E-commerce thailandeseI dati più recenti del 2025 sono usciti, e il cambiamento più notevole è stato l'esplosivo balzo di TikTok Shop.

I dati mostrano che,I ricavi annuali di TikTok Shop nel mercato thailandese sono balzati da 12.066 miliardi di baht dell'anno precedente a 54.412 miliardi di baht, un aumento di oltre quattro volte, superando Lazada e salendo al secondo posto del settore. Il colosso storico Shopee continua a detenere il primo posto con ricavi di 88.387 miliardi di baht, mentre i ricavi di Lazada sono leggermente aumentati a 30.163 miliardi di baht, scivolando al terzo posto.

Questo rapporto che rimescola le posizioni invia un segnale molto chiaro: la forza esplosiva della crescita dell'e-commerce di contenuti nel mercato thailandese ha già superato di gran lunga le aspettative generali del settore.

 

TikTok Shop sale al secondo posto del settore Fonte immagine:bangkokpost

Il contrasto dietro i dati

Un dettaglio degno di nota è che, nonostanteI ricavi di TikTok Shop siano già molto in vantaggio, ma la popolarità delle discussioni sui social media non è così.

Secondoi dati di DXT360 di Dataxet, nel secondo semestre del 2024, la percentuale di discussioni dei consumatori thailandesi sulle piattaforme social relative a Shopee era del 36%, Lazada del 27%, mentre TikTok Shop solo del 13%.

Il volume delle discussioni è circa un terzo di quello dei concorrenti, ma i ricavi sono quasi raddoppiati, il che porta a una conclusione:Il modello di e-commerce di contenuti di TikTok Shop ha un tasso di conversione estremamente sorprendente.

L'e-commerce tradizionale a scaffale si basa sulla ricerca attiva e sul confronto dei prezzi da parte degli utenti, richiedendo ripetute 'semine' e decisioni; mentreTikTok Shop, attraverso video brevi e live streaming, completa direttamente il ciclo dalla 'semina' all'acquisto nel percorso di navigazione dell'utente. I consumatori potrebbero ancora scorrere video un secondo e completare l'acquisto il secondo successivo, con un percorso decisionale più breve e una maggiore propensione agli acquisti impulsivi, generando un valore di transazione per unità di traffico significativamente più alto. Ciò significa che, nel mercato thailandese, la logica competitiva tra il campo dei contenuti e quello dello scaffale ha subito una divergenza fondamentale.

 

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Nuova sfida per i venditori: stabilizzare la base e catturare la crescita

Per i venditori cross-border, questi dati inviano un segnale chiaro: è il momento di aggiustare la strategia di posizionamento nel sito tailandese.

Le dimensioni e la base utenti di Shopee rimangono inattaccabili; i ricavi di 88.387 miliardi di baht mostrano che è ancora il principale luogo di acquisti quotidiani per i consumatori thailandesi. Stabilizzare questa base significa stabilizzare il limite inferiore delle vendite. Ma l'ascesa di TikTok Shop offre un'altra possibilità，Un tasso di crescita quadruplicato significa che si sta aprendo un enorme spazio di crescita incrementale.

I venditori devono rendersi conto chiaramente che,Il metodo di TikTok Shop è completamente diverso da quello delle piattaforme tradizionali. Il suo motore principale non è il ranking di ricerca e la guerra dei prezzi, ma la semina da parte degli influencer e l'interazione in tempo reale nelle dirette.

VoglionoSu TikTok Shop, ottenere crescita non deriva dalla semplice distribuzione, ma dalla costruzione di capacità di contenuto. Si consiglia ai venditori di concentrarsi sulla creazione di una matrice di creator, coprendo diversi segmenti di consumatori attraverso la stratificazione di un gran numero di creator di fascia media e bassa; allo stesso tempo, l'operatività regolare della matrice di live streaming è cruciale, specialmente per le categorie con prezzo medio e forte potenziale di esposizione, il tasso di conversione del live streaming supera spesso di gran lunga quello dei video brevi con link.

Nel consolidamentoSotto la premessa di consolidare la base di Shopee, puntare sulla crescita nell'ecosistema di contenuti di TikTok Shop potrebbe essere l'azione più meritevole per il mercato Thailandia nel 2026.

 

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Il panorama delle piattaforme cambia: l'e-commerce basato sui contenuti sta riscrivendo le regole

Dal punto di vista del settore,Il balzo al secondo posto di TikTok Shop non è solo un semplice cambio di classifica.

Segna che l'e-commerce di contenuti nei mercati chiave del Sud-est asiatico ha completato il passaggio daun salto da "esplorazione marginale" a "forza mainstream". Sebbene Shopee sia ancora al primo posto, la crescita quadrupla di TikTok Shop significa che il divario si sta riducendo a vista d'occhio. La sfida per Lazada è ancora più diretta: dopo essere stata superata, trovare il proprio ritmo nella trasformazione dei contenuti diventerà il problema più grande.

E perTikTok Shop stesso, 544 miliardi di baht è solo un punto di riferimento. La Thailandia è un mercato benchmark importante per l'e-commerce nel Sud-est asiatico, e le esperienze di successo qui possono essere completamente replicate in altri mercati come Indonesia, Vietnam, Malesia, ecc. Quando il volano dell'e-commerce di contenuti inizia ad accelerare, l'intero panorama competitivo dell'e-commerce nel Sud-est asiatico potrebbe essere riscritto.

 

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Conclusione: la crescita è nascosta nella nuova logica di traffico

Dietro la crescita quadrupla c'è una tendenza in fase di verifica: le abitudini di acquisto dei consumatori stanno passando da"acquisto basato sulla ricerca" a "acquisto basato sulla scoperta".

La ricerca è una competizione per lo stock, la scoperta è un'opportunità di crescita.

Per i venditori, questi dati del mercato thailandese forniscono già una guida sufficientemente chiara，Mantenere le posizioni nella ricerca e cercare l'oro nell'onda dell'acquisto basato sulla scoperta.

Dopotutto, mentre altri stanno ancora discutendo su come aprire un negozio, chi ha già ottimizzato il percorso di conversione dei contenuti sta già facendo vendite.