190Almeno per molto tempo, abbiamo sempre pensato che la categoria degli occhiali intelligenti potesse solo muoversi nel segmento premium. Essi rappresentano il futuro dell'interazione, ma il loro alto costo ha sempre scoraggiato i consumatori comuni.
Tuttavia, proprio durante il periodo promozionale del "Black Friday" del 2025, un marchio di Shenzhen, in Cina, chiamato NovaSight, ha fatto irruzione nella scena pubblica in modo quasi dirompente. Con un paio di occhiali audio AI economici, che costano meno di 60 dollari, è riuscito a vendere gli occhiali AI come articoli di uso quotidiano su TikTok.
Fonte: TikTok Shop
I dati mostrano che NovaSight ha avuto un'esplosione esponenziale durante il "Black Friday", con le vendite mensili passate da 50.000 dollari a oltre 1 milione di dollari, un balzo di 20 volte. Ad oggi, il suo volume totale di merci (GMV) su TikTok Shop ha superato efficientemente i 7,5 milioni di dollari.
Oggi, conosciamo questo marchio che sta percorrendo la strada della "parità tecnologica".
Fonte: TikTok Shop
Da zero a uno: il percorso di rottura di un "esterno"
Nel 2023, Rong Jianhua, praticamente senza esperienza di e-commerce, ha portato il team di NovaSight su TikTok Shop, scegliendo il Sud-est asiatico come primo campo di battaglia.
All'inizio, hanno testato le acque con gli smartwatch, studiando le regole della piattaforma, imparando i ritmi dei contenuti, la logistica dei magazzini esteri e la gestione degli ordini. Solo nel 2024 sono riusciti a far funzionare il ciclo completo "prodotto-negozio-strategia". Il feedback del mercato è stato diretto: un singolo negozio ha raggiunto oltre 2000 ordini al giorno.
La vera svolta è avvenuta nel 2025, con gli occhiali AI che sono entrati nel mercato statunitense – la strategia affinata nel Sud-est asiatico ha finalmente trovato il prodotto più adatto.
Fonte: TikTok Shop
La svolta è arrivata nel 2025. Con giganti come Meta che hanno educato il mercato, la consapevolezza degli occhiali AI è aumentata notevolmente, ma i prezzi elevati (ad esempio, il modello di punta di Meta a 799 dollari) hanno lasciato un enorme divario per alternative convenienti.
NovaSight ha puntato su questo punto, eliminando le configurazioni premium come schermi AR e sensori complessi, concentrandosi solo su tre funzioni essenziali: ripresa in prima persona 1080P, traduzione in tempo reale in 160 lingue e chiamate Bluetooth. Il prezzo al dettaglio finale è inferiore a 60 dollari, 13 volte inferiore a quello di Meta, e il marchio ha completamente spianato la strada alle vendite.
Fonte: TikTok Shop
Come vendere un paio di occhiali su TikTok
Molti marchi 3C, quando si espandono all'estero, la prima reazione è cercare grandi influencer, fare pubblicità massiccia e elencare specifiche tecniche. NovaSight ha preso una strada completamente opposta.
Non hanno investito il budget limitato in grandi influencer che costano decine di migliaia di dollari, ma hanno costruito una rete di quasi 2700 micro-influencer. Come mostrato nella figura, quasi tutti i creatori nella top 10 delle vendite del marchio sono micro-influencer con meno di 100.000 follower.
Fonte: kalodata
Questi creatori provengono da vari settori: operai edili, mamme, appassionati di sci, ciclisti. Hanno interpretato lo stesso prodotto dalle loro prospettive, creando una rete di raccomandazione multi-dimensionale e ad alta densità.
Gli utenti, mentre scorrono i video, non vedono pubblicità forzata, ma esperienze reali di "qualcuno come me".
Fonte: kalodata
Il creatore di TikTok @novlab è un ottimo esempio. Anche se ha solo 11.000 follower, negli ultimi 30 giorni ha generato vendite per 76.800 dollari attraverso 55 live streaming, con un prezzo medio di circa 48,78 dollari.
Solo le visualizzazioni live hanno superato le 360.000, dimostrando quanto sia diretta l'efficienza di conversione delle live streaming frequenti in scenari reali per occhiali AI economici.
Si può vedere che questi creatori "di piccole dimensioni ma alta fedeltà" spesso riescono a stimolare un intento di acquisto più preciso rispetto ai grandi influencer.
Fonte: kalodata
Inoltre, la strategia di contenuti di NovaSight su TikTok è diversa dalle pratiche comuni dei tradizionali brand 3C che si espandono all'estero.
I tradizionali brand 3C, quando promuovono all'estero, spesso si concentrano sulla presentazione dei parametri tecnici per dimostrare le prestazioni del prodotto. Il team di NovaSight, invece, punta sulla rappresentazione degli scenari d'uso.
Questo principalmente perché, all'epoca, gli occhiali AI non erano un prodotto di prima necessità per il grande pubblico; i consumatori non li cercavano attivamente come cercano cuffie o power bank. Anche molti parametri non aiutano a far capire subito a chi li vede per la prima volta perché ne ha bisogno.
Così NovaSight ha adottato una strategia che può essere chiamata 'marketing di scenari concreti'.
Fonte: TikTok
Non cercano una perfetta sceneggiatura pubblicitaria, ma testano una miriade di scenari reali: come un operaio edile in alta quota può riprendere a mani libere in prima persona; come una mamma a tempo pieno può registrare frammenti di vita liberando le mani...
Il team ha ripetutamente sottolineato nei contenuti l'esperienza reale 'after actually testing' (dopo test reali), e questa presentazione senza filtri ha un tasso di conversione diverse volte superiore rispetto alla pubblicità tradizionale.
Un video del creator TikTok @jonnyshops ne è la migliore prova.
Questo video di confronto pubblicato a maggio di quest'anno, il creator ha testato fianco a fianco i suoi occhiali Meta da 500 dollari e l'alternativa economica di NovaSight a meno di 60 dollari, confrontando uno per uno la qualità di registrazione e la funzione di traduzione in 160 lingue, senza movimenti di camera complessi o montaggio, solo riprese in prima persona reali e condivisione di esperienze dirette.
A metà luglio, il video aveva ottenuto 2,13 milioni di visualizzazioni, generando per NovaSight vendite dirette per 31.100 dollari USA.
Fonte: kalodata
Per quanto riguarda il controllo del ritmo, NovaSight non si affida a un singolo video virale, ma tramite un gran numero di creator e scenari, fa testare contemporaneamente a più contenuti diversi punti di forza, come 'alternativa economica', 'assistenza alla sicurezza sul lavoro', 'giocattolo tecnologico innovativo', ecc.
Replicano rapidamente le idee con buoni dati a più creator e nei contenuti successivi rafforzano le inquadrature e le tecniche di comunicazione ad alta conversione, formando una matrice di contenuti sostenibile, senza diventare virali una tantum. Durante il Black Friday dello scorso anno, il team ha richiamato i creator dei precedenti video virali per una seconda creazione, e il GMV di un singolo prodotto ha superato 1 milione di dollari.
Fonte: kalodata
A giudicare dai risultati, questa strategia ha verificato una logica: quando una nuova categoria non è ancora conosciuta dal grande pubblico, 'essere visto' è più importante di 'essere presentato'.
E la prospettiva reale, grezza, senza filtri della gente comune su TikTok è proprio il modo più efficiente per far conoscere un prodotto sconosciuto.
Conclusione
Tornando alla domanda iniziale: gli occhiali intelligenti possono solo seguire il segmento premium? NovaSight ha dato una risposta negativa con un GMV di 6,23 milioni di dollari.
Oggi il mercato globale degli occhiali AI è al punto di svolta tra giocattolo per appassionati e prodotto di largo consumo. IDC prevede che le spedizioni globali di occhiali AI supereranno i 10 milioni di unità nel 2026, e la crescita degli occhiali AI con fotocamera audio supererà il 100%.
In questo mercato in crescita, l'alta gamma ha Meta, la bassa gamma ha marchi generici, ma la zona intermedia di 'prezzo accessibile + funzionalità solide + contenuti autentici' è ancora lungi dall'essere satura.
Oggi il mercato globale degli occhiali AI è al punto di svolta tra 'giocattolo per appassionati' e 'prodotto di largo consumo'. IDC prevede che le spedizioni globali di occhiali AI supereranno i 10 milioni di unità nel 2026, e la crescita degli occhiali AI con fotocamera audio supererà il 100%. In questo mercato in crescita, l'alta gamma ha Meta, la bassa gamma ha marchi generici, ma la zona intermedia di 'prezzo accessibile + funzionalità solide + contenuti autentici' è ancora lungi dall'essere satura.
