Gli ultimi dati mostrano che TikTok Shop ha presentato una performance notevole nel terzo trimestre del 2025,con un volume totale di transazioni globali (GMV) che ha raggiunto circa19 miliardi di dollari, il mercato statunitense ha guidato il mondo con una crescita trimestrale del 125%, mentre i mercati del sud-est asiatico come Thailandia e Indonesia hanno registrato aumenti superiori al 110%, e il mercato italiano ha addirittura raggiunto una crescita sorprendente del 395%.

 

Fonte immagine: Internet

Nel frattempo, la classifica settimanale dei prodotti più popolari negli Stati Uniti, Messico e Spagna nella seconda settimana di ottobre ha ulteriormente rivelato le tendenze di consumo sulla piattaforma: nel mercato statunitense sono molto richiesti dispositivi intelligenti per la pulizia, prodotti sportivi e mezzi di trasporto elettrici; i consumatori messicani preferiscono integratori per la salute e strumenti per la cura personale; gli utenti spagnoli prediligono prodotti elettronici, abbigliamento e articoli per la salute alimentare.

Questi dati non solo riflettono le preferenze di consumo uniche di ogni regione, ma confermano anche che TikTok è diventata una piattaforma di crescita che i brand globali non possono ignorare.

 

Fonte immagine: Echotik

01

Classifica settimanale dei tre paesi: la nuova situazione dell'e-commerce su TikTok

Dalla classifica settimanale dei tre paesi si può vedere che l'e-commerce di TikTok sta mostrando chiaramente la coesistenza di “caratteristiche locali+tendenza globale”.

Negli Stati Uniti, dispositivi intelligenti per la pulizia e prodotti sportivi ad alto valore sono popolari; in Messico, la domanda di prodotti per la salute è elevata; in Spagna, spiccano prodotti elettronici e integratori alimentari.

Queste preferenze di consumo differenziate dimostrano proprio la diversità e la maturità del potere d'acquisto degli utenti di TikTok.

Ancora più importante, la maggior parte di questi prodotti popolari non sono marchi tradizionali, ma nuovi brand che sono riusciti a emergere grazie a contenuti coinvolgenti e raccomandazioni di influencer. Questo dimostra che lo scenario di “scoperta attiva” di TikTok sta rimodellando il percorso decisionale dei consumatori—

Gli utenti non acquistano più solo per la notorietà del marchio, ma sviluppano fiducia e interesse grazie a contenuti autentici e divertenti.

 

Fonte immagine: Internet

02

Decifrare il codice della crescita: strategie pubblicitarie sotto le nuove politiche del summit

Di fronte a un mercato così vivace e diversificato, emerge una domanda centrale: come possono i brand cogliere con precisione queste opportunità e trasformare il traffico della piattaforma in crescita del proprio business?

TikTok for Business ha tenuto il17 settembreilSummit di Marketing E-commerce Tuke, fornendo una “risposta di riferimento” sistematica. Il summit ha svelato una serie di metodologie di crescita dei brand Tuke che possono essere implementate e replicate, tra cuil’aggiornamento completo dei prodotti pubblicitari, che è senza dubbio il motore principale della crescita, fornendo alle marche l’arma più importante per affrontare mercati complessi.

Il concetto chiave può essere riassunto come “doppia propulsione”,ovverola collaborazione tra pubblicità a ciclo chiuso e aperto per soddisfare le esigenze di crescita dei brand nelle diverse fasi:

E-commerce a ciclo chiuso (GMV Max) punta alla “conversione certa”. Il suo valore risiede nell’ottimizzazione automatica dell’efficienza, particolarmente adatta al lancio di nuovi prodotti e alle promozioni di grande volume.

E-commerce a ciclo aperto (Smart+ Catalog) mira alla “crescita su larga scala”. Può superare i limiti della creatività manuale e trovare potenziali clienti in un bacino di traffico più ampio. I dati mostrano che il suo CPA è inferiore del 36% rispetto agli annunci manuali, riducendo notevolmente il costo di acquisizione clienti per i brand.

Guardando più in profondità, il modello di marketing ACC promosso dalla piattaforma sta in realtà guidando i brand a uscire dalla “competizione interna” della sola pubblicità di performance. La fase di “semina” può aumentare la percezione positiva del brand del 28%, il che dimostra una verità: su TikTok, l’investimento nei contenuti è di per sé un investimento pubblicitario efficiente.

 

Fonte immagine: TikTok for Business

03

Approfondimenti: sotto le nuove politiche, come i brand possono rompere gli schemi e decollare

Guardando alle nuove politiche annunciate durante il summit, si può chiaramente cogliere l’intenzione strategica della piattaforma TikTok: non si accontenta più di essere solo un “canale di traffico”, ma mira a diventare un ecosistema chiuso in grado di incubare marchi e sostenere il business su tutti i fronti. Per i brand,comprendere questa logica di base è la chiave per definire la prossima strategia.

Per i commercianti che hanno già avuto successo nel sud-est asiatico, la somiglianza tra i paesi significa che i tuoi prodotti, materiali e metodologie operative possono essere rapidamente replicati, realizzando l’effetto di “un nucleo, più paesi” su scala.

Per i brand che hanno iniziato dal mercato statunitense ad alto valore, entrare prioritariamente nei mercati europei e latinoamericani con capacità di consumo e profili utente simili consente di riutilizzare al massimo il posizionamento premium e il tono dei contenuti, evitando problemi di “declassamento” o “upgrading” non adatti.

Qui ricordiamo a tutti i venditori che l’espansione in nuovi mercati non dovrebbe essere un tentativo alla cieca, ma un’estensione strategica basata sui vantaggi esistenti. Durante la finestra di opportunità del traffico della piattaforma, una rapida pianificazione con strategie sistematiche può assicurare lo spazio di crescita futuro al costo più basso.

 

Fonte immagine: Internet

La conclusione di Tuke è: la competizione dell’e-commerce su TikTok si sta evolvendo da una guerriglia di singoli prodotti esplosivi a una guerra sistemica che copre prodotto, contenuto, pubblicità e operatività.

Se i brand vogliono davvero cogliere i benefici dietro questi 19 miliardi di dollari, devono andare oltre la semplice attenzione al ROI a breve termine e partecipare alla costruzione dell’ecosistema della piattaforma con una visione più ampia e un impegno più deciso.

Il biglietto d’ingresso a questo gioco sta diventando sempre più costoso, ma anche i ritorni sono altrettanto ricchi.