1506Quando si parla di Africa, la maggior parte delle persone pensa a terre immense o a infrastrutture arretrate.
Ma qui, un gruppo di imprenditori cinesi ha colto un settore di consumo in rapida crescita, ovvero il mercato delle cuffie Bluetooth.
Secondo i dati di Jumia, la più grande piattaforma di e-commerce in Africa, il campione di vendite di cuffie Bluetooth nel 2023 non è stato Samsung o Apple, ma il marchio cinese Oraimo.
La sua quota di mercato in Nigeria, Kenya e altri paesi è costantemente al primo posto da anni, lasciando molti grandi marchi internazionali a guardare con invidia.
Allora, come ha fatto Oraimo a raggiungere questo risultato?
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Il "figlio legittimo" del re dei telefoni africani
Parlando di Oraimo, bisogna partire dalla sua società madre, Transsion Holdings.
Si dice che nel settembre 2019, Transsion Holdings sia stata quotata sul mercato STAR con un prezzo di apertura di 53 yuan/azione, raggiungendo un valore di mercato di 42,4 miliardi di yuan il primo giorno, diventando la prima azienda cinese di telefonia mobile quotata sul mercato STAR. Questa azienda, poco conosciuta in Cina, ha mostrato un dominio sorprendente nel mercato africano, superando costantemente Apple, Samsung e Huawei nelle vendite, guadagnandosi meritatamente il titolo di "Re dei telefoni africani".
Quotazione di successo di Transsion Holdings Fonte: Shanghai Roadshow
Ma le critiche del mercato dei capitali verso Transsion non sono mai cessate. La dipendenza eccessiva dal mercato africano e dalla struttura dei ricavi del business dei telefoni ha sempre posto un tetto alla crescita di questa azienda. La svolta è arrivata nel 2023, quando i dati finanziari hanno mostrato una crescita del business dei telefoni del 34,88% su base annua, mentre i nuovi business come accessori digitali ed elettrodomestici hanno registrato una crescita del 16,5%. Transsion ha dichiarato chiaramente nel rapporto finanziario: "L'azienda sta promuovendo costantemente una strategia di diversificazione attraverso l'espansione in categorie come accessori digitali ed elettrodomestici."
In realtà, Transsion aveva già gettato le basi per questa trasformazione. Attualmente, Transsion ha costruito una matrice di business con tre marchi principali di telefoni (TECNO, Infinix, itel) come forza trainante, e accessori digitali Oraimo, elettrodomestici Syinix e servizi post-vendita Carlcare come ali. In combinazione con i sistemi operativi sviluppati internamente come HiOS e itelOS, si forma una catena ecologica completa di "hardware + software + servizi". Questa disposizione strategica fornisce un supporto sistematico per lo sviluppo dei sottomarchi.
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Oraimo è un tipico caso di incubazione di questo sistema. Fino al 2023, i prodotti di questo marchio coprivano oltre 50 paesi e regioni, tra cui Africa, Sud-est asiatico e America Latina, raggiungendo oltre 100 milioni di utenti. È degno di nota che il design dei suoi prodotti riflette una profonda comprensione delle esigenze locali, ottimizzando la durata della batteria per i frequenti blackout in Africa, rafforzando la resistenza a cadute e acqua per ambienti polverosi e piovosi, e persino dettagliando i livelli di carica per adattarsi a un'alimentazione instabile. Questi miglioramenti basati su scenari d'uso reali costituiscono la chiave per aprire il mercato.
Fonte: Oraimo
La strategia social che fa "impazzire" i giovani africani
Nel marketing del marchio, Oraimo ha investito molto, e prendendo TikTok come esempio, hanno sviluppato un approccio concreto. Attualmente, il marchio gestisce 11 account regionali, di cui l'account ufficiale nigeriano @oraimonigeria ha oltre 370.000 follower e i video hanno ricevuto 4,2 milioni di like, diventando uno degli account di elettronica di consumo più attivi in Africa.
Fonte: TikTok
Live shopping è una strategia chiave per Oraimo. Nei mercati africano e del Sud-est asiatico, utilizzano un modello di host locali + influencer per mostrare le prestazioni dei prodotti tramite live su TikTok Shop. Ad esempio, gli host dimostrano la funzione impermeabile delle cuffie o testano la durata della batteria, mentre offrono sconti a tempo per aumentare le conversioni. Nel 2023, le vendite di una singola live di Oraimo su TikTok Indonesia hanno raggiunto un massimo di 100.000 dollari, e le vendite mensili di alcune cuffie di successo sono aumentate del 200%. In Indonesia, hanno anche integrato i video brevi di TikTok con le live di Shopee, creando un ciclo di traffico.
Fonte: TikTok
Per quanto riguarda la pubblicità, Oraimo ha adottato una combinazione efficace. Danno grande importanza alla creazione di contenuti, combinando abilmente le caratteristiche del prodotto con le tendenze di TikTok. Ad esempio, quando promuovono il Boom Speaker, gli influencer scelgono audio popolari sulla piattaforma e integrano naturalmente il prodotto nei contenuti di tendenza, facendo sembrare la pubblicità più un video creato da un utente comune che una promozione commerciale forzata.
Durante il processo di pubblicità, Oraimo sfrutta appieno il sistema di dati utente di TikTok per un targeting preciso. Filtrano il pubblico target in base a più dimensioni come età, sesso, posizione geografica e interessi, assicurando che ogni annuncio raggiunga il gruppo di utenti più probabile a essere interessato al prodotto, migliorando significativamente l'efficienza della pubblicità.
Questa strategia pubblicitaria ha ottenuto risultati notevoli nel mercato keniota. Durante la campagna di promozione del Boom Speaker, l'hashtag correlato ha ottenuto 5 milioni di visualizzazioni in un mese, dimostrando che integrando il prodotto nei contenuti di tendenza, Oraimo ha attirato con successo l'attenzione di molti utenti, aumentando efficacemente la notorietà del marchio.
Fonte: TikTok
Per quanto riguarda le collaborazioni con influencer, Oraimo ha criteri di selezione rigorosi. Non si concentrano solo sul numero di follower, ma anche sulla compatibilità dello stile dei contenuti con l'immagine del marchio. Prendendo come esempio la collaborazione con l'influencer tecnologico @edithbroutv, che ha 156.100 follower, nel video di collaborazione, @edithbroutv non ha utilizzato il tradizionale metodo di presentazione del prodotto, ma ha portato le cuffie Oraimo in scenari di vita quotidiana, da una strada rumorosa a un caffè affollato, documentando l'effetto di cancellazione del rumore e il comfort di utilizzo. Questo test reale del prodotto in scenari autentici ha ottenuto quasi un milione di visualizzazioni e83.100 like, superando di gran lunga le prestazioni dei video pubblicitari normali.
Fonte: TikTok
Sito indipendente: accorciare l'ultimo miglio con gli utenti
Nella costruzione del sito indipendente, Oraimo ha anche innovato.
Il sito adotta uno stile di design semplice e moderno, con categorie di prodotti chiare, dalle cuffie ai caricabatterie agli smartwatch, ogni categoria è dotata di immagini ad alta risoluzione e descrizioni dettagliate delle funzioni. Questo metodo di presentazione intuitivo consente agli utenti africani, anche in condizioni di rete scadenti, di comprendere rapidamente le caratteristiche del prodotto.
Fonte: Sito indipendente Oraimo
Nell'acquisizione di traffico, Oraimo ha anche sfruttato la combinazione di "social + sito indipendente". Ad esempio, hanno inserito link pertinenti nella biografia della pagina TikTok, cliccando sui quali si arriva direttamente al sito indipendente per ordinare, accorciando notevolmente il percorso di conversione.
Localizzazione è un altro punto chiave. Per diversi mercati, il sito indipendente del marchio non solo offre versioni in lingua locale, ma integra anche metodi di pagamento africani come M-Pesa, e supporta persino il "pagamento alla consegna", particolarmente importante per le aree con bassa penetrazione di carte di credito.
Fonte: Sito indipendente Oraimo
Marchi cinesi all'estero, provate un approccio diverso
Quando il mercato europeo e americano è in costante fluttuazione a causa delle politiche tariffarie, il successo di Oraimo in Africa offre un suggerimento alle aziende cinesi: invece di combattere in un mercato saturo, è meglio concentrarsi sui mercati emergenti in crescita.
Regioni come il Sud-est asiatico, l'Africa e l'America Latina, sebbene abbiano infrastrutture relativamente arretrate, stanno vivendo una rapida crescita della penetrazione di Internet mobile, e il potere d'acquisto dei giovani consumatori non va sottovalutato.
Per le aziende cinesi, ora è il momento giusto per entrare in questi mercati. Con una solida catena di fornitura e una profonda comprensione delle esigenze locali, è possibile trovare nuovi punti di crescita in questi mercati blu.
Andare all'estero non è mai una scelta singola, e il mercato europeo e americano non è la risposta standard!
