancellaregiàPreoccupazioni di acquisto di molti utenti.

 

Fonte immagine:TikTok

Oltre alla pubblicazione continua di contenuti da parte dell'account ufficiale,Il marchio Viltroxsi affida anche alla collaborazione con influencer per ampliare la visibilità e aumentare ulteriormente l'influenza del marchio.

Nella logica di selezione degli influencer, il marchio abbandona l'idea di inseguire solo i grandi blogger di punta, dando priorità alle caratteristiche verticali della fotografia, e molti creatori di nicchia con un numero non elevato di follower possono comunque collaborare.

Ad esempio, soloil blogger fotografico @nur | hobby photographer, con 5691 follower, haconcollaborato con il marchio Viltrox.

 

Fonte immagine:TikTok

A differenza dei normali brevi video di presentazione di prodotti, la collaborazione ha scelto la forma di una raccolta di opere fotografiche, con una sequenza di immagini finite, per evidenziare la potenza dell'obiettivo da una prospettiva professionale.

Dalla pubblicazione, questo contenuto promozionale ha ottenuto173500 visualizzazioni e 11100 mi piace.Nel commenti si vedono ovunque utenti interessati, alcuni spettatori dicono direttamente di volerlo acquistare, e molti chiedono attivamente il modello dell'obiettivo.

Si vede che, l'efficacia dei contenuti reali degli influencer verticali nel generare desideriomoltonotevole,ha un grande aiuto nel promuovere la conversione all'acquisto successivo.

 

Fonte immagine:TikTok

Considerazioni finali

Guardando indietroIl percorso di sviluppo di Viltrox mostra che non ha scelto di competere direttamente con marchi internazionali come Canon, Nikon e Sony.

Sia i primi adattatori per obiettivi, sia i successivi obiettivi autofocus, il marchio ha sempre cercato quei bisogni degli utenti reali e trascurati dai giganti.

Questo è probabilmente anche l'aspetto più degno di nota per molti marchi cinesi che si espandono all'estero.

Le vere opportunità spesso non si trovano nel mercato più grande.

Ma in quei problemi che sembrano insignificanti, eppure sono rimasti irrisolti per molto tempo.

Oggi ci sono ancora molte opportunità simili nei mercati esteri.

Dall'elettronica di consumo agli articoli per la casa, dalle attrezzature e utensili ai prodotti per animali domestici, in molti segmenti di nicchia esistono ancora carenze di domanda.

Per le imprese cinesi, il vantaggio della catena di fornitura non è mai stato la risorsa più scarsa.

Ciò che è veramente raro è la capacità di individuare i bisogni e la pazienza di coltivare a lungo il prodotto.

E questo, forse, èLa vera ragione per cui Viltrox è potuta crescere da fabbrica OEM a rappresentante del marchio ottico nazionale.