Il 16 giugno, la "Conferenza sullo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero 2026", co-organizzata dalla China Association of Trade in Services e dalla World Trade Points Federation, si è tenuta a Langfang, Hebei.

Il tema di questa conferenza è"Costruire meccanismi commerciali affidabili per supportare l'espansione globale dei brand". Dal concetto di "globalizzazione nativa" proposto dal professor Jiang Xiaojuan dell'Università dell'Accademia Cinese delle Scienze Sociali, alle discussioni della World Trade Point Alliance sul sistema commerciale globale affidabile, fino alle condivisioni di diverse aziende leader su AI, e-commerce privato e pratiche di internazionalizzazione dei brand, dall'evento emerge un segnale sempre più chiaro:

I marchi cinesi stanno entrando in una nuova fase di competizione nella loro espansione all'estero.

 

Fonte immagine:Conferenza sullo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero 2026 in diretta

In passato, nel settore del commercio elettronico transfrontaliero si discuteva principalmente di piattaforme, traffico, logistica e supply chain. Tuttavia, con l'intensificarsi della concorrenza nel mercato globale, fare affidamento solo sul vantaggio di prodotto e prezzo non è più sufficiente per costruire una competitività a lungo termine.

Per un numero crescente di aziende cinesi, il vero problema da risolvere è già da"Come vendere il prodotto" è diventato "Come convincere gli utenti stranieri a fidarsi di te".

Nella sessione di roadshow del progetto,Fondatore di Tuke Chuhai eCEO Zhang YunfeiHa portato la condivisione sul tema "La globalizzazione dei nuovi media: nuove opportunità di crescita esplosiva per i brand cinesi all'estero". Durante l'evento, ha espresso un punto di vista:

"La prima metà del commercio elettronico transfrontaliero è l'export della catena di approvvigionamento; la seconda metà è l'export dei contenuti."

 

Fonte dell'immagine:Sede della Conferenza sullo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero 2026

Dietro questa frase, in realtà, si riflette il cambiamento della logica del consumo globale.

Negli ultimi dieci anni, le imprese cinesi hanno aperto i mercati esteri grazie a una forte capacità di catena di approvvigionamento. Le abbondanti risorse delle zone industriali, la capacità di risposta rapida e il sistema produttivo maturo hanno reso il "Made in China" una forza importante nel mercato globale.

Ma oggi, il mercato estero non è più a corto di merci.

Sia per articoli per la casa, prodotti di bellezza e cura personale, sia per veicoli elettrici, robot per piscine,Nei settori caldi come le stampanti 3D, i consumatori hanno sempre più scelte. Per i marchi, la vera difficoltà non è più vendere i prodotti all'estero, ma come convincere gli utenti che il tuo prodotto vale l'acquisto.

Questo è esattamente anche ciò che è stato ripetutamente menzionato in questa conferenza.Le ragioni del "commercio fidato".

Presidente dell'Alleanza Mondiale dei Punti Commerciali, Bruno·Ma Xiyie nel suo discorso alla conferenza ha menzionato che la fiducia è la 'moneta' più importante del commercio digitale.

Sembra un concetto di settore, ma a livello operativo aziendale è in realtà molto specifico:

Perché gli utenti sono disposti a cliccare sui tuoi annunci?

Perché sono disposti a lasciare i propri contatti?

Perché sono disposti a effettuare il primo acquisto?

Dietro queste domande, essenzialmente, ci sono problemi di fiducia.

 

Fonte immagine:Sito della Conferenza sullo sviluppo del commercio transfrontaliero 2026

Il signor Zhang ha condiviso una serie di dati nel suo discorso:

Si prevede che il GMV globale di TikTok Shop raggiungerà i 150 miliardi di dollari entro il 2026. Dai 33 miliardi del 2024, ai 65 miliardi del 2025, fino ai 150 miliardi del 2026, il tasso di crescita della piattaforma è notevole.

 

Ma secondo lui, rispetto ala crescita del GMV in sé, ciò che merita più attenzione è che il percorso decisionale del consumatore sta cambiando.

In passato era'le persone cercano i prodotti'.

Gli utenti entrano nella piattaforma con esigenze chiare e completano l'acquisto tramite ricerca, confronto dei prezzi e lettura delle recensioni.

Oggi, sempre più spesso, è'i prodotti cercano le persone'.

Un utente che vede un breve video, una raccomandazione di un influencer, o entra in una live streaming, può diventare un punto di contatto chiave che porta all'acquisto.

In altre parole, in passato i marchi aspettavano di essere scoperti dai consumatori sugli scaffali, mentre oggi i marchi devono entrare attivamente nel flusso informativo dei consumatori.In passato il punto di ingresso del traffico era la barra di ricerca, mentre oggi il punto di ingresso del traffico sta diventando il contenuto.

Questo cambiamento sta rimodellando il modo in cui i brand vanno all'estero.

Secondo il signor Zhang,L'esportazione di contenuti è spesso fraintesa come fare video, creare account, fare live streaming. Ma il problema che i contenuti risolvono veramente non è il traffico, ma la fiducia.

Per gli utenti esteri, non vedono il processo produttivo delle fabbriche cinesi, né conoscono la capacità di ricerca e sviluppo e gli standard di qualità delle aziende. Se queste informazioni non possono essere trasmesse efficacemente, anche i migliori prodotti avranno difficoltà a creare consapevolezza.

E il contenuto è proprio ciò che permette a queste capacità originariamente invisibili di essere viste.

Immagini reali di fabbrica, processi di test dei prodotti, feedback degli utenti e storie di marca aiutano le aziende a costruire fiducia.

 

Un video di lavorazione di gioielli in fabbrica Fonte:TikTok

Da questo punto di vista, l'essenza del contenuto going global non è la comunicazione, ma la costruzione della fiducia.

Intorno a questi cambiamenti, Tuke Going Global ha continuamente esplorato nuove vie per la globalizzazione del marchio negli ultimi anni. Sia che si tratti diAcquisizione clienti tramite social media B2B, operazioni complete di e-commerce su TikTok o assegnazione di ordini tramite live streaming O2O, in sostanza risolvono lo stesso problema: aiutare i marchi cinesi a costruire fiducia all'estero.

Guardando indietro a questa conferenza,“Commercio fidato” e “Contenuti globali” in realtà parlano della stessa cosa.

Il commercio fidato risolve i problemi di fiducia a livello di regole, mentre i contenuti globali risolvono i problemi di fiducia a livello di marca.

La supply chain risolve se ci sono buoni prodotti.

I contenuti rispondono alla domanda sul perché gli utenti sono disposti a fidarsi dei tuoi prodotti.

Negli ultimi dieci anni, il Made in China ha risoltoil problema di “produrre i prodotti”; nei prossimi dieci anni, i marchi cinesi devono risolvere il problema di “far fidare il mondo di te”.

Quando il mercato globale entra nella fase della competizione di marca, i contenuti non sono più solo uno strumento di marketing, ma stanno diventando una nuova infrastruttura per i marchi cinesi per andare nel mondo.

E questo è forse un segnale importante emesso da questa Conferenza sullo Sviluppo del Commercio Elettronico Transfrontaliero.