Negli ultimi anni, il live streaming per la vendita ha scatenato una vera e propria ondata nel settore dell’e-commerce, soprattutto nel mercato del Sud-Est asiatico, dove il Vietnam si è distinto in modo particolare.

A maggio di quest’anno, TikTok Shop Vietnam ha stabilito un record di GMV (valore totale delle transazioni di prodotti) superiore a 100 miliardi di dong vietnamiti (circa oltre 4 milioni di dollari) in una singola sessione di live streaming.

Durante la recente promozione e-commerce 6.6 in Vietnam, la regina del live streaming Võ Hà Linh ha raggiunto in sole 4 ore un fatturato superiore a 33 milioni di RMB (circa oltre 4,5 milioni di dollari).

Quanto sono eccezionali le capacità di live streaming di Võ Hà Linh?

O è semplicemente il live streaming per la vendita ad essere così popolare nel mercato vietnamita?

In realtà, considerando la situazione attuale del mercato vietnamita, il suo potenziale e le opportunità per i brand cinesi di espandersi in Vietnam, tutti questi dubbi trovano facilmente risposta.

Secondo i dati di Statista,il fatturato del mercato e-commerce vietnamita dovrebbe raggiungere i 13,9 miliardi di dollari nel 2024, e crescere con un tasso di crescita annuale composto dell’11,21% nei prossimi cinque anni,arrivando a 23,65 miliardi di dollari entro il 2029.

Allo stesso tempo, secondo un sondaggio della piattaforma Coc Coc, il 77% degli intervistati vietnamiti ha guardato live streaming, e il 71% ha effettuato acquisti durante la visione.

I dati dell’Associazione vietnamita dell’e-commerce mostrano inoltre che nel primo trimestre del 2024, il 95% dei consumatori online vietnamiti ha avuto esperienze di acquisto tramite live streaming, con oltre 2,5 milioni di sessioni di live streaming per la vendita ogni mese.

Questi dati dimostrano un fenomeno: il live streaming per la vendita è estremamente popolare in Vietnam e il potenziale di mercato è enorme.

Il Vietnam ha una popolazione di 100 milioni di persone, con un’età media di 33 anni e il 73% della popolazione sotto i 35 anni. La giovane classe media e la generazione Z sono molto aperte alle novità, e la rapida crescita economica ha portato i giovani ad accettare facilmente il consumo anticipato.

Tutto ciò ha contribuito allo sviluppo dell’e-commerce tramite live streaming in Vietnam.

Inoltre, il Vietnam confina con la Cina, e i magazzini di frontiera sono principalmente situati nelle città di confine come Dongxing, Pingxiang e Hekou, il che riduce notevolmente il rischio di stoccaggio per il live streaming e fornisce una solida base di supply chain e garanzia di efficienza per i brand cinesi che entrano nel mercato vietnamita.

Attualmente,fino a 5 milioni di pacchi transfrontalieri vengono spediti dalla Cina al Vietnam ogni giorno, coprendo categorie come cosmetici, abbigliamento, alimentari, elettronica 3C e altro.

Ma al di là di questi fattori esterni, guardiamo a Võ Hà Linh stessa. È riuscita a diventare la regina delle vendite in Vietnam e ha accumulato quasi4,5 milioni follower su TikTok in soli 2 anni, il che dimostra chiaramente la sua forza.

Ovviamente, queste capacità forse non sono facilmente replicabili, ma ciò non ci impedisce di cercare opportunità da altre prospettive.

Il mercato dell’e-commerce tramite live streaming in Vietnam sta crescendo rapidamente, e i consumatori locali sono molto ricettivi verso questa nuova modalità di acquisto. Inoltre,la posizione geografica e i vantaggi della supply chain del Vietnam offrono una solida base per l’espansione dei brand cinesi.

Con il supporto di piattaforme come TikTok, sempre più brand cinesi possono entrare nel mercato vietnamita tramite l’e-commerce live, ottenendo una crescita sia del brand che delle vendite.

Il brand cinese di cosmetici SACE LADY è un ottimo esempio.

Dopo essere entrato su TikTok nel 2022, il brand ha rapidamente testato i prodotti sulla piattaforma e inviato numerosi campioni agli influencer per raccogliere feedback, riuscendo così a creare diversi prodotti di successo.

Attualmente, il brand ha venduto oltre 1,1 milioni di articoli nel negozio TikTok Vietnam, ha collaborato con più di 1.000 influencer e ha organizzato oltre 1.000 sessioni di live streaming, con un GMV totale superiore a 100 miliardi di dong vietnamiti (4,17 milioni di dollari).

Fonte immagine: Echotik

Inoltre, ora espandersi in Vietnam permette di beneficiare del forte supporto ufficiale di TikTok.

Nguyen Lam Thanh, CEO di TikTok Vietnam, ha promesso di investire circa 1 milione di dollari entro la fine dell’anno per offrire supporto pubblicitario e di marketing a oltre 10.000 piccole e medie imprese vietnamite.

Per quanto riguarda le strategie di espansione, si possono considerare i seguenti tre punti:

1. Utilizzare la piattaforma TikTok:Promuovere il brand e vendere prodotti tramite TikTok, sfruttando la sua vasta base di utenti e le risorse di traffico per entrare rapidamente nel mercato.

2. Gestione localizzata:Comprendere le esigenze e le preferenze dei consumatori vietnamiti, gestire localmente e lanciare prodotti e strategie di marketing adatte al mercato locale.

3. Costruire una supply chain forte:Sfruttare i vantaggi geografici dei magazzini di frontiera tra Cina e Vietnam per costruire una supply chain efficiente, garantendo che i prodotti arrivino rapidamente ai consumatori.

L’e-commerce tramite live streaming in Vietnam è in una fase di crescita esplosiva, e in futuro saranno battuti nuovi record, con sempre più brand cinesi che emergeranno rapidamente grazie a TikTok.

Per le aziende che desiderano affermarsi nel mercato del Sud-Est asiatico, l’e-commerce tramite live streaming è senza dubbio un punto di ingresso e una direzione di sviluppo importante, che merita l’attenzione e la partecipazione attiva di ogni brand e azienda interessata all’espansione internazionale.

Inoltre, ora è possibile registrarsi gratuitamente nei negozi transfrontalieri di TikTok nel Sud-Est asiatico, con nuove politiche e dieci vantaggi selezionati per facilitare l’ingresso rapido dei commercianti. Per maggiori dettagli, consulta Tuke nel backend～