Ogni volta che pensiamo che il mercato sia già saturo, ci sono sempre alcuni marchi che emergono inaspettatamente in categorie sorprendenti.

inYeti, Stanley, Hydro Flask e altri giganti dominano il settore dei contenitori termici, una categoria apparentemente di nicchia e priva di barriere tecnologiche —coprilattina termico, è emerso un fenomenalebrand DTC.

Questo èFrost Buddy。Fondato nel 2020,ci sono voluti solo4 anni per raggiungere un fatturato cumulativo di oltre 88 milioni di dollari. Nel 2025, le vendite del negozio TikTok sono passate da 25.000 a 13 milioni di dollari, i ricavi delle licenze del marchio hanno raggiunto otto cifre e le visualizzazioni su tutte le piattaforme social hanno superato 1 miliardo.(Fonte: fondatore del marchioins）。

una semplice guaina termica, perché può superare i giganti e diventare il"preferito del cuore"?

 

Fonte immagine:Frost Buddy

uscito dal dormitorio universitarioimpero da 80 milioni di dollari

La storia di Frost Buddy inizia dafondatoreBrock Mammoser e suo fratello Mitch.

Nel marzo 2020, i due fratellisocioeconomiconel momento di maggiore incertezza, sopportando la pressione, suhanno lanciato il marchio su Shopify. Brock era ancora uno studente universitario, responsabile dello sviluppo prodotto e del marketing, mentre suo fratello Mitch era COO, responsabile delle operazioni interne e della supply chain.

Il loro prodotto principale è una“Raffreddatore universale per lattine”，Può adattarsi a quasi tutte le dimensioni di lattine per bevande:Lattine standard da 12 once, lattine sottili, bottiglie da 12 once, lattine e bottiglie da 16 once, tutto ci sta dentro.

Un design apparentemente semplice che colpisce il vero punto dolente dei consumatori americani. Lanciato solo4 mesi, Frost Buddy è arrivato al terzo posto nella categoria “Thermocooler” su Amazon. In meno di 12 mesi, i ricavi dell'azienda hanno raggiunto 8 cifre; in due anni, le vendite hanno superato i 30 milioni di dollari.

 

Fratelli fondatori Fonte immagine:Frost Buddy

Negli anni successivi, il marchio ha completato l'espansione da un singolo prodotto a una linea di prodotti diversificata——Tazze con cannuccia da viaggio, borracce portatili di grande capacità, ciotole per cani, vari accessori di tendenza sono stati lanciati uno dopo l'altro. Hanno anche ottenuto oltre 350 collaborazioni su licenza, tra cui con Uncrustables,Coca-Colaemarchi famosie culturaleedizioni limitate in collaborazione con IP.

Oggi,Frost Buddy è diventato un marchio da 80 milioni di dollari con strutture logistiche e di magazzino moderne e un canale omnicanale online e offline.

 

Fonte immagine:instagram

Il marketing “violenza estetica” su TikTok

Le prestazioni di Frost Buddy su TikTok sono probabilmente uno dei campioni più degni di analisi tra i marchi DTC degli ultimi anni.

Analizzare le lorostrategia TikTok,noipossiamo vedere chiaramente un set replicabile e decentralizzatoStrategia combinata：

1. Sostituzione mediante tentativi ed errori ad alta frequenza“Cesellatura raffinata”（More is More）

Nella fase iniziale della fondazione,FondatoreBrock insiste ogni giorno nel pubblicare 5 video brevi originali. Questa frequenza è ancora sorprendente oggi. La loro logica è semplice: non temere il fallimento, la quantità vince sulla precisione.

Se un video non diventa virale, si passa subito al successivo; non appena si scopre che un formato video ha potenziale virale, si itera all'infinito attorno a quel formato.

Questo tipo di“La tattica di 'scambiare quantità con probabilità' sembra goffa, ma sotto la logica algoritmica di TikTok, è proprio il modo più efficace per emergere.”

 

Fonte immagine:TikTok

Fino ad ora,Frost Buddy ha già aperto due account personali dei fondatori e un account ufficiale del marchio per pubblicare contenuti.

Attraverso questo tipo di“La combinazione di 'IP personale del fondatore + matrice ufficiale del marchio', Frost Buddy ha costruito un ecosistema di contenuti tridimensionale su TikTok. Tra questi, l'account ufficiale del marchio ha accumulato oltre 600.000 follower, con visualizzazioni mensili stabili oltre 1,5 milioni.”

 

Fonte immagine:TikTok

 

Fonte immagine:TikTok

2.Abilmente progettata“La 'formula di script video'”

I contenuti video di Frost Buddy non sono mai pubblicità diretta. La loro pratica più classica è: selezionare casualmente domande o dubbi reali lasciati dagli utenti nei commenti (ad esempio 'Questo bicchiere può contenere una bevanda energetica del marchio xx?'), e poi rispondere direttamente con un video.

Tale“La creazione nativa 'in stile risposta ai commenti' fa sembrare il contenuto non una pubblicità, ma una vera e propria sessione di domande e risposte con gli utenti.”

 

Fonte immagine:TikTok

Nel frattempo,Anche i loro contenuti video saranno altamenteFocalizzato sul'azione di "inserire lattine di bevande di varie forme strane in un thermos"，utilizzando immagini intuitive e rilassanti, impiantano visivamente nel pubblicoil punto di forza del prodotto "universale e polivalente".

Sull'account ufficiale del marchiosu @frostbuddy, questi video appaiono frequentemente.

Tra questi, un video in particolare ha mostrato una sfida in cui hanno inserito lattine di diverse forme in un thermos tutto in una volta, il processo è stato molto fluido, senza alcuna esitazione, mostrando appieno le caratteristiche del prodotto, e il numero di visualizzazioni del video è balzato a quasi3,6 milioni.

 

Fonte immagine:TikTok

3. Marketing decentralizzato di KOC grassroots

Oltre ai suoi contenuti autogestiti,Il successo di Frost Buddy su TikTok Shop è in gran parte dovuto alla sua rete di distribuzione di influencer estremamente potente.

Le commissioni che offrono agli affiliati sono estremamente generose, il che haenormementestimolato un gran numero di creatori comuni a produrre contenuti freneticamente per loro.Il fondatore del marchioBrock ha pubblicato dati rilevanti sul suo account social,Nel loro sistema di distribuzione, ogni volta che un influencer realizza4 video, in media 1 genera vendite dirette.

Ciò significa che un normale creatore affiliato, se disposto a pubblicare video ad alta frequenza, può portare al marchio un volume di vendite considerevole ogni mese, stimolando notevolmente l'iniziativa dei creatori di base, facendo sì che tutto il web stia Frost Buddy "portando spontaneamente le vendite".

 

Fonte immagine:instagram

Una volta che la fornitura di contenuti è aumentata, la conversione delle vendite è diventata una conseguenza naturale.

Secondo il monitoraggio di piattaforme di terze parti, nel passatoIn 30 giorni, il fatturato totale di Frost Buddy su TikTok Shop ha raggiunto 1,43 milioni di dollari, di cui i creator affiliati hanno contribuito con 1,3872 milioni di dollari, pari a oltre il 97%. Nello stesso periodo, quasi 20.000 creator affiliati hanno pubblicatovicino5292Un video correlato ha portato alla luce49.000 unità vendute.

Si può dire,Frost Buddy ha già sviluppato su TikTok un volano di crescita basato su "scaling della copertura degli influencer + test ad alta frequenza dei contenuti".

 

Fonte dell'immagine:kalodata

Conclusione

In passato, quando parlavamo di marchi che vanno all'estero, il pensiero abituale era sempre"Ho il vantaggio dei costi della catena di approvvigionamento, quindi posso abbassare i prezzi". Ma Frost Buddy, un team imprenditoriale americano senza la narrativa dei costi delle fabbriche cinesi, è comunque riuscito a raggiungere un volume di 80 milioni di dollari nel tradizionale settore degli articoli per bere.。

Per i team nazionali che aspirano al mercato estero, la vera opportunità non sta nel copiare unFrost Buddy, ma rendersi conto che: i vantaggi della supply chain cinese e la capacità di creare contenuti localizzati all'estero non sono mai una scelta binaria. Combinare la flessibilità produttiva della manifattura con la gestione raffinata del traffico e l'organizzazione su larga scala di creator su piattaforme come TikTok è la strada più promettente.