1420Con l'evoluzione dei tempi e il cambiamento delle mentalità, la depilazione non è più un'esclusiva femminile: sempre più uomini si uniscono a questa pratica, alla ricerca di un aspetto più fresco e pulito.
In Giappone, questa tendenza è particolarmente evidente. Entrando in un salone di bellezza giapponese, si nota una scena che sorprende molti cinesi: non mancano clienti uomini che vengono per la depilazione, affrettandosi a completare i loro piani prima dell'arrivo dell'estate. Questa forte domanda di depilazione riflette indirettamente l'elevata passione dei giapponesi per la cura personale.
Secondo le statistiche del settore, solo in Giappone, il mercato della bellezza e della cura personale ha raggiunto quasi 40 miliardi di dollari nel 2022, con una previsione di superare i 73,94 miliardi di dollari entro dieci anni.
Fonte: sphericalinsights.com
Sebbene il mercato giapponese degli apparecchi per la bellezza domestica sia già popolato da numerosi giganti come Ya-Man e Panasonic, offre ancora ampie opportunità commerciali, attirando continuamente nuovi marchi.
Tra questi, un marchio di cura personale di alta gamma di Shenzhen, in Cina, Jovs, grazie alle sue prestazioni eccellenti e a una strategia di mercato precisa, ha venduto oltre 100.000 unità di depilatori nel 2023, classificandosi per due anni consecutivi al primo posto nella categoria bellezza e salute su Rakuten Giappone, e tra i primi dieci in altri mercati dei paesi sviluppati, con quasi un milione di utenti globali.
Fonte: Jovs
Nascita del marchio: trovare un punto di svolta dai punti dolenti tecnologici
Si sa che nel 2018, il marchio Jovs è nato a Shenzhen. Il fondatore, il signor Lin, ha individuato due significativi punti dolenti nei depilatori tradizionali: funzionalità limitata e esperienza insufficiente.
All'epoca, la maggior parte dei depilatori sul mercato poteva solo svolgere la funzione base di depilazione, e una volta completato il compito, il dispositivo veniva messo da parte. Inoltre, la sensazione di calore durante la depilazione e il design ingombrante degli apparecchi scoraggiavano molti potenziali consumatori.
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Per risolvere questi problemi, il marchio Jovs ha scelto decisamente una strada innovativa di differenziazione. Hanno trasformato i depilatori tradizionali in dispositivi multifunzionali per la bellezza, aggiungendo più valore al prodotto. Il team del marchio, in collaborazione con ricercatori dell'Università di Stanford, dopo studi approfonditi e test ripetuti, ha sviluppato con successo la tecnologia a doppia modalità "depilazione a freddo + ringiovanimento cutaneo con luce pulsata". Questa innovazione non solo riduce efficacemente l'irritazione cutanea durante la depilazione, ma può anche essere utilizzata separatamente per la cura della pelle, offrendo un'esperienza di bellezza completa.
Ma Jovs non si è fermato qui: consapevole delle esigenze specifiche degli uomini nella depilazione, con peli più spessi e pelle più sensibile, il marchio ha sviluppato una modalità potente specifica per gli uomini e ha ottimizzato la tecnologia di distribuzione dell'energia, garantendo una migliore efficacia della depilazione e riducendo al contempo lo stress sulla pelle.
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Grazie a questi design mirati che colpiscono i punti dolenti degli utenti, Jovs si è rapidamente affermato sul mercato. Nel 2019, il primo depilatore della serie Venus, lanciato, ha raggiunto un fatturato di oltre 30 milioni di yuan in soli tre mesi, ottenendo un buon riscontro sul mercato.
Strategia di canale: semina online, espansione offline
Jovs sa che non basta solo un buon prodotto: è necessario superare il monopolio di altri marchi e la scarsa consapevolezza dei consumatori attraverso una strategia multicanale. Per questo, ha gradualmente ampliato la sua presenza su piattaforme social come TikTok, Facebook e YouTube, facendo conoscere il marchio a sempre più potenziali consumatori tramite la semina online.
TikTok
I contenuti dell'account TikTok di Jovs sono vari e includono recensioni di unboxing, scenette, divulgazione scientifica sui prodotti e altro ancora.
Fonte: TikTok
Collaborando con influencer di nicchia, come quelli della divulgazione scientifica e del beauty, il marchio ha realizzato video che mostrano l'uso corretto e valutano l'efficacia della depilazione, attirando l'attenzione di molti follower. Questo aiuta Jovs a coprire in modo più preciso diversi gruppi di fan in settori verticali, trasmettendo così le informazioni sui prodotti a un pubblico più ampio di potenziali consumatori.
L'influencer TikTok @valeria_deldinova ha realizzato un video dimostrativo per Jovs, suscitando l'interesse di molti utenti che hanno commentato chiedendo "Dove posso acquistarlo?", "Quanto tempo devo usarlo per prevenire la ricrescita?", "Quanti cicli consigliate per eliminare la crescita dei peli?". Grazie all'influenza dell'influencer, il marchio è stato notato da più potenziali utenti.
Fonte: TikTok
Facebook:
L'account ufficiale verificato di Jovs su Facebook conta attualmente 24.000 follower.
In termini di gestione dei contenuti, l'account si concentra su eventi del marchio, lanci di nuovi prodotti e presentazioni dei prodotti, pubblicando anche regolarmente video interessanti correlati ai prodotti per stimolare l'interesse degli utenti.
Fonte: Facebook
YouTube:
Sebbene il numero di follower dell'account ufficiale di Jovs su YouTube sia relativamente basso, con solo 771 iscritti, il marchio su questa piattaforma collabora principalmente con influencer noti, pubblicando video di recensioni professionali dei prodotti per attirare il pubblico.
Grazie alla loro influenza e competenza nel settore, questi influencer riescono a raggiungere il pubblico target in modo preciso, portando al marchio traffico di alta qualità e accumulando una buona reputazione e una base di utenti potenziali.
Fonte: YouTube
Oltre all'impegno online, l'espansione dei canali offline è un elemento indispensabile per lo sviluppo del marchio.
Si sa che per raggiungere meglio i potenziali utenti, Jovs ha aperto diversi negozi in supermercati di fascia alta e catene di elettronica in Giappone. Attualmente, il marchio è entrato con successo in aree commerciali di lusso come Ginza a Tokyo e in oltre 1.000 punti vendita delle nove principali catene di elettronica giapponesi come Nojima, offrendo ai consumatori un'esperienza di acquisto comoda.
Per affermare l'immagine di un marchio di cura personale di alta gamma in Giappone, Jovs organizza attivamente eventi di degustazione di nuovi prodotti offline e collabora con altri marchi di lusso. Ad esempio, quando il suo dispositivo per il ringiovanimento cutaneo Black Gold è entrato nel mercato giapponese lo scorso anno, Jovs ha tenuto una grande conferenza di lancio a Ginza, invitando presidenti di noti marchi di lusso, celebrità locali e giornalisti, creando un grande clamore per il nuovo prodotto attraverso collaborazioni e integrazione di risorse.
Inoltre, Jovs utilizza attivamente i pop-up store come metodo innovativo di marketing offline, aprendo due negozi temporanei nel quartiere di Shibuya a Tokyo, frequentato dai giovani, esponendo i prodotti direttamente ai giovani consumatori e attirando il loro interesse, riuscendo a superare i confini del mercato.
Fonte: dal web
Sito indipendente ed e-commerce: una doppia garanzia
Jovs ha anche adottato una strategia operativa a doppio binario, con un sito indipendente e l'e-commerce, entrando su Amazon e creando al contempo il proprio sito indipendente all'estero.
Entrando su Amazon, il marchio può sfruttare la potente base di traffico della piattaforma e l'ecosistema e-commerce maturo per ampliare ulteriormente la portata delle vendite e aumentare la copertura del mercato.
Fonte: Amazon
La creazione di un sito indipendente, invece, offre al marchio un terreno di marketing autonomo e controllabile. In caso di restrizioni all'acquisto o altri fattori imprevedibili sulle piattaforme di e-commerce di terze parti, gli utenti possono passare senza problemi al sito indipendente per effettuare ordini, garantendo un'esperienza di acquisto senza intoppi.
Fonte: Jovs
Conclusione
Quando il "Made in China" passa gradualmente dal vantaggio di prezzo all'innovazione tecnologica, la storia dell'espansione globale dei marchi cinesi viene ridefinita.
Che si tratti di puntare sugli uomini, risolvere il problema dell'inutilizzo dei prodotti, o di seminare attraverso i social media e raccogliere dati tramite il sito indipendente, ogni passo di Jovs è incentrato sul valore per l'utente.
Per altri marchi nazionali che vogliono espandersi all'estero, possono fare come Jovs: trovare punti dolenti insoddisfatti sul mercato e trasformarli in barriere con l'innovazione tecnologica e una strategia multicanale.
Il resto lo lasceremo al tempo, perché la porta del mercato globale è sempre aperta per i marchi che "osano pensare e osano agire".
