50Prima pensavamo che fosse difficile per prodotti come i diffusori di aromi diventare virali tramite video brevi, dopotuttoL'“odore” non si può sentire attraverso lo schermo, non importa quanto sia buona una fragranza, non può essere trasmessa nemmeno per un decimo attraverso l'obiettivo del telefono.
MaIl marchio di fragranze per la casa Mavwicks Fragrances ha rotto questo stereotipo.
Fonte immagine:Mavwicks Fragrances
Prima di unirsi aTikTok Shop, Mavwicks Fragrances era solo un piccolo marchio regionale con un fatturato annuo di circa 300.000-400.000 dollari. Tuttavia, nel primo anno di piena adozione dell'ecosistema TikTok, le sue vendite annuali sono salite a 32 milioni di dollari. Non solo è entrato nella Top 5 della categoria articoli per la casa su TikTok Shop negli Stati Uniti, ma le vendite cumulative di diversi singoli prodotti hanno superato 1 milione di unità.
Quale tendenza ha colto esattamente questo marchio? Un marchio di fragranzeche “non si può annusare” attraverso lo schermo, come ha fatto a far impazzire gli stranieri nei video brevi e nelle live streaming?
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Affermare se stessi è il primo passo per iniziare una nuova vita
Mavwicks La nascita di Fragrances è stata caratterizzata da un forte sottofondo emotivo. Nel novembre 2020, la fondatrice Megan Reep ha fondato il marchio negli Stati UnitiTexas, fondando il marchio.
Come molti imprenditori che hanno iniziato da zero, il punto di partenza del marchio era semplicemente il tavolo della cucina di casa.Megan ha attraversato un periodo buio di depressione post-partum. In quei giorni, traeva forza ripetendo mentalmente ogni giorno 5 affermazioni (Affirmations) a se stessa.
Per portare conforto a più donne in difficoltà,Megan ha deciso di concretizzare questo “potere curativo”, lanciando la famosa Affirmation Candle Line (linea di candele con affermazioni).
Ognisingolacandela è stata dotata di suggerimenti psicologici positivi, e il marchio si è quindi presentato come unentità “con una missione sociale”, impegnata ad aumentare la consapevolezza pubblica sui problemi di salute mentale durante la gravidanza e il postpartum.
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Dal punto di vista della forza del prodotto,Mavwicks Fragrances ha colto la domanda del mercato nordamericano per un “beauty pulito” in fase di upgrade. I suoi prodotti enfatizzano l'uso di ingredienti non tossici, con indicazione chiara dell'assenza di ftalati e parabeni, formula vegana e nessun test sugli animali.
Questo è estremamente attraente per le famiglie americane con animali domestici e bambini. Allo stesso tempo, il marchio ha adottato un design di packaging opaco con colori contrastanti,invisivamente presenta una texture di alta qualità, ma il prezzo è molto accessibile. Questo tipo di“lusso a buon mercato” strategia ha notevolmente abbassato la soglia decisionale dei consumatori.
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Soluzione TikTok: risolvere il problema di “annusare attraverso lo schermo”
Comevendere su TikTok una fragranza che non può essere annusata? Mavwicks Fragrances ha risposto: abbandonare la spiegazione del profumo e passare a vendere scene e piacere visivo.
Nello specifico, hannosu TikTok hanno fattoquestecose:
1. Trasformare l'ecosistema degli influencer in un “esercito di vendita”
In un certo senso,Mavwicks Fragrances è stato uno dei primi beneficiari del programma di affiliazione TikTok Shop ("Affiliate Network").
I dati mostrano,Il marchio ha accumulato oltre64.700influencer, e questa parte delle vendite rappresenta il49.74% delle vendite del negozio, superando2323.05decine di migliaia di dollari。
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Nelle misure specifiche,Mavwicks Fragrances offre commissioni molto attraenti a influencer di tutte le dimensioni, attirando un'enorme quantità di creatori a promuovere i prodotti. La sua strategia non è di inseguire ciecamente i grandi influencer, ma di collaborare ampiamente con KOC e persone comuni in vari settori verticali.
Questo modello riduce notevolmente la soglia di creazione di contenuti, spingendo migliaia di utenti comuni a prendere il telefono e filmarsi mentre usano nella vita realeprodottodella scena.
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L'esempio concreto:
una persona con solo16.300di followerdi codainfluencer@thedailydemi, il cui video di promozione è alprimo, con visualizzazioni del video fino a17010.000。
un altro influencer con solo1.331di influencer@joshuasaintil_，le vendite di spray per biancheria da letto hanno raggiunto28.900 dollari, con visualizzazioni del video fino a2.961.500. Il rapporto costo-efficacia e l'efficienza di conversione degli influencer di medio livello sono stati pienamente verificati qui.（I dati sopra sono tutti approssimativiDati di 30 giorni）
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2. Marketing di contenuti contestuali
I tradizionali testi e immagini faticano a rappresentarela sensazione astratta del “profumo”, ma i brevi video di TikTok possono.
In termini di contenuto,Mavwicks Fragrancessiguidare gli influencer attraverso la vista e l'udito per“sinestesia” olfattiva.
Ad esempio nel video: accompagnato dal suono nitido del versamento, il blogger versa il detersivo profumato nella lavatrice, poi mostra la morbidezza dei vestiti dopo l'asciugatura; oppure, dopo una giornata stancante, apre un diffusore di fragranze, mentre la nebbia sale, il blogger fa un respiro profondo.
Questi contenuti altamente coinvolgenti nella vita reale suscitano una forte risonanza emotiva nel pubblico davanti allo schermo, portando poi all'acquisto.
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3. “Super live” promozionale e live streaming regolare autonomo
Oltre a dipendere dagli influencer,Anche il live streaming ufficiale di Mavwicks Fragrances è estremamente prezioso.LoroMantengono sempre un ritmo di trasmissione molto elevato, ogni mese mantengonouna durata stabile di trasmissione dalle 25 alle 50 ore.
Oltre alle trasmissioni quotidiane, lorosipianificano frequentemente grandi live promozionali (comeSummer Mega Live), nel live streaming attraverso la combinazione di “nuova fragranza in anteprima esclusiva” “sconto flash a tempo limitato” e “estrazione a premi continua” per spingere all'acquisto.
Inoltre, il team dei fondatori appare personalmente, porta la telecamera a visitare il magazzino, risponde in tempo reale alle richieste dei consumatori sulla spedizione o sulla fragranza, trasformando il live streaming in una piattaforma di interazione con i fan privati estremamente efficiente.
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I risultati ottenuti con questa tattica sono piuttosto evidenti. In passato30 giorni (dal 24 maggio al 22 giugno),marchioL'importo totale delle transazioni dell'account ufficiale del marchio ha raggiunto77.000 dollari, di cui 71.400 dollari provengono dalla diretta streaming, che rappresenta oltre il 92%.
Rispetto al totale combinato dei canali di video shopping e vetrine, solo circa5600 dollari di fatturato, live streamingOvviamente è già diventato uno dei canali principali del marchio.Inoltre, questo ritmo di live streaming ad alta densità e forte interazione continua a portare al brand raccomandazioni algoritmiche e il vantaggio a lungo termine del traffico organico.
Certamente,Se altri marchi vogliono provare tattiche simili ma il team interno manca temporaneamente di esperienza, trovare un'azienda esperta nella gestione del live streaming transfrontaliero.CompagnoDare una mano è anche una scorciatoia praticabile.
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Conclusione
La storia di Mavwicks Fragrances è, in sostanza, una storia su "come rimodellare i beni di consumo con emozioni e scenari in un'era di scarsità di attenzione".
Ha dimostrato che anche i prodotti non standard come gli aromi, che dipendono fortemente dall'esperienza sensoriale, possono avere successo nel settore dei video brevi, purché si trovino la piattaforma e il modo di espressione giusti.dieci milionipiatto grande di livello
Questa è forse la cosa più degna di riflessione nell'attuale espansione all'estero.，La barriera del prodotto è certamente importante, ma mettere il prodottoLa capacità di "tradurre" per diversi mercati potrebbe essere più cruciale della barriera stessa.
