42Come dice il proverbio: «A cento li il vento è diverso, a mille li i costumi sono diversi». Le differenze geografiche creano culture plurali e portano scenari di vita completamente diversi.
E questa differenza di vita, nel campo del commercio transfrontaliero, è diventata proprio un'opportunità di business.
A differenza dei nostri complessi residenziali centralizzati, le famiglie europee e americane vivono per lo più in villette unifamiliari. Negli Stati Uniti, ad esempio, il numero di famiglie con piscina privata supera i 12 milioni.
Di fronte a piscine di dimensioni considerevoli, la pulizia quotidiana è diventata un grande mal di testa. Si consideri che il costo della pulizia professionale locale è estremamente elevato: una singola visita di pulizia costa generalmente tra i 100 e i 300 dollari.Questo alto costo del lavoro continua ad alimentare la domanda del mercato di apparecchiature automatiche per la pulizia delle piscine.
Fonte immagine: Aiper
Certo, il settore della pulizia delle piscine all'estero è già affollato di molti attori affermati, come i colossi storici Dolphin (Israele) e Fluidra (Spagna), che da tempo monopolizzano il segmento di mercato.
Tuttavia, questi brand non solo hanno prezzi elevati, ma i loro prodotti principali sono ancora prevalentemente cablati. Ci sono problemi comuni come cavi che si aggrovigliano, raggio d'azione limitato e rischio di dispersione elettrica. Nonostante oltre vent'anni di sviluppo del settore, mancano ancora soluzioni dirompenti, e questo rappresenta un'enorme opportunità di salto generazionale tecnologico.
Proprio individuando questa lacuna di mercato, nato a Shenzhenil marchio di pulizia intelligente Aiperha scelto di entrare nel segmento di mercato della pulizia delle piscine.
Prima ha utilizzato i robot wireless per la pulizia delle piscine come punto di svolta centrale, poi si è gradualmente esteso all'ecosistema intelligente per l'intera casa e il giardino,Passo dopo passo ha raggiunto un fatturato annuo di 3 miliardi, conquistando il primo posto al mondo per volume di spedizioni nel settore dei robot di pulizia wireless per piscine.
Di seguito, vediamo insieme come questo brand, partito dalla produzione a contratto (OEM), abbia saputo cogliere con precisione le tendenze del settore, pianificare la presenza nei mercati esteri e infine diventare un punto di riferimento della categoria.
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Dalla produzione alla produzione intelligente: la rinascita di un brand attraverso una trasformazione decisa.
Secondo quanto riportato da fonti pubbliche, Aiper appartiene a Shenzhen Yuanding Intelligent ed è il brand del gruppo dedicato al settore della pulizia intelligente.
Nel 2015, il fondatore, il signor Wang, ha fondato Yuanding Intelligent a Shenzhen. Nella fase iniziale, l'azienda offriva principalmente servizi di produzione a contratto per l'accumulo di energia portatile per esterni, hardware per giardino e altro.
Poiché il signor Wang aveva assistito a numerose fabbriche cinesi intrappolate a lungo nella catena della produzione a contratto a basso costo, con i profitti continuamente sottratti dai marchi esteri, e allo stesso tempo aveva percepito il problema dell'estrema mancanza di apparecchiature wireless innovative per la pulizia delle piscine, ha avviato una trasformazione strategica nel 2019. Ha eliminato il consolidato business di produzione a contratto, si è concentrato sui robot di pulizia wireless per piscine sviluppati internamente e ha lanciato ufficialmente il marchio Aiper.
Fonte immagine: Aiper
Per superare i limiti tecnologici dei produttori storici esteri, Aiper ha continuato ad aumentare gli investimenti in ricerca e sviluppo, concentrandosi su tre principali sfide tecnologiche: tenuta della batteria, sistema di propulsione subacqueo e navigazione AI impermeabile.
Il marchio vanta diversi robot di pulizia wireless per piscine con prestazioni intelligenti eccezionali, in grado di riconoscere con precisione foglie, rami e altri detriti comuni in piscina, nonché di evitare ostacoli in modo intelligente, creando così una chiara barriera competitiva differenziante.
Su questa base, Aiper ha continuato a iterare i propri prodotti, incorporando funzionalità come pianificazione del percorso AI, navigazione autonoma subacquea e controllo remoto tramite app, migliorando costantemente l'esperienza del prodotto.
Fonte immagine: Aiper
Oltre a creare vantaggi tecnologici, il brand ha anche definito una strategia di prezzo estremamente competitiva, puntando principalmente alla fascia di prezzo principale di 300-1000 dollari.
Proprio perché i prodotti coniugano prestazioni e rapporto qualità-prezzo, sono riusciti a conquistare i consumatori di fascia media all'estero, inserendosi con successo in un ampio mercato in crescita.
Strategia di strutturazione tridimensionale dei canali: penetrazione profonda nel mercato globale.
Se la solida forza del prodotto è il fondamento per stare sul mercato, e il rapporto qualità-prezzo è la chiave per attrarre i consumatori, allora una buona struttura dei canali è il punto centrale per realizzare ricavi su larga scala.
Per continuare a ottenere ordini all'estero, Aiper ha potenziato simultaneamente i canali online e offline.
Sul fronte online, Amazon è stato un canale importante per la crescita iniziale. Il brand ha presidiato i siti di Nord America, Europa, Australia, ecc. I listing si concentrano sul punto di differenziazione principale Cordless/wireless, puntando alla classifica Best Seller dei robot per piscina, conquistando rapidamente quote di mercato.
Fonte: Amazon
Successivamente, il brand è entrato anche in piattaforme e-commerce di terze parti come Walmart e Best Buy, ampliando i canali di traffico e raggiungendo le famiglie nordamericane che non usano Amazon.
Nel 2023, Aiper era seconda solo a Dolphin nelle vendite di categoria su Amazon, mantenendo saldamente una posizione di primo piano nelle vendite online del segmento wireless, e ha iniziato a investire nella costruzione del proprio sito indipendente.
All'interno del sito indipendente, creando contenuti come casi d'uso reali, recensioni di prodotto e tutorial operativi, si continuano a coltivare potenziali clienti.
Fonte: Aiper
Sul fronte offline, Aiper ha adottato una strategia duale: canali KA della grande distribuzione e distribuzione specializzata.
Da un lato, è entrata in grandi catene di bricolage e supermercati europei e americani come Home Depot, Lowe's e Costco, rivolgendosi direttamente ai consumatori finali; dall'altro, ha stretto una collaborazione con Fluidra, colosso globale delle attrezzature per piscine, ottenendo un investimento strategico di quasi 1 miliardo di yuan e aprendo con successo la rete di distribuzione in 47 paesi.
Secondo le stime dei media di settore, nel 2024 il fatturato annuale di Aiper ha raggiunto i 3 miliardi di yuan.
Oggi il brand ha servito oltre 2 milioni di famiglie all'estero ed è diventato il marchio cinese con il maggior volume di spedizioni nel settore globale dei robot wireless per la pulizia delle piscine, un vero leader di categoria.
Fonte: Google
Contenuti come lancia, social media come schieramento: su TikTok il prodotto parla da solo.
Per i dispositivi domestici intelligenti, affidarsi esclusivamente a immagini e testo difficilmente riesce a fugare i dubbi dei potenziali consumatori al momento dell'acquisto.
Spesso, rispetto a elencare complicati parametri tecnici, i video brevi possono mostrare in modo più chiaro e diretto gli effetti d'uso reali.
Il robot per la pulizia delle piscine di Aiper funziona davvero? Il brand ha scelto di usare piattaforme social come TikTok per farlo parlare.
Fonte: TikTok
Su TikTok, il brand ha creato il suo account ufficiale @Aiper, che finora ha raccolto 45.200 follower e 93.100 mi piace.
I contenuti dell'account sono suddivisi principalmente in tre direzioni:
La prima direzione è quella dei brevi video promozionali per i nuovi prodotti, che si concentrano sulle prestazioni del prodotto e sui punti di aggiornamento tecnologico, aiutando il pubblico a costruire una conoscenza di base dei nuovi prodotti.
Il secondo filone è un video d'uso con unboxing reale, che documenta il processo di pulizia dopo l'immersione del dispositivo in piscina, mostrando il confronto prima e dopo la pulizia, così i consumatori vedono la capacità pulente del prodotto e vengono spinti all'acquisto.
Il terzo filone è un cortometraggio su scenari di relax in famiglia, che ritrae una famiglia che si gode il tempo in piscina, conquistando gli utenti con un'esperienza di vita piacevole, suscitando risonanza emotiva e favorendo l'ordine finale.
Fonte: TikTok
Oltre alla produzione continua di contenuti da parte dell'account ufficiale, Aiper collabora anche con influencer specializzati in tecnologia e vita domestica, raggiungendo con precisione il pubblico target grazie alla loro influenza.
L'influencer tecnologico @the_techlabb, con 843.600 follower su TikTok, ha realizzato per loro un breve video promozionale.
Fonte: TikTok
Il video mostra l'intero processo: l'influencer utilizza il robot pulitore di Aiper per rimuovere foglie e detriti dalla piscina e, dopo il suo lavoro, scarica lo sporco e lo pulisce.
Dalla pubblicazione, questo breve video ha superato 8,6 milioni di visualizzazioni e ha ricevuto 96.400 mi piace; nei commenti continuano ad arrivare domande sul prezzo.
È evidente che questi contenuti video brevi che ricostruiscono fedelmente scenari d'uso reali attirano facilmente l'attenzione degli utenti e possono stimolare efficacemente richieste di informazioni e conversioni in lead.
Fonte: TikTok
Conclusione
Mentre la maggior parte degli attori del settore si accalca in una concorrenza spietata, la scelta di Aiper offre un vero spunto alle aziende cinesi che si internazionalizzano: forse non è 'come trovare un oceano blu', ma 'come ridefinire la dimensione della competizione'.
Aiper non compete sul piano dei robot pulitori per piscine, ma ha costruito un vantaggio su un livello di bisogno più profondo degli utenti: rendere la manutenzione della piscina più semplice. Questo cambio di mentalità dà all'innovazione di prodotto un obiettivo più chiaro.
Attualmente, ciò che meglio si adatta alla catena di fornitura e alle capacità di ricerca e sviluppo cinesi sono proprio queste innovazioni di nicchia che richiedono iterazioni rapide e risposte precise. Il mercato estero non è un contenitore da riempire, ma uno spazio multidimensionale composto da innumerevoli esigenze particolari.
Quando più aziende cominceranno a pensare così, la storia del made in China passerà davvero dalla narrazione della capacità produttiva a quella del valore.
