Con il continuo cambiamento dei consumatori e delle loro abitudini di acquisto, sempre più adulti si stanno unendo alla collezione di peluche. Originariamente destinati ai bambini, i peluche ora, grazie alla condivisione sui social media e alle proprietà IP, stanno diventando sempre più diversificati, attirando un pubblico più ampio e rinnovando il loro fascino.

Il principale gruppo di utenti di TikTok è piuttosto giovane, con un'alta sovrapposizione rispetto al pubblico dei giocattoli, TikTok potrebbe diventare il punto di svolta per i contenuti di giocattoli all'estero.

(Vincitore del TOTY Toy Award 2022 per il Giocattolo Creativo dell'Anno e Giocattolo dell'Anno)



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Squishmallows, esploso nel mercato statunitense negli ultimi due anni, ha ottenuto ordini per oltre un miliardo grazie alla gestione su TikTok

Squishmallows si differenzia dai normali peluche: ad oggi, sono stati lanciati oltre 1000 personaggi. Ognuno ha il proprio nome e una storia, caratteristiche che hanno permesso ai consumatori di creare un forte legame emotivo con loro.

@squishmallows ha pubblicato il suo primo video nell'ottobre 2021, e attualmente l'account ha 300.000 follower su TikTok e 1,7 milioni di like. Nella sua biografia, il brand invita gli utenti a condividere i propri video di giocattoli sotto l'hashtag #squishmallowsquad.

Attualmente, l'hashtag #squishmallowsquad è diventato uno dei più popolari su TikTok, con 660 milioni di visualizzazioni. I contenuti di questo hashtag sono creati da utenti che hanno acquistato i peluche Squishmallows e condividono su TikTok il loro amore e le loro esperienze d'uso. Alcuni utenti realizzano anche brevi video divertenti, rendendo i peluche Squishmallows ancora più vivaci e interessanti.



Molti utenti hanno ottenuto grande attenzione condividendo video di Squishmallows, con alcuni video che hanno superato i 10 milioni di visualizzazioni, diventando persino celebrità nei loro circoli sociali.

Questo video è stato pubblicato dalla TikToker @infamousbutterfly il 19/11/2022. Nel video, la blogger organizza e ripone i peluche Squishmallows, in quantità enorme, attirando sguardi invidiosi da molti utenti. Dalla pubblicazione, il video ha ottenuto 18,7 milioni di visualizzazioni, 1,8 milioni di like, 66.000 condivisioni e 24.000 commenti.

(Screenshot dei commenti con richieste di acquisto)



Nei commenti di questo video, gli utenti hanno discusso animatamente, chiedendo come ottenere gli stessi prodotti.

Oltre ai follower su TikTok, il brand Squishmallows ha quasi un milione di follower su social media come Instagram e Facebook, con 685.000 su Instagram.




Dal giocattolo che si scarica nel water, ai pupazzi del tè al latte, fino alle luci da festa LightPong e ai fiori che sbocciano, TikTok ha reso virali ondate di "giocattoli famosi su internet", con molte aziende cinesi di giocattoli che giocano un ruolo importante.


(Nickname su TikTok: Cool Plane Factory)

Da sempre, la Cina, come "fabbrica mondiale di giocattoli", soddisfa il 70-80% della domanda globale di produzione di giocattoli, ma manca di voce in capitolo nel design originale a monte e nel marketing del brand a valle.

Con la popolarità di TikTok all'estero, la categoria dei giocattoli, grazie alla sua natura di intrattenimento perfettamente in linea con TikTok, ha ottenuto un nuovo canale di interazione con gli utenti. L'esportazione di giocattoli ha così colto una nuova opportunità per avvicinarsi a basso costo agli utenti, aumentare la notorietà e liberarsi dalla "produzione a basso costo".



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I giocattoli IP trendy, sotto forma di "blind box" a basso prezzo unitario, alto tasso di riacquisto e forte stimolo, hanno sfondato nel mercato cinese. Nel 2020, la quotazione di Pop Mart ha ulteriormente acceso l'entusiasmo del mercato dei capitali


Se un brand vuole aumentare la propria influenza attraverso canali mediatici, piattaforme sociali, ecc., deve prestare maggiore attenzione alle caratteristiche culturali locali, alle preferenze degli utenti e ai KOL, presentandosi con un approccio creativo personalizzato.


Marketing sui social media esteri combinato con marketing localizzato.


Da un lato, a differenza dei diversi contesti culturali regionali, PopMart adotta strategie promozionali diverse per mercati diversi, creando account matrice regionali.


PopMart ha una frequenza di pubblicazione molto stabile. Nei contenuti, il brand sceglie punti di interesse per gli utenti del mercato target, ottenendo così tassi di interazione elevati.


Dall'altro lato, PopMart dà grande importanza al marketing con influencer esteri, approfondendo costantemente l'impressione del brand negli utenti e diffondendo ampiamente i contenuti del brand a più gruppi di utenti, aumentando ulteriormente l'influenza del brand sulle piattaforme sociali estere.



Inoltre, data la particolarità del prodotto (blind boxes), i consumatori di PopMart spesso condividono spontaneamente contenuti correlati sui social media. Questo comportamento non solo promuove la diffusione di contenuti UGC, ma è anche una manifestazione di interazione di comunità.



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Guardando all'intero percorso di esportazione dei giocattoli, i produttori cinesi hanno assunto funzioni che vanno dalla semplice lavorazione iniziale, fino all'innovazione nella ricerca e sviluppo, al marketing IP e all'innovazione del modello di business. I produttori cinesi di giocattoli sono diventati partecipanti importanti nel mercato globale dei giocattoli.


In sintesi, l'ampia diffusione della piattaforma TikTok ha accelerato il processo di esportazione dei giocattoli, diventando il punto di ingresso per l'esplosione dei contenuti di giocattoli all'estero. La natura divertente, facile da comprendere e unica dei prodotti di giocattoli mostrati su TikTok ha permesso a più utenti di conoscere e acquistare questi prodotti.



FINE


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