1256Quanto amano il ghiaccio gli americani? I dati ci danno la risposta.
Secondo un'indagine di Bosch del 2020, gli americani consumano fino a 400 libbre di ghiaccio all'anno. Questa cultura del "niente ghiaccio, niente festa" non è solo un riflesso delle abitudini alimentari, ma ha anche generato un enorme mercato di consumo di ghiaccio, con una domanda costantemente elevata per macchine per il ghiaccio e attrezzature correlate.
Di recente, un marchio cinese di macchine per il ghiaccio portatili, EUHOMY (灏米), sta spopolando su TikTok grazie alle eccellenti prestazioni dei suoi prodotti e a ingegnose strategie di marketing, diventando un nuovo bestseller nel mercato dei piccoli elettrodomestici negli Stati Uniti. Cosa possiamo imparare da tutto questo?
Fonte: Reddit
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Un video di 26 secondi rende virale la macchina per il ghiaccio portatile
Durante il recente Black Friday, Tuke ha notato un piccolo elettrodomestico diventato inaspettatamente virale su TikTok.
Il trampolino di lancio è stato un video di soli 26 secondi. Nel video, un blogger entusiasta consigliava questo "must-have del Black Friday", sottolineandone la rapida produzione di ghiaccio e l'elevata portabilità. Questo metodo di raccomandazione che colpiva i punti dolenti ha spinto molti utenti a chiedere a gran voce il link per l'acquisto nei commenti. A più di un mese dalla pubblicazione, le visualizzazioni sono salite a oltre 4,4 milioni e i like hanno superato le 10.000 unità. Questa macchina per il ghiaccio è proprio il bestseller di punta del negozio EUHOMY.
Video virale relativo al prodotto EUHOMY Fonte: TikTok
Secondo i dati di FastMoss, nella settimana fino al 27 dicembre, questa macchina per il ghiaccio è salita al sesto posto tra i prodotti più venduti nella categoria elettrodomestici su TikTok negli Stati Uniti, con vendite settimanali di 5.832 unità. Dal suo lancio nell'agosto 2023, le vendite cumulative di questo prodotto hanno superato i 5,97 milioni di dollari, conquistando una posizione di rilievo nel settore delle macchine per il ghiaccio portatili.
Fonte: FastMoss
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Applicazioni multi-scenario aiutano la macchina per il ghiaccio portatile a farsi conoscere
Entro il 2030, si prevede che il mercato globale delle macchine per il ghiaccio portatili raggiungerà quasi 4 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 5,7%. Spinto da questa tendenza, EUHOMY ha colto con precisione le esigenze dei consumatori esteri, ottenendo risultati eccezionali nel settore delle macchine per il ghiaccio portatili.
Da quando è entrato nel mercato statunitense di TikTok nell'agosto 2023, le vendite di EUHOMY hanno superato i 14,27 milioni di dollari. Il rapido successo di questa macchina per il ghiaccio è dovuto sia al posizionamento del prodotto come "alta estetica + alta funzionalità", sia all'adattamento alle abitudini alimentari "fredde" europee e americane e al modello di consumo dell'economia domestica.
Fonte: FastMoss
Prendendo come esempio il suo prodotto di punta, questa macchina per il ghiaccio portatile ha una capacità di 26 libbre, può produrre rapidamente 9 cubetti di ghiaccio a forma di proiettile in 6 minuti, è facile da usare ed è dotata di cestello, paletta per il ghiaccio e maniglia portatile. Allo stesso tempo, il design compatto la rende adatta sia in cucina, in ufficio che in campeggio all'aperto. Per i consumatori europei e americani abituati al campeggio o ai party in giardino, questa praticità "prendi e porta via" soddisfa perfettamente le esigenze.
Fonte: EUHOMY
Per soddisfare meglio le diverse esigenze dei consumatori, EUHOMY ha anche lanciato macchine per il ghiaccio con capacità maggiore e modelli adatti alla produzione di ghiaccio in granuli, proponendo inoltre frigoriferi da auto come prodotto complementare alle macchine per il ghiaccio. Questa espansione incentrata sulle esigenze principali non solo ha arricchito la linea di prodotti, ma ha anche permesso al marchio di assumere un ruolo più attivo in un mercato altamente competitivo.
EUHOMY mantiene una strategia costante e solida nell'espansione dei prodotti, concentrandosi su un numero limitato di SKU, con l'obiettivo di risolvere efficacemente le esigenze degli utenti, riducendo la difficoltà di scelta per i consumatori e migliorando al contempo l'adattabilità del prodotto al mercato. In termini di marketing, EUHOMY ha saputo sfruttare abilmente la popolarità della piattaforma e le tendenze degli argomenti, concentrando gli sforzi con precisione e ottenendo una rapida diffusione attraverso una comunicazione creativa, facendo emergere il prodotto in un mercato fortemente competitivo.
Fonte: Facebook
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Marketing di precisione in tre mosse: Creator + Video + Live
Durante il recente Black Friday, TikTok Shop negli Stati Uniti ha vissuto un'ondata di "shopping frenetico", con vendite totali che hanno superato i 100 milioni di dollari, e gli acquirenti del Black Friday e del Cyber Monday sono aumentati del 165% rispetto all'anno precedente. EUHOMY è riuscita a ottenere una fetta di questo traffico, con risultati molto brillanti. Secondo i dati di FastMoss, negli ultimi 28 giorni, le vendite del negozio EUHOMY hanno raggiunto 38.700 ordini, con un fatturato totale superiore a 2,42 milioni di dollari.
Fonte: FastMoss
Allora, come ha fatto EUHOMY a cogliere questa opportunità? Uno dei motivi è stata la strategia molto precisa adottata prima e durante il Black Friday, in particolare nella collaborazione con i creator su TikTok. Collaborando con quasi 4.200 creator, EUHOMY è riuscita a sfruttare l'enorme base di fan di questi influencer, aumentando notevolmente la visibilità del marchio e attirando l'attenzione di un gran numero di consumatori.
Dal punto di vista operativo, i principali strumenti di marketing di EUHOMY rimangono le live streaming e i video di vendita. Negli ultimi 28 giorni, il marchio ha condotto 7.717 live streaming di vendita e oltre 3.400 video di vendita. Da questi dati, le performance dei video di vendita sono state particolarmente eccezionali, specialmente quelli dei creator di medio e piccolo calibro, che hanno guidato gli acquisti del pubblico con contenuti creativi, dimostrando che anche i creator con un numero relativamente piccolo di follower possono generare un forte effetto di vendita.
Fonte: FastMoss
È interessante notare che, nel periodo precedente e durante il Black Friday, i creator hanno abilmente sfruttato il forte interesse dei consumatori per sconti e offerte, attirando clic e visualizzazioni con informazioni su sconti a tempo limitato e promozioni. Questa strategia di marketing mirata ai punti dolenti dei consumatori ha aiutato EUHOMY ad aumentare il tasso di conversione. Allo stesso tempo, l'uso di hashtag di tendenza come #tiktokshopblackfriday nei video ha notevolmente aumentato l'esposizione del marchio.
Ma non tutto il marketing si basa su sconti e promozioni. EUHOMY ha anche investito molto nella creatività dei contenuti video. Ad esempio, considerando le abitudini di consumo del mercato statunitense, dove gli americani generalmente non amano bere acqua pura, su TikTok è molto popolare l'hashtag #watertok, che insegna come bere più acqua. I creator partner di EUHOMY hanno sfruttato questo tema per realizzare molti video creativi, mostrando come utilizzare la macchina per il ghiaccio portatile per creare cubetti di ghiaccio colorati, portando l'estetica di ghiaccio e bevande a un nuovo livello, attirando molti giovani amanti delle bevande "di bell'aspetto" all'acquisto.
Contenuti popolari sotto l'hashtag #watertok Fonte: TikTok
Infine, EUHOMY ha anche sfruttato la popolarità della piattaforma creando video con hashtag e adesivi di tendenza, aumentando ulteriormente l'esposizione del marchio. Attualmente, il profilo TikTok di EUHOMY ha superato i 90.000 follower, un risultato notevole per un marchio emerso in così poco tempo.
Fonte: TikTok
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Un percorso di crescita lento ma solido
Nella classifica delle vendite di novembre per la categoria elettrodomestici su TikTok negli Stati Uniti, la macchina per il ghiaccio portatile di EUHOMY si è classificata al quarto posto con 21.700 unità vendute al mese, diventando un cavallo oscuro nella categoria. È interessante notare che le vendite dei dispositivi di riscaldamento ai primi posti della classifica non hanno superato le 10.000 unità, il che fa riflettere: nel rigido inverno americano, il contrasto tra il successo delle macchine per il ghiaccio e il clima è davvero un fenomeno di consumo particolare.
Fonte: FastMoss
Quest'anno l'inverno negli Stati Uniti è stato eccezionalmente rigido, con tempeste di neve che hanno colpito molti stati, portando alla dichiarazione dello stato di emergenza in diverse aree. Tuttavia, sorprendentemente, durante questa ondata di freddo, i carrelli della spesa dei consumatori americani si sono riempiti di macchine per il ghiaccio. Questo riflette anche che, nel mondo dei "buongustai", le esigenze e il clima sono due cose diverse. Anche se fuori c'è ghiaccio e neve, la passione per bevande e cubetti di ghiaccio non si raffredda affatto.
Guardando indietro, il successo di EUHOMY potrebbe offrire alcuni spunti: i marchi non devono inseguire ciecamente un'espansione rapida su larga scala; una solida forza del prodotto e una strategia di mercato precisa sono la chiave per andare lontano. Facendo passi solidi uno dopo l'altro, il marchio raccoglierà alla fine la propria luce.
