Al recente Summit annuale dell’e-commerce transfrontaliero TikTok Shop nel Sud-est asiatico 2024, l’esperto di strategie di marketing Anthony Shi ha condiviso, attraverso il “sistema di indicatori ACE e la metodologia gestionale”, ovvero Assortment (Scaffale), Content (Contenuto) ed Empowerment (Marketing), quattro modelli di crescita per i commercianti transfrontalieri.

Grazie a questi modelli, i commercianti possono trovare il percorso di sviluppo più adatto a sé, migliorando la competitività sul mercato. Ma quali sono questi quattro modelli? Tuk vi guida ad approfondirli insieme.

I. Dettagli sui quattro modelli di crescita

1. Modello di avvio a freddo del negozio (A Scaffale + C Contenuto)

Molti commercianti, entrando in un nuovo mercato, si trovano di fronte a una domanda: come avviare rapidamente le vendite?

In questo caso si può adottare il modello di avvio a freddo del negozio, costruendo un sistema di scaffale efficiente per garantire che i prodotti siano messi in vendita e venduti senza intoppi, e poi attirare l’attenzione degli utenti tramite i contenuti.

Questo modello è adatto ai commercianti che entrano per la prima volta nel mercato, aiutandoli ad avviare rapidamente e a costruire una base iniziale di utenti.

Punti chiave per l’implementazione: Costruire un sistema di scaffale efficiente, creare contenuti di alta qualità, attrarre e fidelizzare gli utenti.

2. Modello di negozio trainato dagli influencer affiliati (C Contenuto + A Scaffale)

I venditori TikTok, una volta avviata l’attività, spesso collaborano con influencer locali per promuovere i prodotti. In questo caso si può adottare il modello di negozio trainato dagli influencer affiliati.

Questo modello prevede un avvio a freddo tramite contenuti, seguito da un sistema di scaffale che accelera le vendite. La chiave è gestire bene l’alleanza locale, collaborando con influencer per sfruttare la loro influenza nell’esporre e vendere i prodotti.

Punti chiave per l’implementazione: Collaborare con influencer locali, creare contenuti che attraggano gli utenti; garantire la completezza del sistema di scaffale, convertendo il traffico in vendite reali.

3. Modello di accelerazione delle vendite tramite contenuti virali e marketing (C Contenuto + E Marketing)

Il modello di accelerazione delle vendite tramite contenuti virali e marketing è adatto a marchi di sport, beni di consumo veloce, cosmetici, ecc.

Questo modello consiste nel creare contenuti virali per attirare l’attenzione degli utenti, abbinati a campagne di marketing efficaci per accelerare la crescita delle vendite.

Punti chiave per l’implementazione: Creare contenuti che generino ampia condivisione tra gli utenti; tramite strategie di marketing mirate, convertire la popolarità dei contenuti in vendite.

4. Modello di crescita integrata tramite marketing omnicanale (A Scaffale + C Contenuto + E Marketing)

Per i marchi maturi che hanno già una certa presenza sul mercato, il modello di crescita integrata tramite marketing omnicanale è senza dubbio la scelta migliore. Questo modello richiede la sinergia tra scaffale, contenuto e marketing, integrando tutto per migliorare le performance di vendita complessive.

I prodotti sono disposti ordinatamente sugli scaffali, il content marketing è ben sviluppato, e con campagne pubblicitarie mirate si aumenta sia la notorietà del marchio che le vendite.

Punti chiave per l’implementazione: Costruire un sistema di scaffale completo, creare contenuti di alta qualità, implementare campagne di marketing raffinate, migliorare le performance di vendita complessive.

Esperto di strategie di marketing TikTok Shop Sud-est asiatico Anthony

II. Scegliere il percorso di crescita più adatto

Anthony Shi afferma: “Abbiamo individuato quattro percorsi chiave, ma crediamo anche che i percorsi di crescita su TikTok Shop siano molteplici e flessibili. Tuttavia, in base al tipo di marchio e al grado di maturità nell’e-commerce transfrontaliero nel Sud-est asiatico, si possono scegliere percorsi diversi.”

Ogni percorso di crescita ha vantaggi e scenari di applicazione unici; i commercianti dovrebbero scegliere quello più adatto in base alle caratteristiche del proprio marchio e al livello di maturità nel mercato del Sud-est asiatico. Inoltre, con lo sviluppo del mercato e l’accumulo di esperienza, si possono continuamente adattare e ottimizzare le strategie per ottenere risultati di crescita migliori.

Adam, responsabile generale dell’e-commerce transfrontaliero TikTok Shop Sud-est asiatico

Al summit, anche noti commercianti transfrontalieri hanno condiviso i risultati ottenuti grazie al modello ACE.

Ad esempio, il nuovo marchio leader nel settore beauty MISTINE, entrato nel 2023 nel TikTok Shop Sud-est asiatico, ha ottenuto una crescita esplosiva delle vendite in breve tempo grazie al “modello di accelerazione delle vendite tramite contenuti virali e marketing”.

MISTINE ha prodotto una serie di video virali tramite live streaming e collaborazioni con famosi beauty blogger, attirando rapidamente grande attenzione e convertendo questa attenzione in vendite reali grazie a campagne di marketing mirate.

Le attività di marketing hanno portato a una crescita del GMV e dei nuovi clienti del 200%, raggiungendo infine una crescita trimestrale del 150% nel primo trimestre del 2024.

Il responsabile del marchio beauty MISTINE ha dichiarato: “Il nostro successo è dovuto alla piattaforma e agli strumenti offerti da TikTok Shop. Grazie a contenuti pianificati con cura e a un marketing mirato, abbiamo non solo aumentato la notorietà del marchio, ma anche realizzato un salto nelle vendite.”

Il mercato del Sud-est asiatico è terreno fertile per l’e-commerce transfrontaliero, pieno di opportunità e sfide. Grazie ai quattro modelli di crescita offerti da TikTok Shop, i commercianti possono trovare il percorso di sviluppo più adatto e distinguersi nella concorrenza di mercato.

Inoltre, per favorire la crescita dei marchi transfrontalieri, TikTok Shop Sud-est asiatico ha appena lanciato al summit il “Flywheel Program”, dedicato ai commercianti che vogliono espandersi nel mercato del Sud-est asiatico.

Il programma mira a fornire servizi e supporto mirati a commercianti di diversi tipi e fasi di sviluppo. Include apertura del negozio, gestione, pagamenti e logistica, offrendo contenuti infrastrutturali completi per aiutare i commercianti a cogliere le opportunità e realizzare una crescita ulteriore del business.