Molti imprenditori nel commercio transfrontaliero hanno esperienza pratica: alcuni si sono specializzati in una determinata categoria ottenendo buoni risultati; altri hanno sperimentato vari prodotti ma senza riuscire a realizzare profitti.

A questo punto, se cambiare o meno settore è diventato un dilemma ricorrente per molti operatori del commercio transfrontaliero.

Come si suol dire, non si combatte una battaglia impreparati: cambiare settore non può mai essere un'azione impulsiva basata su un'idea momentanea. È necessario capire in anticipo se entrare o meno in quel settore, individuare con precisione il mercato di riferimento, portare a termine tutti i preparativi e poi dedicarsi a fondo al nuovo settore.

Oggi condividiamo un caso di cambio di settore di grande valore di riferimento: scopriamo come Oclean, marchio locale di spazzolini elettrici di Shenzhen, sia riuscito a consolidarsi in un segmento di nicchia e a superare i 100 milioni di yuan di fatturato annuo.

Fonte immagine: Oclean

Imprenditoria跨界: una svolta precisa dopo una previsione

Secondo dati pubblici, il marchio di spazzolini elettrici intelligenti Oclean è stato fondato nel maggio 2016, e la sua stessa nascita è un caso di successo di cambio di settore.

Il fondatore, Sig. Liu, ha operato per 20 anni nel settore dell'elettronica di consumo; in passato il suo lettore MP3 Blue Demon ha raggiunto un fatturato annuo di 1 miliardo di yuan al suo apice, e il suo tablet Five Elements ha ottenuto ottime vendite.

Nel 2015, ha previsto che le dimensioni del mercato dei tablet si sarebbero ridotte ulteriormente, e allo stesso tempo ha notato un evidente vuoto nel settore globale degli spazzolini elettrici:

I prodotti sul mercato mancavano generalmente di funzionalità intelligenti, con evidenti carenze nella protezione delle gengive e nella riduzione del rumore. Individuata questa opportunità, ha deciso di entrare nel settore dell'hardware orale intelligente.

Per ottenere buoni risultati, il marchio Oclean ha fatto due cose giuste.

Primo: differenziazione tramite ricerca e sviluppo interna, competendo direttamente con giganti internazionali come Philips.

Nel novembre 2016, il marchio ha realizzato il primo prototipo del suo prodotto autosviluppato, lo spazzolino elettrico a levitazione magnetica intelligente Oclean One. Grazie a tecnologie chiave come il motore a levitazione magnetica e la micro-spazzolatura, si è distanziato dalla concorrenza.

Fonte immagine: Oclean

Nell'aprile 2017, Oclean ha lanciato insieme a Huami la versione di produzione dell'Oclean One, messa in vendita nel luglio dello stesso anno, e contemporaneamente è stata lanciata sulla piattaforma di crowdfunding internazionale Indiegogo, raccogliendo con successo 150.000 dollari USA e aprendo un varco nel mercato estero.

Nel 2019, il marchio ha lanciato il primo spazzolino elettrico touchscreen al mondo, Oclean X, utilizzabile direttamente tramite schermo tattile, con visualizzazione in tempo reale dei dati di spazzolamento, tra cui durata, pressione, distribuzione della placca, ecc. Grazie ai suoi vantaggi tecnologici, si è distinto dai tradizionali pulsanti di Philips e Oral-B. In soli 15 giorni di crowdfunding sono state vendute 55.000 unità, con un importo raccolto di oltre 13 milioni di yuan, classificandosi al primo posto nella categoria.

Fonte immagine: Oclean

Successivamente, Oclean ha continuato ad ampliare la propria linea di prodotti, lanciando contemporaneamente prodotti complementari come idropulsori e sbiancanti dentali, trasformandosi da produttore di singoli spazzolini elettrici a marchio di soluzioni per la cura orale a tutto tondo, continuando ad conquistare quote di mercato di nicchia.

Secondo: posizionamento stratificato per i mercati esteri, soddisfacendo le esigenze di consumo regionali.

Le preferenze di acquisto dei consumatori variano significativamente da regione a regione: i consumatori del mercato asiatico preferiscono modelli economici e portatili, puntando al volume; mentre gli utenti in Europa, come Finlandia e Polonia, danno maggiore importanza alle prestazioni di protezione gengivale, riduzione del rumore e certificazioni professionali, e sono disposti a pagare un prezzo più alto per le funzioni intelligenti.

Pertanto, Oclean ha scelto di operare in profondità in diversi mercati europei, intercettando le esigenze di consumo stratificate e ottenendo una crescita stabile ed equilibrata dei risultati.

Fonte immagine: Oclean

Canali omnichannel: penetrazione bidirezionale online e offline

Oltre ai prodotti di qualità e ai clienti target precisi, anche una rete di vendita completa è fondamentale per la conversione. A questo proposito, Oclean ha adottato una strategia operativa omnichannel con doppio binario online e offline:

Online, il brand copre tutti i siti Amazon, Allegro (il principale e-commerce polacco), eMAG (il più grande sito di e-commerce dell'Europa sud-orientale) e altri.

Oggi, il brand detiene saldamente il secondo posto nel mercato finlandese degli spazzolini elettrici e il primo nella categoria degli irrigatori orali; nel mercato polacco ha conquistato più volte il primo posto nelle vendite di spazzolini elettrici.

Oltre ad essere presente su piattaforme terze, Oclean ha anche costruito un proprio sito indipendente. Il sito indipendente consente di avere il pieno controllo dei dati degli utenti, senza essere vincolato dalle regole della piattaforma, aiutando il brand a consolidare clienti fedeli con alto tasso di riacquisto nel lungo termine.

Fonte: Oclean

Per quanto riguarda i canali offline, il brand è presente in numerose catene di supermercati, negozi di elettronica 3C e farmacie professionali in Europa, tra cui Carrefour, Lidl, MediaMarkt, ROSSMANN, Super-Pharm, Biedronka e altri.

Attraverso esperienze di prova presso stand fisici, esposizioni congiunte in studi dentistici e presentazioni di nuovi prodotti offline, si rafforza ulteriormente l'immagine professionale del brand orale.

Secondo i dati previsionali più recenti pubblicati dalla piattaforma di intelligence estera Prospeo nell'aprile 2026:

Il fatturato annuo stimato del brand Oclean è di circa 20 milioni di dollari, equivalenti a circa 137 milioni di RMB al tasso di cambio offshore dello stesso periodo, rendendolo un punto di riferimento indiscusso per i brand cinesi in esportazione nel settore dell'hardware per l'igiene orale.

Fonte: Prospeo

Video brevi per superare i confini: rendere la tecnologia visibile

Oclean, in quanto brand di spazzolini intelligenti di alta gamma con touch screen e visualizzazione dei dati orali, ha una tecnologia di base difficile da percepire intuitivamente per i consumatori esteri solo attraverso testo e immagini. I video brevi, invece, possono dimostrare visivamente le funzionalità del prodotto, aiutando gli utenti a comprenderne rapidamente il valore e a spingerli all'acquisto.

Sulla base di ciò, Oclean ha investito profondamente in piattaforme social estere come TikTok, utilizzando contenuti video brevi per completare l'intero percorso di conversione dall'interesse, alla consapevolezza, all'acquisto.

1. Creazione di account TikTok regionali per più paesi

Per adattarsi alle abitudini di consumo dei diversi mercati nazionali e realizzare una gestione localizzata precisa, Oclean ha creato account TikTok regionali indipendenti per mercati chiave come Polonia, Stati Uniti e Regno Unito.

Tra questi, l'account locale polacco @Oclean Polska ha ottenuto risultati eccezionali, con 30.100 follower e un totale di 263.500 like.

Fonte: TikTok

I contenuti dell'account si rivolgono precisamente a un pubblico femminile attento alla cura orale e alla cura della pelle di qualità, producendo molti video reali di test e confronti prima/dopo dello stato orale; con uno stile visivo e un tono dei contenuti uniformi, mostrano il prodotto integrato nella vita quotidiana delle donne sotto forma di vlog.

Attraverso l'esposizione continua di contenuti di test realistici e l'uso degli algoritmi della piattaforma per raggiungere potenziali clienti, si aumenta costantemente la notorietà del brand e del prodotto all'estero.

Fonte: TikTok

2. Ampliare la copertura del pubblico attraverso collaborazioni con influencer

Oltre alla gestione degli account proprietari, Oclean collabora anche con diversi influencer di alto livello sulla piattaforma per pubblicare contenuti promozionali, raggiungendo con precisione gli utenti target con esigenze di cura orale.

Le collaborazioni con gli influencer non si limitano alle blogger donne; vengono anche invitati molti creator uomini a realizzare recensioni, ampliando i confini del pubblico del brand.

Ad esempio, @Merayad, che ha 7,4 milioni di follower, è uno degli influencer in collaborazione con il brand.

Fonte: TikTok

Nei video promozionali in collaborazione, @Merayad parte da una scena quotidiana dello spazzolamento mattutino, dimostrando personalmente le funzioni principali dello spazzolino elettrico Oclean: regolazione della modalità tramite schermo touch, visualizzazione in tempo reale del tempo di spazzolamento rimanente e rilevamento quotidiano dello stato delle gengive.

Questo tipo di contenuto realistico e quotidiano è estremamente attraente. Da quando è stato pubblicato, ha superato un milione di visualizzazioni e ricevuto 27.300 like.

Durante la visione, gli utenti possono familiarizzare naturalmente con le varie funzioni del prodotto, sviluppando inconsciamente un'affinità con esso, aumentando così efficacemente il tasso di conversione degli acquisti successivi.

Fonte immagine: TikTok

Il mercato estero attende ancora più partecipanti.

Osservando il percorso di crescita del marchio Oclean, si può vedere che è proprio un microcosmo dell'accurato allineamento tra la capacità della supply chain cinese e la domanda del mercato estero.

La categoria degli spazzolini elettrici sta ancora registrando un aumento della penetrazione nei mercati europei e americani, con i consumatori sempre più attenti alla salute orale, mentre i marchi internazionali tradizionali sono chiaramente in ritardo nel ritmo di aggiornamento in termini di intelligenza ed esperienza interattiva.

Questa è proprio una finestra di opportunità per le aziende nazionali. Hanno accumulato tecnologia, vantaggi di costo nella supply chain, e con l'avvento di nuove piattaforme di traffico come TikTok per il marketing, c'è la possibilità di sorpassare in curva. Ora è il momento giusto per entrare in questa categoria, non è troppo tardi.

Il mercato estero è vasto e non è ancora arrivato alla fase di gioco a somma zero; gli spazi vuoti in nicchie di mercato sono ancora ovunque. Per le aziende nazionali, ciò che manca non è la capacità, ma il coraggio di fare il primo passo e la pazienza di svolgere un buon lavoro di localizzazione.

La strada è già stata tracciata da qualcuno; ora resta da vedere chi correrà più veloce e più stabile.