1286TikTok ha ufficialmente rivelato una serie di dati: a marzo 2023, gli utenti attivi mensili di TikTok negli Stati Uniti hanno raggiunto i 150 milioni, quasi il 50% della popolazione americana.
Allo stesso tempo, lo sviluppo dei TikTok Shop negli Stati Uniti è stato estremamente rapido. Secondo i dati forniti da EchoTik, a ottobre 2023, il numero di TikTok Shop negli Stati Uniti è passato da circa 5.000 a luglio 2023 a 30.000 a ottobre, con un tasso di crescita molto elevato.
Tra questi venditori, alcuni provengono da Amazon, altri hanno già esperienza con TikTok Shop in altri paesi, e altri ancora si sono spostati dal mercato del Sud-est asiatico a quello statunitense in cerca di opportunità.
Ma indipendentemente dal tipo, tutti indicano indirettamente una questione: il mercato statunitense di TikTok sembra essere pieno di opportunità?
Molteplici sforzi, forte concorrenza nei TikTok Shop USA
A settembre 2023, TikTok ha annunciato il lancio ufficiale del servizio di e-commerce TikTok Shop negli Stati Uniti, scatenando una "competizione tra rivali" con tre modalità: negozi locali americani, negozi transfrontalieri e negozi a gestione totale, dando inizio a una "guerra" senza spargimento di sangue.
Secondo i dati di EchoTik, il mercato e-commerce di TikTok nella regione statunitense ha mostrato una forte crescita a ottobre, con vendite totali passate da 140 milioni di dollari a settembre a 200 milioni di dollari, con un aumento del 43% su base annua. A confronto, le vendite di luglio erano solo di 27 milioni di dollari.
Tuttavia, questo si riflette solo nei dati. In realtà, tra i venditori che si sono lanciati nei TikTok Shop USA, una grande percentuale ha ancora scarse vendite.
Ad esempio, l'autore ha visto la lamentela di un venditore: "Il negozio ha avuto oltre 2.000 visite, e le visualizzazioni organiche dei video hanno superato 7.000, ma non ho ancora fatto una sola vendita."
Questo è un tipico caso di visualizzazioni senza conversioni.
Attualmente, i TikTok Shop negli Stati Uniti sono ancora agli inizi e molti aspetti devono essere regolati. Per ora, la modalità ACCU dei negozi locali americani è piuttosto favorevole per i venditori Amazon con vendite annuali superiori a 2 milioni di dollari.
Consente ai prodotti classificati tra i primi 100.000 su Amazon di essere visualizzati prioritariamente nel TikTok Shop, e con più visibilità, le vendite aumenteranno naturalmente.
Inoltre, molti marchi locali americani stanno facendo progressi.
Secondo i dati di EchoTik, il noto marchio americano di arricciacapelli The Beachwaver è stato il negozio con le vendite più alte su TikTok Shop USA a ottobre. A luglio, il marchio era al sesto posto nella categoria bellezza e cura, con vendite che hanno superato i 10 milioni di dollari.
Collaborazione con influencer per creare prodotti virali, la verifica dell'identità reale solleva polemiche
Oltre ai venditori che pubblicano video e fanno live streaming su TikTok, collaborare con influencer locali americani è un'altra strategia importante per aumentare la visibilità e le vendite dei prodotti.
I TikTok Shop negli Stati Uniti sono appena partiti, e cercare di replicare direttamente il modello di live streaming cinese non è fattibile. Tuttavia, ciò non impedisce ai video brevi di mantenere il loro ruolo centrale.
Un metodo comune riconosciuto per creare prodotti virali è, a condizione che il prodotto abbia caratteristiche e scorte sufficienti, invitare centinaia di influencer per la promozione, utilizzando l'esposizione su tutta la rete per trasformare rapidamente il prodotto in un successo.
Questo metodo è attualmente utilizzato anche da alcuni marchi in Cina, ed è un approccio tradizionale ed efficace per lanciare un singolo prodotto.
Una volta che il marchio o il prodotto diventano popolari, anche senza cercare attivamente influencer, loro stessi si faranno avanti, poiché si tratta di un processo vantaggioso per entrambi.
Ora negli Stati Uniti esistono anche siti web specializzati per invitare influencer, e ci sono voci secondo cui, a partire dal 15 novembre, TikTok ha rafforzato i controlli sulla verifica dell'identità reale degli influencer in Thailandia e negli Stati Uniti, garantendo un account ID per persona, eliminando la possibilità che gli influencer gestiscano più account contemporaneamente.
Questa misura ha avuto un certo impatto sul traffico video dei venditori che hanno già collaborato con influencer, ma ha anche offerto maggiori garanzie per la collaborazione tra venditori e influencer.
Inoltre, TikTok non darà sempre grandi quantità di traffico a un gruppo di persone; senza una produzione di contenuti costante e di qualità, questi influencer verranno sostituiti da nuovi in pochi mesi.
La verifica dell'identità reale potrebbe essere una buona cosa per gli influencer che vogliono davvero guadagnare commissioni attraverso le vendite, e rappresenta una purificazione per l'intero ecosistema TikTok negli Stati Uniti.
