1210Su TikTok, l'hashtag #cooking raccoglie oltre dieci milioni di video creativi, dalle lezioni di cucina casalinga agli esperimenti di gastronomia molecolare: la passione degli utenti internazionali per la preparazione del cibo trabocca già dagli schermi.
Fonte: TikTok
Di recente, una "grattugia per formaggio rotante con manico" del marchio cinese SUSTEAS è diventata inaspettatamente il centro dell'attenzione. Grazie al design multifunzionale e alla dimostrazione intuitiva delle sue applicazioni, ha stabilito un record di vendite mensili di 860.000 dollari su TikTok, con un fatturato cumulativo che ha superato i 11,48 milioni di dollari.
Questo risultato non solo ha fatto emergere il marchio SUSTEAS nel mercato internazionale degli utensili da cucina, ma riflette anche un'altra possibile via per l'espansione globale dei marchi cinesi.
Fonte: SUSTEAS
Dalla produzione OEM per l'e-commerce transfrontaliero al marchio indipendente: un percorso evolutivo differenziato
La società madre del marchio SUSTEAS, Fuzhou Senyin Xing, è stata fondata nel 2017. Inizialmente focalizzata sull'e-commerce transfrontaliero su Amazon, operava principalmente nel settore degli articoli per la cucina, la casa e l'outdoor. Il fondatore, il signor Su, insieme al suo team, ha accumulato risorse nella catena di approvvigionamento ed esperienza nel mercato internazionale sulla piattaforma Amazon, ma ha anche gradualmente riconosciuto i limiti delle piattaforme e-commerce tradizionali: aumento dei costi di traffico e intensificazione della concorrenza omogenea.
Nel 2022, il team ha ufficialmente registrato il marchio "SUSTEAS", avviando una gestione orientata al brand e rivolgendo lo sguardo verso l'emergente e-commerce di TikTok.
Fonte: AiQiCha
Alla base di questa decisione c'è una precisa analisi del settore: si prevede che il mercato globale dei piccoli elettrodomestici supererà i 301,24 miliardi di dollari entro il 2032, e la categoria degli utensili da cucina, grazie all'uso frequente e al basso costo decisionale, è diventata uno dei segmenti in più rapida crescita.
Fonte: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Il marchio SUSTEAS ha scelto di entrare nel mercato con "prodotti verticali", concentrandosi su articoli dalle funzioni chiare come grattugie per formaggio e macchine per insalata, creando differenziazione attraverso "design innovativo con funzioni sovrapposte". Ad esempio, la sua grattugia per formaggio rotante di successo supporta tre modalità: grattugiare, affettare e tagliare a onde, al prezzo di 32,99 dollari. Nell'agosto 2024, le vendite mensili hanno raggiunto 28.800 unità, con un fatturato superiore a 860.000 dollari.
Fonte: TikTok Shop
Matrice di influencer e "pubblicità hardcore": il codice del traffico su TikTok
La crescita esplosiva del marchio SUSTEAS è indissolubilmente legata alla sua strategia di puntare sui video brevi di TikTok.
Dal 2022, la penetrazione di TikTok tra gli utenti statunitensi è aumentata rapidamente, in particolare la crescita continua dell'interazione con hashtag come #kitchenhacks e #easytools ha fornito al marchio le "condizioni ideali" per la sua promozione su TikTok.
Fonte: TikTok
In termini di strategia dei contenuti, a differenza delle popolari inserzioni narrative soft in Cina, il marchio SUSTEAS ha scelto una "pubblicità hard" che punta direttamente alle funzioni del prodotto.
Questo stile "senza preamboli, con forte dimostrazione" si adatta perfettamente alla preferenza degli utenti europei e americani per le informazioni pratiche, permettendo al marchio SUSTEAS di accumulare rapidamente una grande quantità di attenzione e riconoscimento in breve tempo.
Ad esempio, nel video dell'influencer Kim Pauckner, in soli 1 minuto e 58 secondi, viene mostrata a 360 gradi la struttura del prodotto e il suo utilizzo pratico, accompagnato dal testo "FLASH SALE!" per aumentare il senso di urgenza. Il video ha ottenuto oltre 27,6 milioni di visualizzazioni, generando direttamente più di 27.000 ordini.
Fonte: TikTok
Oltre al controllo dei contenuti, il marchio SUSTEAS presta grande attenzione anche alla collaborazione con gli influencer. Dai dati di piattaforme terze si può vedere che il numero di influencer associati a un singolo negozio del marchio ha superato le 37.700 persone, con 129 nuovi influencer solo negli ultimi 7 giorni e 349 nuovi video promozionali.
Fonte: Echotik
La modalità di collaborazione tra il marchio SUSTEAS e gli influencer si basa principalmente sullo "scambio di prodotti": gli influencer ricevono il prodotto gratuitamente e girano un video di prova, mentre il marchio fornisce un codice sconto esclusivo.
Ad esempio, l'influencer culinario @thezachchoi, con 28,9 milioni di follower, ha venduto oltre 24.000 unità con un singolo video sulla grattugia per formaggio, con un costo di un solo campione. Questo modello non solo riduce i costi di sperimentazione, ma permette anche di generare un passaparola attraverso una grande quantità di contenuti UGC.
Fonte: TikTok
Dopo la pubblicazione dei video promozionali da parte degli influencer, il marchio SUSTEAS utilizza anche traffico a pagamento (inserzioni pubblicitarie) per un targeting preciso, rafforzando l'effetto di coda lunga del traffico.
La combinazione di traffico a pagamento e traffico organico ha permesso al marchio SUSTEAS di ottenere una crescita "a palla di neve" nell'ecosistema competitivo di TikTok. I dati mostrano che l'efficienza di conversione del GMV dei video con inserzioni a pagamento è superiore del 40% rispetto a quelli con solo traffico organico. Il caso di influencer medio-piccoli come @TruckinToby (74.000 follower) conferma l'efficacia della strategia: un video a pagamento di "recensione della grattugia rotante" ha ottenuto 22,5 milioni di visualizzazioni e 791.000 like, convertendo in 23.000 ordini e contribuendo a 746.000 dollari di vendite.
Fonte: Echotik
Oltre alla copertura con video ad alta frequenza, il marchio SUSTEAS organizza regolarmente anche live streaming. A differenza delle collaborazioni su larga scala con influencer, preferisce selezionare influencer per collaborazioni a lungo termine in live streaming.
Ad esempio, ha collaborato con l'influencer per la casa @dealsbyzen per 83 live streaming consecutivi, incentrati su dimostrazioni sceniche di utensili da cucina, generando un GMV cumulativo di oltre 523.800 dollari con un singolo account. Questa strategia di live streaming "pochi ma buoni" evita le elevate commissioni dei top influencer e, allo stesso tempo, coltiva un nucleo di utenti fedeli attraverso interazioni frequenti.
Fonte: Echotik (sopra) TikTok (sotto)
Dal caso SUSTEAS all'espansione globale del Made in China: opportunità e sfide coesistono
Il caso SUSTEAS conferma il valore dirompente dell'e-commerce video breve per l'espansione globale dei marchi, ma le sfide sono altrettanto presenti: l'adattamento culturale, le fluttuazioni delle politiche delle piattaforme e la reattività della catena di approvvigionamento rimangono ostacoli difficili da superare per molte aziende.
Come superarli? Il "TikTok Shop US District Billion-Level Brand Strategy and European New Opportunities Summit" organizzato da Goodidea (29 maggio 2025, Shenzhen) fornirà risposte pratiche. Tuke, come partner innovativo di questo evento, si concentrerà insieme ai principali venditori del settore e ai rappresentanti ufficiali della piattaforma sul percorso di crescita simile a SUSTEAS (iscrizione tramite QR code a fine articolo).
Questo evento riunirà numerosi venditori con fatturati di centinaia di milioni e manager ufficiali della piattaforma per analizzare in profondità il modello di traffico di marchi simili a SUSTEAS, dalla "logica di selezione dei prodotti nella fase di avvio a freddo" al "superamento delle barriere culturali nei mercati emergenti europei", offrendo persino formule replicabili per contenuti virali (come 3 modelli di apertura ad alto tasso di clic + 5 ganci di conversione).
Per i venditori industriali e commerciali che stanno valutando TikTok Shop o per i venditori e-commerce tradizionali in difficoltà con la trasformazione dei contenuti, questo dialogo di settore incentrato sulla "crescita a lungo termine" potrebbe essere la prima chiave per aprire il mercato internazionale.
Le "terre inesplorate" del mercato internazionale aspettano chi osa per primo
La storia del marchio SUSTEAS, che con una grattugia per formaggio ha generato un mercato da milioni di dollari, conferma la forte risposta del mercato internazionale al modello "prodotto singolo eccezionale + traffico mirato".
Oggi, le fette di formaggio che girano nelle cucine delle famiglie nordamericane, le tazze da caffè acquistate in live streaming nel Sud-est asiatico, le lampade da campeggio discusse sui social media in Medio Oriente... Questi scenari apparentemente piccoli sono in realtà storie di crescita pronte per essere scritte in un mercato blu dove la penetrazione dell'e-commerce globale è inferiore al 20%.
Per le aziende nazionali, invece di competere in un mercato saturo, è meglio guardare all'estero: ciò che serve non è un piano perfetto, ma il coraggio di chi fa il primo passo.
