1340Nel commercio elettronico transfrontaliero, le pentole non sono una categoria facile da raccontare.
Non hanno il confronto prima-dopo evidente dei prodotti di bellezza, né sono facili da trasformare in argomento come l'abbigliamento alla moda. Per i consumatori, se una pentola funziona bene o no, alla fine si torna sempre al cucinare.
Ma su TikTok, Freemir ha creato nuove opportunità di vendita con questo tipo di articoli quotidiani.
I dati della piattaforma mostrano che una pentola per vapore a doppio strato in acciaio inossidabile del marchio ha venduto cumulativamente circa 32.000 pezzi su TikTok Shop Indonesia, con un fatturato di 234.800 dollari nell'ultimo anno.
Oggi vediamo da vicino come un marchio di utensili da cucina si è fatto strada su TikTok in Indonesia.
Fonte immagine: TikTok Shop
Mercato degli articoli da cucina: perché c'è ancora spazio di crescita?
Le pentole non sono una categoria nuova; a differenza di alcuni nuovi prodotti che richiedono di creare abitudini di consumo, i consumatori conoscono già l'uso di questi articoli.
Ciò che è davvero cambiato sono lo stile di vita dei consumatori e i canali attraverso cui scoprono e acquistano i prodotti.
La ricerca di mercato pubblicata da Fortune Business Insights mostra che nel 2024 il mercato locale valeva circa 1,42 miliardi di dollari, con una previsione di 1,52 miliardi nel 2025 e una possibile crescita fino a 2,48 miliardi entro il 2035; il tasso di crescita annuo composto previsto dal 2025 al 2035 è del 5,04%.
Secondo l'istituto, urbanizzazione, cambiamenti nello stile di vita, crescita del reddito disponibile e domanda dei consumatori di cucina comoda e prodotti di alta qualità sono tra i fattori che guidano lo sviluppo del mercato.
Fonte immagine: TikTok Shop
Allo stesso tempo, lo sviluppo dei canali online ha offerto ai consumatori più scelte. Secondo le previsioni dello stesso istituto, il canale e-commerce del mercato degli utensili da cucina indonesiano dovrebbe registrare una crescita relativamente rapida tra il 2025 e il 2035.
Per i marchi, la chiave ècome far capire più rapidamente ai consumatori il valore del prodotto。
È anche questo che rende Freemir interessante da studiare: non opera in una categoria naturalmente facile da trasformare in argomento, ma può sfruttare i contenuti per trasformare le funzioni del prodotto in un'esperienza d'uso visibile ai consumatori.
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Mettere le pentole nella vita reale, solo così TikTok ha contenuti da raccontare
Una caratteristica degli utensili da cucina è che la funzione è molto chiara, ma se li si mostra solo con le tradizionali immagini di prodotto, il contenuto diventa facilmente monotono.
Il vantaggio di TikTok è proprio poter trasformare il prodotto da esposizione statica in esperienza dinamica.
Sull'account TikTok di Freemir @freemirindonesia si può trovare un caso rappresentativo.
Il 28 luglio 2025 hanno pubblicato un video che mostra una pentola per vapore a doppio strato in acciaio inossidabile; il contenuto ruota direttamente attorno a come si usa la pentola per vapore e presenta le funzioni del prodotto attraverso una dimostrazione pratica di cottura.
Fonte immagine: TikTok
Questo video ha ottenuto circa 23,25 milioni di visualizzazioni, 39.000 Mi piace e 5.282 condivisioni.
Per un utensile da cucina di uso quotidiano, questo risultato di visualizzazione merita attenzione.
Non si affida a trame complesse o effetti visivi esagerati per attirare il pubblico, ma inserisce il prodotto in scenari culinari concreti, così i consumatori vedono direttamente cosa può fare.
In parole semplici, il valore di questo tipo di contenuto sta nel ridurre il costo di comprensione.
Per i marchi di utensili da cucina che vogliono anch'essi ampliare il mercato tramite TikTok, l'importante non è rendere il prodotto estremamente sfarzoso nei video, ma far capire rapidamente ai consumatori perché vale la pena acquistarlo.
Fonte immagine: TikTok
Creator, live streaming e marketplace: collegare il traffico agli ordini
Un video può portare attenzione, ma perché più consumatori vedano il prodotto serve una produzione di contenuti continua. Freemir non solo mostra i prodotti tramite l'account del marchio, ma amplia anche la portata grazie alla collaborazione con i creator.
Dai dati di terze parti, il negozio indonesiano del marchio negli ultimi 30 giorni ha avuto circa 1841 creator coinvolti nella promozione, circa 3468 video correlati, circa 35.100 pezzi venduti cumulati e un GMV di circa 748.500 dollari USA.
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Per i marchi di utensili da cucina, il significato della collaborazione con i creator non dovrebbe limitarsi ad aumentare il numero di video.
Ad esempio, l'account legato agli utensili da cucina @crehom mostra e vende articoli da cucina tramite live streaming, con vendite correlate di circa 55.000 dollari USA negli ultimi 30 giorni; la creator indonesiana @indahputri13_ è abile nel vendere tramite live streaming e marketing di affiliazione, e negli ultimi 30 giorni ha promosso Freemir con vendite di circa 46.700 dollari USA; anche la creator di casa e cucina @kokopanci ha partecipato alla promozione del marchio, con vendite correlate di circa 26.100 dollari USA.
Le forme di contenuto e i pubblici dei diversi creator hanno enfasi diverse, e questo dà anche a Freemir l'opportunità di mostrare i prodotti in molti modi, raggiungendo più potenziali consumatori.
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Inoltre, il live streaming dà a Freemir l'opportunità di mostrare i prodotti in modo più dettagliato.
Il conduttore della live può mostrare l'uso delle pentole e allo stesso tempo presentare le caratteristiche del prodotto, e i consumatori possono ricevere risposte tempestive alle loro domande. Per utensili da cucina che richiedono di valutarne l'idoneità in base all'uso reale, questo tipo di interazione aiuta i consumatori a comprendere meglio il prodotto.
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Dai dati degli ultimi 30 giorni, il live streaming ha contribuito per circa 533.700 dollari USA, pari al 71.3%; i video brevi hanno contribuito per circa 110.300 dollari USA e le schede prodotto per circa 104.500 dollari USA.
Da ciò si vede che il live streaming è diventato una parte importante delle vendite del negozio, mentre i video brevi hanno anche portato esposizione continua dei contenuti al prodotto. Le diverse forme hanno caratteristiche proprie e insieme costituiscono il percorso di vendita di Freemir su TikTok.
Fonte immagine: kalodata
Anche il business di prodotti comuni ha bisogno di un metodo di gestione non comune.
Ripensando a freemir, non opera in un nuovo segmento sconosciuto, bensì in una categoria tradizionale per cui quasi ogni famiglia ha bisogno e in cui la concorrenza è piuttosto intensa.
La funzione di una pentola è limitata, ma i bisogni dei consumatori non sono unici. Il marchio deve trovare, in questi bisogni concreti, il punto di ingresso del prodotto, e poi, tramite contenuti e canali adeguati, portare il prodotto davanti a chi ne ha davvero bisogno.
Per i marchi cinesi che si espandono all'estero, questo approccio non vale solo per gli utensili da cucina.
Articoli per la casa, piccoli elettrodomestici, prodotti per l'organizzazione e persino molti beni tradizionali che in passato erano considerati poco adatti ai contenuti possono tutti rivalutare il proprio modo di presentarsi.
