183Molti produttori che si espandono all'estero sono abituati a sviluppare prima il prodotto e poi cercare un mercato. Pensano che basti puntare alle categorie più vendute all'estero, produrre gli articoli e venderli oltre confine per ottenere ordini naturalmente.
Ma spesso la realtà va diversamente da come si spera.I consumatori stranieri, quando scelgono un prodotto, danno più importanza a quali problemi il prodotto può risolvere per loro. Sono disposti a provare novità e a pagare, ma a condizione di poter vedere chiaramente il miglioramento e il valore che il prodotto porta alla loro vita.
Pertanto, la corretta logica di profitto per i venditori che operano all'estero dovrebbe basarsi sulle categorie esistenti, esplorando spazi di ottimizzazione e innovazione. Quando il prodotto soddisfa davvero un bisogno e ha un valore pratico, le vendite arrivano di conseguenza.
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Prendiamo ad esempio il settore dei caschi: molti pensano che l'aspetto di questi prodotti sia più o meno lo stesso, che la scelta del marchio sia irrilevante e che sia una nicchia poco redditizia.
Ma un marchio cinese è riuscito a uscire dagli schemi, ridefinendo il prodotto a partire dai reali problemi degli utenti e integrando nel casco funzioni innovative come comunicazione intelligente e chiamata automatica di soccorso in caso di incidente.
Questo marchio è quello di Shenzhen, Guangdong.LIVALL。
Ora vediamo insieme come ha ottenuto il riconoscimento del mercato estero,conquistando un fatturato di 420 milioni in un anno?
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Un'idea di marchio nata da una caduta in bicicletta.
Secondo informazioni pubbliche, il marchio LIVALL è stato ufficialmente fondato a Shenzhen nell'aprile 2014. Sebbene l'entità aziendale sia stata successivamente trasferita a Zhuhai, il team di ricerca e sviluppo e quello marketing hanno continuato a operare in profondità a Shenzhen.
Molti potrebbero chiedersi: Shenzhen ospita numerosi settori di tendenza come componenti elettronici, droni, veicoli a nuova energia, semiconduttori e robot intelligenti; perché il marchio ha scelto proprio i caschi da ciclismo? La risposta va cercata nell'esperienza personale del fondatore.
Il fondatore di LIVALL, il signor Zheng, è un appassionato di ciclismo. Durante un'escursione in bicicletta in Nuova Zelanda, ha visto un amico cadere accidentalmente dalla bici perché stava rispondendo al telefono con una mano e aveva perso il controllo.
Questa esperienza gli ha permesso di individuare un problema di lunga data nel settore: i caschi tradizionali offrono solo una protezione passiva, e i reali bisogni dei ciclisti come chiamate, navigazione, segnalazione notturna e richiesta di soccorso di emergenza in caso di incidente non sono mai stati soddisfatti.
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Sulla base di questa scoperta, il signor Zheng ha concepito l'idea di sviluppare un casco di sicurezza intelligente che potesse liberare le mani dei ciclisti.
Così, alla fine del 2013, ha avviato lo sviluppo del prototipo del prodotto, definendo il percorso e progettando di integrare comunicazione intelligente e funzioni di sicurezza attiva nel casco da ciclismo.
Nel 2014, il marchio LIVALL è stato ufficialmente fondato.
Aprire le porte del mercato estero con tecnologia all'avanguardia.
Nel febbraio 2015, LIVALL ha lanciato il primo casco intelligente per ciclismo prodotto in serie al mondo, il BH100, introducendo per la prima volta il concetto di casco di sicurezza intelligente, con ben 3 anni di anticipo rispetto alla concorrenza estera.
Questo casco combina chiamate Bluetooth, altoparlanti integrati, indicatori di direzione a LED, il brevetto per il rilevamento automatico delle cadute e la funzione brevettata di richiesta di soccorso SOS. Non solo risolve il problema della comunicazione durante la guida, ma migliora la sicurezza a tutto tondo, costruendo rapidamente una buona reputazione tra gli appassionati di ciclismo.
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Nello stesso anno, il marchio è anche approdato su Indiegogo negli Stati Uniti per una campagna di crowdfunding, raccogliendo con successo quasi 300.000 dollari e ottenendo al contempo un finanziamento di 70 milioni di yuan.
Dopodiché, LIVALL ha continuamente aggiornato la sua linea di prodotti, lanciando una serie di caschi adatti al pendolarismo urbano, al ciclismo su strada e alla mountain bike, aprendo i due grandi scenari outdoor di ciclismo e sci e ampliando costantemente il proprio spazio di mercato.
Dal 2022 al 2024, il marchio non si è più limitato al settore dei caschi intelligenti per il ciclismo e ha lanciato anche il kit di assistenza elettrica per biciclette PikaBoost, inaugurando con successo una seconda curva di crescita.
È proprio questa filosofia di prodotto, radicata in scenari d'uso reali e fondata sull'impiego della tecnologia per superare i punti critici, ad aver aperto a LIVALL le porte del mercato estero.
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La doppia spinta dell'e-commerce su piattaforma e del sito indipendente
Una solida competitività del prodotto è il fondamento su cui un marchio si afferma sul mercato, mentre canali di vendita ben sviluppati sono la chiave per espandere ulteriormente il mercato.
A tal fine, LIVALL ha definito una strategia di espansione all'estero che combina l'e-commerce su piattaforma per la vendita su larga scala e il sito indipendente per accumulare il patrimonio del marchio.
Da un lato, è approdato su principali piattaforme di e-commerce transfrontaliere come Amazon, definendo il Nord America e cinque paesi europei come mercati operativi chiave, e i suoi principali caschi intelligenti sono rimasti a lungo ai vertici della categoria.
Non solo: il marchio è stato invitato a diventare fornitore ufficiale per l'acquisto diretto di Amazon, entrando nel canale di vendita diretta di Amazon, e ha continuato a ricevere il supporto del traffico della piattaforma.
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Dall'altro lato, LIVALL ha anche creato il proprio sito indipendente ufficiale per l'estero.
Il sito indipendente non è solo un canale di transazione, ma svolge anche funzioni come la narrazione del marchio, l'esposizione di casi di sicurezza, il reclutamento di distributori globali e la gestione della community di utenti, accumulando costantemente influenza e utenti fedeli.
Inoltre, sul sito, il marchio ha ulteriormente rafforzato il proprio posizionamento professionale e sicuro attraverso l'esposizione di premi internazionali come CES e ISPO.
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Secondo quanto riportato pubblicamente da diversi media di settore, entro il 2023 il fatturato annuo di LIVALL ha superato con successo i 420 milioni di yuan.
Oggi i suoi prodotti sono venduti in oltre 60 paesi e regioni del mondo, a servizio di oltre un milione di utenti globali, ed è ormai diventato il marchio leader del segmento delle attrezzature per il ciclismo intelligente a livello internazionale.
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Sfruttare i KOC verticali di TikTok per espandersi a basso costo
Per i marchi che si espandono all'estero, quando il prodotto è maturo e la rete di vendita è completa, i canali di comunicazione diventano fondamentali per raggiungere più potenziali consumatori esteri e stimolare le vendite.
Con la crescita globale dei video brevi di TikTok, i social media sono diventati il palcoscenico principale per i marchi, e LIVALL ha colto questa opportunità.
Il marchio, grazie a piattaforme come TikTok, ha raggiunto i giovani appassionati di outdoor, collaborando con numerosi creator per una promozione su larga scala e utilizzando il traffico organico dei video brevi per una diffusione efficace.
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Nella selezione degli influencer, LIVALL non ha investito ciecamente ingenti somme per ingaggiare top influencer, ma si è concentrato su KOC verticali attivi nei settori del ciclismo e della tecnologia, espandendosi rapidamente oltre il proprio segmento e acquisendo nuovi utenti grazie a contenuti verticali.
Come l'influencer TikTok @Motocard, che ha 547.200 follower, è un blogger profondamente specializzato nel settore del ciclismo. La sua biografia definisce chiaramente il suo posizionamento: "Condividere attrezzature e accessori adatti agli appassionati di ciclismo, accendendo la passione per questo sport."
Di conseguenza, molti appassionati di ciclismo sono suoi fan fedeli e acquistano le attrezzature necessarie in base ai consigli del suo account. Ad oggi, i video dell'account hanno accumulato complessivamente 8.000.000 di like.
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Il marchio LIVALL ha scelto di collaborare in modo mirato con questo esperto del settore ciclistico.
Nel video promozionale, @Motocard ha mostrato in dettaglio l'aspetto del casco e ha spiegato una per una le varie funzioni pratiche. Nella sezione commenti, molti utenti hanno scritto di essere stati conquistati dal prodotto, manifestando l'intenzione di acquistarlo.
Dalla sua pubblicazione, questo breve video ha ottenuto oltre 4.600.000 visualizzazioni e 218.200 like.
È evidente che le raccomandazioni testate di influencer verticali con credibilità professionale riescono più facilmente a ottenere riconoscimento e fiducia dai consumatori esteri, spingendo efficacemente gli utenti a prendere decisioni di acquisto.
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Considerazioni finali
Attualmente, il mercato globale degli sport all'aria aperta continua a espandersi. Le attrezzature intelligenti per il ciclismo, come segmento di nicchia, stanno attraversando una finestra di transizione da passione di nicchia a consumo di massa.
I consumatori non torneranno indietro nella loro ricerca di sicurezza, connettività e comodità, e i vantaggi della catena di fornitura e dell'innovazione tecnologica sono proprio nelle mani dei marchi cinesi.
Entrare in questo momento: finché i prodotti riescono a risolvere concretamente problemi reali in scenari specifici e la distribuzione è sufficientemente articolata, in questa categoria ci sono ancora molte esigenze insoddisfatte che aspettano di essere scoperte.
La porta del mercato estero è sempre stata aperta per quei marchi disposti a comprendere a fondo gli utenti e a perfezionare continuamente il proprio valore.
