814Dallo scorso anno, il mercato americano di TikTok è diventato una potente tempesta nel settore dell’e-commerce transfrontaliero. Numerosi venditori si sono riversati in questa terra promettente, sperando di ottenere una fetta di questo mare blu.
Tuttavia, più grande è la tempesta, più costoso è il pesce.
Distinguersi rapidamente in una tale competizione di mercato non è affatto facile.
Eppure, c’è un marchio che ci è riuscito, e grazie al marketing degli influencer,nei primi due mesi di quest’anno ha raggiunto il traguardo di 243.000 ordini venduti su TikTok!
Si tratta del marchio di abbigliamento sportivo “OQQ”.
Fonte immagine: sito indipendente OQQ
OQQ è un marchio di esportazione di Hangzhou. Circa 15 anni fa, il proprietario di OQQ aveva già iniziato a fare affari di esportazione di abbigliamento. All’epoca il settore non era così competitivo, e grazie ai vantaggi della produzione, il business era principalmente basato sulla compravendita.
Nel 2019, il marchio OQQ è stato ufficialmente fondato. Poiché si è sempre concentrato sull’export, ha colto l’opportunità del boom dei video brevi, diventando così una presenza frequente nei video degli influencer nordamericani.
Successivamente, con la crescita dell’influenza di TikTok all’estero, anche le vendite di OQQ sono aumentate mese dopo mese. Il team ha iniziato a riflettere sulla direzione futura e su come far radicare e diffondere il proprio marchio durante la fase di crescita delle piattaforme di esportazione cinesi.
Fabbrica OQQ a Yiwu Fonte: azienda
Grazie agli anni di esperienza nell’export, OQQ ha davvero trovato la propria strada. Da quel momento, il marchio OQQ ha iniziato a crescere e rafforzarsi, cambiando fabbrica per spazi sempre più grandi, e la sua fama nel settore dell’e-commerce transfrontaliero è aumentata, diventando spesso oggetto di discussione.
OQQ non è mai stato avaro, condividendo direttamente la propria esperienza affinché altri marchi di esportazione possano trarne ispirazione.
OQQ sa bene chela qualità del prodotto è la pietra angolare di tutto; se la base non è solida, l’arena non può essere costruita in alto.
Per questo, sia che si tratti di fabbriche proprie che di collaborazioni con fabbriche OEM, OQQ controlla rigorosamente la qualità, selezionando e formando costantemente i partner produttivi.
Addirittura, per garantire la stabilità e la coerenza della qualità dei prodotti, OQQ ha introdotto tecnologie avanzate senza cuciture, migliorando il comfort e l’aspetto visivo, e riducendo i problemi di qualità causati da fattori umani.
Fonte immagine: OQQ
Oltre al rigoroso controllo della qualità, l’esperienza più importante di OQQ è la sua strategia di marketing degli influencer.
OQQ ritiene chegli influencer siano l’elemento magico che avvicina il marchio ai consumatori; se usati correttamente, possono generare una reazione chimica che né le celebrità né la pubblicità tradizionale possono ottenere.
Attraverso un’analisi approfondita dei profili utente e delle risorse degli influencer su TikTok, scelgono con precisione gli influencer più adatti al marchio per collaborare.
Questi influencer di TikTok non solo hanno una grande base di fan, ma possiedono anche uno stile video unico e capacità di vendita, riuscendo a trasmettere efficacemente la filosofia del marchio OQQ e i vantaggi dei suoi prodotti.
Inoltre, OQQ pone grande attenzione alla comunicazione e collaborazione approfondita con gli influencer. Non solo fornisce prodotti di alta qualità per test e raccomandazioni, ma personalizza anche piani di marketing in base alle caratteristiche degli influencer e alle esigenze dei loro fan.
Questa collaborazione profonda non solo migliora l’efficacia delle vendite degli influencer, ma lascia anche un’impressione duratura dell’immagine del marchio OQQ nella mente dei consumatori.
Fonte immagine: TikTok
Inoltre, nel processo di marketing degli influencer, OQQ presta molta attenzione a trasmettere il calore del marchio.
Gli operatori stabiliscono contatti con gli influencer scrivendo personalmente email e messaggi privati, invece di inviare comunicazioni di massa; questo atteggiamento sincero e la capacità di rispondere tempestivamente facilitano la conquista della fiducia e del riconoscimento degli influencer.
Sul profilo ufficiale TikTok di OQQ, possiamo vedere che, grazie alla qualità e al contenuto, ha già conquistato l’attenzione di 145,7K persone e 667K like, senza contare i risultati degli altri profili sulle varie piattaforme.
Profilo OQQ Fonte: TikTok
In realtà, osservando la storia di OQQ, negli ultimi anni, oltre a migliorare i prodotti, OQQ ha sempre fatto la stessa cosa.
Ovvero, utilizzare il marketing degli influencer per diffondere le esperienze autentiche d’uso dei prodotti.
Nell’era della pubblicità digitale, la comunicazione tra consumatori e marchi è cambiata, e la proattività e la libertà di scelta dei consumatori sono sempre più evidenti.
È più importante che i consumatori accettino e rispondano ai messaggi trasmessi dal marchio, rispetto a ciò che il marchio “dice”.
Gli influencer sono il nodo chiave nell’interazione tra marchio e consumatori.
I nuovi marchi, incluso OQQ, hanno chiaramente colto questo aspetto, ma con l’intensificarsi della concorrenza, sempre più partecipanti entreranno in questo settore, e marchi come OQQ dovranno affrontare nuove sfide.
La competizione futura non riguarderà più solo la brandizzazione o l’investimento in costi, ma sarà necessario esplorare più a fondo come utilizzare efficacemente il marketing degli influencer e come mantenere l’unicità e l’attrattiva del marchio in un mercato altamente competitivo.
