1358Spesso diciamo che l'AI sta rimodellando la vita, non solo le varie applicazioni di uso quotidiano: con l'evoluzione continua della tecnologia AI, un ecosistema commerciale completamente nuovo genera continuamente nuove opportunità.
Molti prodotti, che magari non hai ancora provato né sperimentato, sono già rapidamente diventati popolari sui mercati esteri.
Gli occhiali AI rappresentano proprio un segmento di nicchia dal potenziale enorme.
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In questo affollato settore che riunisce grandi aziende come Apple, Google, Samsung e oltre trenta produttori cinesi, un marchio di Hangzhou aveva però già fissato la rotta molti anni prima.
È proprio questoRokid。
Allora, da piccolo marchio alle prime armi a vincitore su tutti e primo al mondo, come ha fatto esattamente Rokid?
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Un alto dirigente di Alibaba se ne va e scommette sulla prossima generazione di interazione uomo-macchina
La storia di Rokid inizia con una 'uscita' nel 2014.
Il suo fondatore, il signor Zhu, era stato responsabile del M Studio di Alibaba, con una profonda esperienza all'avanguardia dell'interazione uomo-macchina.
L'occasione di ogni cambiamento risale al Google I/O del 2012 a cui partecipò. Alla conferenza, l'esperienza offerta dai Google Glass lo ispirò profondamente, convincendolo che AR e calcolo spaziale sarebbero diventati la modalità di interazione uomo-macchina della prossima generazione.
Così, nel 2014, scelse risolutamente di lasciare Alibaba e fondò a Hangzhou il marchio Rokid. Radunò rapidamente talenti esperti provenienti da grandi aziende come Alibaba e Huawei, avviò in parallelo la ricerca e lo sviluppo di prototipi di interazione vocale e creò tre centri di ricerca e sviluppo: Hangzhou, Pechino e Silicon Valley.
Nel 2016, Rokid ha pubblicato il robot intelligente da compagnia di prima generazione Alien; nel 2017, ha inoltre lanciato l'altoparlante AI portatile Pebble.
Dopo aver accumulato una solida base tecnologica nel campo dell'interazione vocale, il team, ottimista riguardo al settore degli occhiali AR/AI, ha gradualmente spostato il fulcro del business verso la ricerca e lo sviluppo di occhiali AR/AI.
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Dieci anni per forgiare una spada: la forza del prodotto prima di tutto
Fare occhiali intelligenti è essenzialmente una lotta al limite tra funzionalità e peso.
Accumulare funzioni porta inevitabilmente ad appesantire il prodotto e a far salire alle stelle i consumi; ma semplificare eccessivamente lo ridurrebbe a un mediocre giocattolo elettronico, facendogli perdere competitività sul mercato.
Come far tornare gli occhiali intelligenti all'origine di 'occhiali', riuscendo a indossarli in ogni momento senza alcun peso, è diventato l'obiettivo primario della ricerca e sviluppo di Rokid.
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Poiché il peso degli occhiali normali è per lo più compreso tra 20 e 60 g, all'inizio del progetto Rokid ha fissato una linea rossa di 49 g, sulla base della quale ha continuato a fare scelte di alleggerimento.
In dieci anni, il marchio ha investito complessivamente più di 2 miliardi di yuan in ricerca e sviluppo, e il personale di R&S rappresenta il 60% del team.
Dal primo modello separato Rokid Glass al Glass 2 integrato, dai primi occhiali AR monoculari a guida d'onda in versione separata al Rokid Air destinato al grande pubblico, il prodotto si avvicina costantemente alla forma ideale attraverso iterazioni continue.
E il vero punto di esplosione è arrivato nel 2025. Il nuovo prodotto Rokid Glasses, grazie al supporto per il passaggio senza interruzioni tra diversi grandi modelli come Gemini, ChatGPT, Qwen e DeepSeek, nonché a funzioni pratiche come traduzione con sottotitoli in tempo reale, navigazione e teleprompter, ha immediatamente fatto esplodere il mercato.
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Fino a luglio di quell'anno, le vendite di Rokid Glasses avevano già superato le 300.000 unità, raggiungendo 3 volte l'obiettivo originale; allo stesso tempo, sulle piattaforme di crowdfunding Makuake in Giappone e zeczec nella regione di Taiwan, Cina, sono stati battuti consecutivamente i record di raccolta fondi.
Proprio questa continua esplorazione di prodotto ha aiutato Rokid a costruire rapidamente una barriera centrale difficile da sostituire.
Online e offline, penetrazione in tutti i canali
Una volta che il prodotto ha una forte competitività centrale, la costruzione dei canali diventa la chiave per la commercializzazione globale.
Per raggiungere potenziali consumatori globali e creare un'esperienza d'acquisto disponibile ovunque, è necessario costruire un sistema di canali esteri diversificato e ad ampia copertura.
Sul fronte online, Rokid utilizza il sito indipendente Shopify come posizione centrale del marchio, principalmente per gestire gli ordini globali di prevendita diretta e di crowdfunding, abbinandolo a magazzini esteri per ridurre i tempi di consegna, così da consolidare gli utenti nel dominio privato e migliorare continuamente riacquisti e reputazione.
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Allo stesso tempo, è presente su Amazon, con ingressi nei siti principali di Stati Uniti, Germania e altri, concentrandosi in particolare su Amazon Germania, coprendo i maturi mercati di consumo europei e americani, e utilizzando il traffico di ricerca della piattaforma per intercettare gli utenti di acquisto tramite ricerca.
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Tuttavia, trattandosi di un prodotto con una forte componente esperienziale, è difficile convincere gli utenti a completare l'ordine solo online; anche i canali offline sono cruciali.
A tal fine, Rokid ha adottato un modello di collaborazione basato su grandi magazzini di lusso + pop-up in negozi di ottica, offrendo ai consumatori un'esperienza di prova sul posto.
Come i grandi magazzini di lusso Selfridges nel Regno Unito, i negozi ottici Optical 88 a Hong Kong, il pop-up store SM Mall of Asia nelle Filippine, ecc., sono tutti importanti punti di contatto offline per l'acquisizione clienti del marchio.
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Questa disposizione omnichannel che integra online e offline ha anche permesso a Rokid di ottenere risultati di mercato brillanti.
Secondo gli ultimi dati pubblicati da Omdia, istituto globale di ricerca e consulenza sul mercato tecnologico:
Nel 2025, Rokid si è classificata seconda in tutte le categorie di occhiali AI a livello globale e prima tra i marchi cinesi; nella sottocategoria degli occhiali AI con display, è persino riuscita a conquistare il primo posto mondiale.
Basandosi suI video brevi creano onde，Ricostruire la percezione del prodotto
Gli utenti d'oltremare sono già appassionati di visione di film in mobilità e intrattenimento con giochi mobile; prodotti come gli occhiali AI intelligenti di Rokid si adattano naturalmente all'ecosistema dei video brevi di TikTok, possono ottenere una diffusione virale grazie ai contenuti della piattaforma e ridurre efficacemente i costi di avvio a freddo del marchio.
Su TikTok, il marchio ha creato l'account @rokid_global, che ha già raggiunto 50.700 follower. Sebbene la base di follower dell'account non sia molto ampia, i contenuti sono curati in modo eccellente.
Fonte immagine: TikTok
L'account realizza brevi video creativi incentrati sui molteplici scenari d'uso degli occhiali AI; gli scenari coprono ambienti interni ed esterni come camera da letto, cabina di aereo, montagna e mare, e grazie a immagini d'uso ricche e autentiche rimodella la percezione del prodotto da parte degli utenti, stimolando l'attesa.
Da quando è attivo, 21 video hanno superato il milione di visualizzazioni, e il video singolo con il maggior numero di visualizzazioni ha superato i 10 milioni, cogliendo con precisione le preferenze di contenuto degli utenti dei video brevi.
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Oltre alla continua pubblicazione di contenuti da parte dell'account principale proprietario, la collaborazione con creator verticali è un'altra strategia centrale di Rokid, per raggiungere tramite i creator potenziali consumatori mirati con un'intenzione più forte.
Come il creator tecnologico @Hunter | Tech & Gaming, che su TikTok ha 243.800 follower, ha girato un video creativo di raccomandazione per gli occhiali AI intelligenti di Rokid.
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Questo video parte dai piccoli problemi quotidiani: all'inizio mostra la scena in cui, mentre si è sdraiati a scrollare il telefono o a guardare un film, il telefono scivola facilmente e colpisce il viso; poi presenta l'esperienza migliorata dopo aver indossato gli occhiali AI di Rokid.
Qualunque sia la posizione, seduti o sdraiati, basta indossare gli occhiali per iniziare a guardare su un grande schermo.
Attualmente, questo video ha ottenuto 1,9 milioni di visualizzazioni e 150.600 like, suscitando l'interazione e la discussione nei commenti di molti utenti interessati.
Questo tipo di esposizione scenarizzata su larga scala può ampliare costantemente la notorietà del marchio; quando gli utenti esteri percepiscono direttamente che il prodotto può semplificare la vita e aumentare il comfort, anche la loro intenzione d'acquisto si rafforza in modo significativo.
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Conclusione
Dalla traiettoria di crescita di Rokid si può vedere che, per affermarsi nei mercati esteri, un marchio cinese ha bisogno non solo di un vantaggio tecnologico, ma anche di saper cogliere il ritmo del mercato locale e di coltivare meticolosamente i canali.
Per molte aziende nazionali che stanno considerando o hanno già avviato attività all'estero, nel mercato globale attuale esistono ancora numerose esigenze di nicchia non soddisfatte.
Che si utilizzi una piattaforma e-commerce matura o si costruisca la consapevolezza del marchio attraverso i social media, la chiave è trovare il percorso adatto alle caratteristiche del proprio prodotto e avere il coraggio di investire a lungo termine nel prodotto e nei canali.
Purché si individui con precisione la peculiarità del prodotto e si continui a consolidare, i marchi nazionali hanno tutte le possibilità di conquistare i propri utenti all'estero.
