Negli ultimi anni, con l'intensificarsi della concorrenza nel mercato interno, un numero crescente di aziende cinesi ha iniziato a rivolgere lo sguardo verso i mercati esteri. Tra queste, il marchio cinese B2B per unghie Modelones ha accelerato il suo passo verso l'espansione internazionale.

Tuttavia, nel percorso di internazionalizzazione, Modelones non ha scelto la strada della concorrenza interna, ma ha ampliato con successo i mercati esteri grazie a un modello di business unico e a una strategia ben pianificata.

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Contesto del marchio

Modelones è un'azienda specializzata nel settore delle unghie, un nuovo marchio emergente nel panorama cinese della bellezza in espansione internazionale, fondato nel 2015. La sua linea di prodotti include vari articoli per unghie, come smalti, adesivi per unghie e strumenti per unghie.

Il marchio si inserisce nel segmento di mercato delle unghie in Europa e America, e i suoi prodotti di smalto e gel per unghie sono diventati virali su TikTok, con molti video brevi che hanno superato il milione di visualizzazioni.

Tuttavia, il percorso di internazionalizzazione di Modelones non è stato privo di ostacoli. Come per la maggior parte dei marchi, ha attraversato molte difficoltà. Dall'ingresso iniziale su piattaforme di e-commerce come Amazon, alla creazione di un sito web indipendente, fino all'acquisizione di clienti tramite TikTok, Modelones è gradualmente diventato un marchio di unghie rinomato all'estero grazie a una visione unica e al vantaggio dei prezzi bassi della sua catena di approvvigionamento.

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Analisi del marketing sui social media e della pubblicità

Come marchio B2B fisico, Modelones sa bene che per espandersi all'estero è necessario sfruttare appieno i vantaggi sociali per aprire il mercato, ottenere più distributori e ritagliarsi un posto.

Pertanto, nelle strategie di marketing sui social media, Modelones si concentra su tre piattaforme principali: Facebook, Instagram e TikTok. Tra queste, TikTok ha il maggior numero di follower, raggiungendo 616.700.

Su TikTok, Modelones si dedica principalmente alla pubblicazione di tutorial per unghie, dimostrazioni di prodotti e offerte promozionali. Per aumentare la visibilità e il traffico dei video, Modelones utilizza hashtag popolari come #modelones, #modelonescolorcube e #stpatricksday, generando un totale di oltre 170 milioni di visualizzazioni. Inoltre, Modelones collabora con influencer/KOL del settore unghie, che raccomandano o utilizzano i prodotti Modelones nei loro video.

Da ciò si evince chiaramente che Modelones ha investito molto nel marketing. Sia nella pubblicazione di video che nelle collaborazioni con i creator, si intravedono tracce di “gestione delegata”, un percorso costruito grazie a sintesi e supporto da più parti.

Tuttavia, questo percorso non è necessariamente impossibile da replicare.

Che si tratti di pubblicare video o di creare un sito indipendente per attrarre traffico, queste sono pratiche comuni nella gestione delegata di TikTok per aiutare le aziende B2B a espandersi all'estero. La differenza è che Modelones ha aggiunto elementi distintivi al processo di gestione delegata e ha un vantaggio unico nei prezzi della catena di approvvigionamento, che lo distingue dai marchi locali.

Oltre al marketing sui social media, Modelones ha investito pesantemente anche nella pubblicità.

Secondo i dati di monitoraggio di GoodsFox, Modelones è attualmente al primo posto per volume di annunci pubblicitari nella categoria della bellezza cinese in espansione internazionale, con una spesa pubblicitaria stabile nell'ultimo anno. In particolare, a maggio 2022, il volume ha raggiunto il picco, con oltre 1.000 annunci pubblicati.

È proprio questo modello di business unico e questa strategia che hanno permesso a Modelones di farsi rapidamente conoscere all'estero, ottenendo il supporto di più distributori, fabbriche a contratto, piattaforme di e-commerce e negozi fisici, con cui ha stabilito relazioni di collaborazione stabili.

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Ipotesi sulle aziende B2B cinesi

In futuro, con l'intensificarsi della concorrenza di mercato e i cambiamenti nell'ambiente dell'e-commerce estero, l'espansione internazionale delle aziende B2B è diventata una tendenza inevitabile. Dal percorso di Modelones, possiamo vedere che le difficoltà per le aziende B2B cinesi risiedono nelle differenze di ambiente di mercato e politiche, nonché nella difficoltà di acquisire clienti.

Il primo aspetto richiede un adattamento locale, mentre il secondo può essere risolto collaborando con aziende specializzate nella gestione delegata di attività B2B per l'espansione internazionale.

In quest'epoca di sfide e opportunità, le aziende cinesi devono avere una visione globale e capacità innovative come Modelones. Attraverso l'esplorazione e l'innovazione continua in termini di modelli di business, strategie e promozione del marchio, le aziende cinesi possono espandere con successo i mercati esteri e raggiungere uno sviluppo sostenibile.