StrumentiCategorieEspandersi all'estero non è più una novità,Marchi storici come DEWALT e Milwaukee sono ben noti agli operatori del settore, così familiari che non potrebbero esserlo di più.

Questi marchi hanno ovviamente i loro vantaggi— un solido accumulo di marchio, una rete di canali matura e una profonda esperienza in ricerca e sviluppo. Ma onestamente, nei mercati esteri, specialmente nella categoria degli utensili elettrici, è estremamente difficile farsi un nome cercando di competere frontalmente con questi giganti. Tuttavia, ci sono sempre alcuni marchi che giocano fuori dagli schemi

Ad esempio,SeeSii。Un marchio emergente di Shenzhen, che si è posizionato con precisione nella nicchia"leggero professionale + appassionati del fai-da-te".

 

Fonte immagine:SeeSii

Partendo da Shenzhen, praticandoun nuovo modello di espansione all'estero per DTC

AprendoI risultati di SeeSii, i dati non sono affatto male。

Sulla piattaforma Amazon,Il punteggio complessivo del negozio SeeSii si mantiene a 4.4/5 (punteggio massimo 5), con oltre 100.000 recensioni accumulate. In termini di prezzo, il prezzo medio unitario è controllato tra 50 e 150 dollari, rispetto aaltrimarchi di livello industriale che sono generalmente inferiori del30% al 50%, ma riesce comunque a mantenere un buon margine di profitto.

In una parola: esperienza di livello professionale, prezzo accessibile. Nella categoria degli utensili della stazione Amazon Nord America,nella classifica BSR, la sua performance è piuttosto alta.

 

Fonte immagine:Amazon

Ciò che merita ancora più attenzione è cheSeeSii è già entrata con successo in Lowe’s、Walmart e altri canali di supermercati fisici nordamericani, coprendo la rete di vendita al dettaglio DIY mainstream. Questo risultato dimostra che ha già la capacità di attrarre traffico online verso canali offline, non solo ottenendo vendite reali, ma anche aggiungendo un importante punto a favore in termini di regolarità e credibilità del marchio.

L'arma principale che sostiene tutto ciò è il suo vantaggio nella catena di approvvigionamento. Con il supporto dell'esperienza di oltre dieci anni nel commercio elettronico transfrontaliero della società madre Shenzhen Blue Ocean Group,SeeSii ha chiari vantaggi in termini di velocità di stampaggio, controllo dei costi e iterazione del prodotto - microinnovazione su stampi comuni, rapido lancio di nuovi prodotti, seguendo le tendenze dei bestseller dei mercati esteri, questa tattica gli permette di rispondere rapidamente alla domanda del mercato.

 

Fonte immagine:SeeSii

L'arrivo del vento favorevole delle batterie al litio, la solidità della produzione.

Guardando indietro ai dati del mercato globale degli utensili elettrici degli ultimi anni, si capisce cheSeeSii è entrato nel mercato nel momento giusto, con un tempismo molto preciso.

Il cambiamento più evidente nel settore degli utensili elettrici negli ultimi anni è che la cordless e l'alimentazione a batteria al litio sono diventate mainstream. La ricerca di mercato mostra che il mercato globale degli utensili elettrici wirelessnel 2024 ha raggiunto circa 12,2 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 22,9 miliardi di dollari entro il 2034, con un tasso di crescita annuale composto del 6,6%; dietro questa crescita i principali motori includono i progressi nella tecnologia delle batterie,l'aumento della domanda DIY, nonché l'incremento delle attività di fai-da-te e industriali.

Perper marchi come SeeSii, l'industria stessa fornisce un terreno naturale di “wireless, portatile, domestico, facile da usare”.

 

Fonte immagine:gminsights

Inoltre, la posizione della Cina nella catena di produzione ed esportazione di utensili elettrici fornisce anche un forte supporto di base per i marchi in espansione all'estero. I dati mostrano che la capacità di esportazione nazionale di utensili elettrici rappresenta oltre il60% del totale nazionale, con Shenzhen e Zhejiang come aree di concentrazione industriale core, dotate di un sistema completo di fornitura di componenti, produzione e consegna rapida, spedizione logistica transfrontaliera, ecc.

Tra questi,Shenzhen Blue Ocean Group, a cui appartiene SeeSii, è una tipica impresa di catena di approvvigionamento transfrontaliera radicata nel distretto industriale, e i suoi vantaggi in termini di costi ed efficienza sono evidenti.

 

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Il primo passo per far vedere i buoni prodotti è gettare una rete ampia

Nel contesto di una concorrenza sempre più accesa nel commercio elettronico transfrontaliero, affidarsi solo ad Amazon non è chiaramente sufficiente. Al di là di questo,SeeSi sta anche cercando nuove strade.

1、TikTok

SeeSii si concentra su una strategia a matrice su TikTok, aprendo in modo integrato più account TikTok nella regione USA per creare un effetto di copertura.

Tra questi,@seesiitool come account principale, un singolo account ha già accumulato 94.100 follower. Questo numero di follower non è particolarmente grande per un brand di utensili, ma vince per la precisione: sono principalmente utenti interessati al fai-da-te, alla riparazione domestica e alla meccanica auto.

 

Fonte:TikTok

Per quanto riguarda la struttura dei contenuti,SeeSii utilizza ampiamente la «narrazione comparativa».

Da un lato, le operazioni goffe e dispendiose in tempo e fatica degli strumenti tradizionali; dall'altro,la scorrevolezza e la comodità dei prodotti SeeSii. Il forte contrasto non solo crea un punto di memoria, ma dà anche agli utenti una grande soddisfazione.

Ad esempio, sul loro account@seesiitool, hanno pubblicato un video sul cricchetto a percussione senza spazzole SeeSii, che attraverso il confronto su tre livelli (leva tradizionale, prodotto concorrente simile, prodotto del brand) ha evidenziato i vantaggi del proprio prodotto.

Gli utenti di TikTok apprezzano molto questa strategia. Il video, pubblicato a gennaio di quest'anno, ha ottenuto oltre 1,6 milioni di visualizzazioni e ha generato un fatturato di 13.500 dollari.

 

Fonte:TikTok

Non solo questo video, ma anche altri video dello stesso tipo hanno avuto ottimi risultati, aiutando il brandsu TikTok a ottenere un incremento costante, svolgendo un ruolo non trascurabile.

I dati mostrano che negli ultimi30 giorni, il fatturato dell'account @seesiitool ha raggiunto 47.000 dollari, e il totale delle visualizzazioni dei video ha raggiunto 850.000.

I dati non mentono, almeno dal punto di vista delle conversioni e del traffico totale, questo modello di contenuti funziona ancora molto bene.

 

Fonte:kalodata

Sebbene gli account gestiti direttamente possano vendere,la maggior parte delle vendite di SeeSii su TikTok proviene in realtà dagli influencer.

I dati mostrano cheIl fatturato totale del negozio SeeSii negli ultimi 30 giorni negli Stati Uniti è di 816.900 dollari. Di questi, gli affiliati hanno contribuito per circa l'83%, ovvero quasi 680.000 dollari.

Come mostrato nella figura qui sotto, si può vedere cheSeeSii ha anche una chiara strategia nella scelta degli influencer: dare priorità agli influencer di medio e piccolo calibro, piuttosto che cercare quelli con molti follower.

I vantaggi sono evidenti: basso costo e sufficiente verticalità.

 

Fonte:kalodata

Influencer di TikTok@alamooutdoorè un ottimo esempio.top1, anche se ha meno di 130.000 follower, grazie all'aderenza tra il suo pubblico e il prodotto, ha generato per il brand un fatturato di 65.500 dollari (negli ultimi 30 giorni).

Identifica il posizionamento del tuo brand e il pubblico target: anche se l'influencer non ha molti follower, se il pubblico è giusto, può comunque portare conversioni considerevoli.

 

Fonte immagine:kalodata

2. Sito indipendente

Oltre che su Amazon esu TikTok e altre piattaforme terze, SeeSii ha anche creato il proprio sito ufficiale indipendente, implementando il modello DTC（Direct-to-Consumer, diretto al consumatore)。

Da un lato,il brand puòattraverso il sito indipendente accumulare traffico privato, aggirare le complesse regole delle piattaforme, ottenere direttamente indirizzi, email e dati sulle preferenze degli utenti, e condurre email marketing e retargeting più precisi. Dall'altro lato, il sito indipendente ha datolorouno spazio di espressione del brand completamente libero，nonessere costrettodalle pagine di dettaglio standardizzate dei prodotti.

 

Fonte immagine:SeeSii

Andare all'estero, non è mai troppo tardi

Ripercorrendola traiettoria di crescita di SeeSii in questi anni, non ha cercato deliberatamente la rivoluzione 'da 0 a 1' carattereinnovazione, ma ha trovato un angolo sottovalutato in un mercato già maturo, e con la comprensione dei canali e l'empatia con gli utenti ha creato il proprio ritmo.

L'attuale mercato estero, specialmente la categoria degli utensili elettrici, la domanda continua a rilasciarsi. Il processo di elettrificazione a batteria al litio è ancora lontano dall'essere concluso,La penetrazione della cultura DIY in Nord America e in Europa continua a salire, mentre i vantaggi della catena di approvvigionamento cinese nell'iterazione dei prodotti e nel controllo dei costi sono difficili da sostituire nel breve termine.

I mercati esteri stanno aspettando più marchi cinesi che scrivano a modo loro. Girati e guarda la strada sotto i tuoi piedi: non è mai troppo tardi per andare all'estero.