Entrando nella piena estate, in tutto il mondodii consumatori si radunano intornoa“清凉经济” genera domanda di consumo, molti commercianti che operano nel settore cross-border si accalcano per entrare nella categoria degli elettrodomestici, e condizionatori d'aria e macchine per il ghiaccio sono le categorie più calde con la concorrenza più accesa.

maquestiin questi settori sono già affluiti molti brand a spartirsi le quote di mercato, ed è molto difficile per i nuovi entranti ottenere profitti da essi.

Prendendo come esempio il mercato europeo e americano:un gran numero didile vecchie case non hanno le condizioni per installare l'aria condizionata, quindi ventilatori, stufe e altri piccoli elettrodomestici adatti alla struttura della casa diventano naturalmentequindidiventaregiàbisogno primario.


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Allo stesso tempo, le giovani famiglie della classe media europea e americanainquando scelgono gli elettrodomestici, prediligono prodotti dall'aspetto eccezionale, con alto livello di intelligenza, adatti a case piccole, e sono disposti a pagare un extra per un design minimalista.

la sovrapposizione di molteplici domande di mercatosotto, fa sì che i piccoli elettrodomesticiquestoIl segmento di nicchia ha accoltogiàgrandi opportunità commerciali.

Noiin patriaancheabbiamo molti marchicogliendo l'occasionehanno coltogiàle opportunità di mercato, seguendo la tendenzaespandendosi all'estero,ehanno raccoltogiàbrillantirisultati.

Oggi introdurremoDREO, è il caso rappresentativo tra questi.

Di seguito, osserviamo comecattura con precisione il vento di mercato, afferra saldamente i consumatori esteri, e infine realizza un fatturato annuo che supera22100 milioni di yuan?

 

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Con anni di esperienza nel cross-border, lasciato il grande colosso per creare un nuovo marchio indipendente

La nascita del marchio DREO è inseparabile dal'accumulo di esperienza pluriennale del team fondatore nel settore del commercio estero cross-border。

Secondo informazioni pubbliche, il marchioIl fondatore Sig. WeiIn precedenza ha lavorato pressoinsieme ad Anker Innovations e Patuoxun, noti comei 'Tre Giganti di Amazon' dell'ex colosso cross-border Zebaricoprendo la carica dipartnereturnoCEO。

Nel 2020 il settore cross-border ha incontrato un punto di svolta cruciale; la pandemia ha portato a un'esplosione della domanda globale di piccoli elettrodomestici per la casa, ma il modello di distribuzione a lungo termine di Zeba combinato con i cambiamenti delle politiche della piattaforma ha portato a un collo di bottiglia nella crescita.

In quel momento, l'intero settore è caduto in una guerra dei prezzi interna; la maggior parte dei prodotti sul mercato erano modelli di stampi comuni omogenei, mancavano barriere di differenziazione del marchio e i margini di profitto dei commercianti continuavano a ridursi.

Il Sig. Weiha previstochenegli elettrodomestici per l'ambiente esistevaun vuoto di mercato, decidendo di abbandonare la logica di distribuzioneper creare un marchio indipendente globale di elettrodomestici incentrato sulla ricerca e sviluppo，così ha scelto didimettersi，guidareexIl team principale della supply chain e delle operazioni di Zebao ha avviato un'attività indipendente.

Nello stesso annosettembre，Il marchio DREOè stato ufficialmente registrato e costituito, focalizzandosisuventilatori a torre e riscaldatori, due elettrodomestici ambientali, ha avviato il percorso di espansione all'estero del marchio proprio.

 

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I prodotti costruiscono il loro vantaggio principale: colpire i veri punti dolenti degli utenti esteri con la tecnologia.

Il motivo per cui DREO è riuscita a stabilirsi nel mercato estero è che la sua competitività principale risiede nel risolvere i problemi pratici dei consumatori attraverso l'innovazione tecnologica.

Il suo team di ricerca ha scoperto che gli utenti europei e americani, quando scelgono elettrodomestici ambientali, prestano maggiore attenzione a quattro esigenze: basso rumore, sicurezza, intelligenza e risparmio energetico.

Il marchio ha quindi effettuato un aggiornamento completo del prodotto in modo mirato:

Il suo ventilatore a circolazione è dotato di un canale del vento silenzioso sviluppato internamente, che fornisce una grande portata d'aria riducendo al contempo il rumore operativo, adatto per scene di sonno notturno;

Tutta la serie è dotata di un sistema di controllo della temperatura ad alta precisione, supporta il telefonocontrollo remoto tramite APP, esperienza intelligente completa;

La struttura di protezione di sicurezza multipla integrata, ha superatola certificazione autorevole ETL, completamente conforme alle severe normative di sicurezza locali;

Lo standard di consumo energetico dell'intera macchina è eccellente, l'uso a lungo termine può aiutare gli utenti a risparmiare sui costi dell'elettricità.

Grazie a questi vantaggi del prodotto,DREO ha rapidamente ottenuto il supporto e il riconoscimento di molti consumatori all'estero. 

 

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Layout omnichannel: piattaforme di terze parti+ sito indipendente

Se la forza del prodotto è il fondamento del marchio, allora il perfezionamento dei canali determina il limite di crescita del marchio. Per aprire gli sbocchi di vendita dei prodotti,DREO ha adottato una strategia di layout completo di piattaforme di terze parti + sito indipendente:

1. Layout delle piattaforme e-commerce

Nella fase iniziale del marchio, Amazon è stato considerato il fulcro strategico, approfondendo prioritariamente il mercato statunitense, espandendo contemporaneamente i siti in Regno Unito, Germania, Canada, Giappone, Australia, ecc. I suoi ventilatori a torre, riscaldatori e altri prodotti sono costantemente nelle classifiche di categoriaClassifica BSR dei prodotti più venduti.

Inoltre,DREOhanno anche aperto negozi suWalmart、Target、Best Buyecc.negozi online, assorbendo il traffico di overflow generato da Amazon, realizzando la distribuzione delle vendite su più piattaforme.

 

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2. Costruzione di un sito indipendente

Per creare una barriera esclusiva del marchio e accumulare utenti propri,DREO ha anche creato un sito indipendente all'estero. Con un servizio post-vendita completo, punti fedeltà e operazioni di marketing diretto via email, migliora continuamente il tasso di riacquisto degli utenti.

Grazie a questa strategia di copertura omnichannel,Le performance estere di DREO continuano a crescere.

Nel 2023, le vendite annuali del marchio hanno raggiunto 1 miliardo di yuan; nel 2025,DREOle vendite annuali stimate hanno superato3,31 miliardi di dollari USA, equivalenti a oltre 2,2 miliardi di yuan, diventando un punto di riferimento leader nel segmento dei piccoli elettrodomestici per l'ambiente.

 

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Approfondimento degli scenari social media,Contenuti soft di tipo lifestyle su TikTok

Gli elettrodomestici appartengono a una categoria con un percorso decisionale lungo, quindi i consumatori, al momento dell'acquisto, danno più valore a esperienze d'uso reali e credibili.

A differenza della maggior parte dei brand che inseguono solo un'enorme visibilità,DREO punta sulla comunicazione di contenuti situazionali su piattaforme social come TikTok.

L'account che ha creatoL'account ufficiale TikTok @Dreo ha attualmente 11.400 follower e ha accumulato 36.800 like.

 

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I video brevi nell'account sono tutti creati attorno ai punti dolenti della vita quotidiana, producendo un gran numero di contenuti di unboxing e test reali, riproducendo diversi scenari domestici. Coprendo diverse tipologie di case e diversi scenari d'uso,come i ventilatori e i riscaldatori DREO risolvono i problemi quotidiani di raffreddamento e riscaldamento.

Questi contenuti immersivi di scenario possono selezionare con precisione i potenziali clienti con reali esigenze, guidando gli utenti a conoscere attivamente il prodotto in profondità.

 

Fonte immagine:TikTok

Tuttavia, basandosi solo sul proprio account, anche affidandosi alla raccomandazione algoritmica della piattaforma, la portata del pubblico target preciso è ancora limitata.

Per questo,DREO ha anche collaborato con molti vlogger su TikTok per girare video, inserendo naturalmente i prodotti nei filmati quotidiani dei vlogger, suscitando l'interesse del pubblico in modo sottile, completando il ciclo di conversione dal desiderio di acquisto all'ordine.

Ad esempio, la followerla blogger lifestyle @Anya con 36.600 follower, sebbene le dimensioni del suo account non siano grandi, i contenuti sono principalmente basati sulla vita domestica reale, con un'altissima fedeltà dei follower.

 

Fonte immagine:TikTok

Lei eIl video breve in collaborazione con DREO è l'ultimo lavoro nel suo account, lanciato solo 10 giorni fa, ha ottenuto 303.300 visualizzazioni e 22.400 like.

Il video non contiene inserimenti pubblicitari forzati, si sviluppa con una trama di vita quotidiana in cui madre e figlia competono per il ventilatore e si rinfrescano comodamente insieme.

Questo tipo di narrazione vicina alla vita quotidiana può aumentare il tasso di completamento del video, mantenere l'attenzione del pubblico, mostrare direttamente i vantaggi principali del prodotto (smontabile e utilizzabile in più modalità) e ha un grande aiuto nello stimolare la volontà di acquisto degli utenti.

 

Fonte immagine:TikTok

Conclusione

Oggi, i cambiamenti nel panorama dei consumi globali e la maturità dei canali digitali offrono comodità senza precedenti a un numero maggiore di aziende cinesi per andare nel mondo.

Il caso di DREO è solo un esempio; ci insegna che l'espansione all'estero non è più un semplice trasporto di merci, ma una competizione a lungo termine incentrata sul valore del marchio, la comprensione degli utenti e l'operatività sistematica.

Di fronte a un vasto mercato estero, le aziende cinesi hanno pienamente la capacità di creare il proprio spazio grazie alla concentrazione sul prodotto, alla comprensione dei canali e alla padronanza della comunicazione localizzata.

Le opportunità di mercato sono ancora abbondanti; la chiave è se siamo pronti a partecipare a questo dialogo globale in nome del marchio, e non semplicemente come venditori.