1259Manca poco al 2024, e non importa come sia stato il 2023, sta per finire. Ora le aziende B2B devono cogliere le nuove tendenze del 2024.
Senza dubbio, espandersi all'estero con TikTok è un'ottima scelta.
Anche se questo argomento è stato molto discusso per gran parte del 2023, l'enorme mercato di traffico su TikTok continuerà a mostrare il suo fascino nel 2024.
Allora, come possono le aziende sfruttare appieno TikTok per acquisire clienti a basso costo e ottenere crescita?
La risposta è attraverso gli annunci video brevi di TikTok.
Ad esempio, su TikTok ci sono già molti contenuti su trucco, ombretti, smalti, colle, ecc., ma rispetto a Douyin, l'offerta è ancora molto limitata. Le aziende di cosmetici possono quindi usare questo come punto di svolta, acquisendo clienti tramite annunci video brevi su TikTok.
Prendiamo ad esempio l'account di una fabbrica di ciglia finte in Cina. Questo account ha oltre 64,9K follower e più di 1,2 milioni di like, molti dei suoi video sono virali. La caratteristica dei suoi annunci video brevi su TikTok è quella di evidenziare l'alta qualità e il rapporto qualità-prezzo del prodotto.
In realtà, il settore della bellezza su TikTok ha sempre goduto di grande popolarità, con visualizzazioni molto elevate per argomenti e hashtag correlati. L'hashtag #cosmetic# ha raggiunto 13 miliardi di ricerche, mentre #skincare# ha raggiunto l'incredibile cifra di 155,2 miliardi. I video relativi a ombretti e rossetti hanno rispettivamente 5 miliardi e 17,6 miliardi di visualizzazioni.
Su nessuna piattaforma è possibile raggiungere il nostro pubblico target in modo così rapido, ampio e profondo come su TikTok. Per i marchi che vogliono espandersi a livello globale, TikTok è senza dubbio la migliore piattaforma promozionale.
Nel B2B, per ottenere ordini, traffico e clienti su TikTok, la chiave è coltivare il traffico organico e gestire il traffico a pagamento.
Il traffico organico deriva da negozio, prodotti, logistica e spazi pubblicitari, e richiede la creazione di contenuti per essere ottenuto. Il traffico a pagamento viene gestito tramite canali privati, email esterne e funzioni di richiesta telefonica.
Ad esempio, inserire email e link nella pagina principale dell'account TikTok può supportare la conversione delle richieste in ordini. Per quanto riguarda i canali di richiesta, principalmente live streaming e video brevi, è possibile aggiungere il carrello giallo durante la pubblicazione per supportare gli ordini dei venditori.
Inoltre, i commercianti con magazzini all'estero possono ottenere più facilmente un vantaggio su TikTok.
I cinque passaggi fondamentali per le aziende B2B per pianificare su TikTok:
1. Configurazione hardware e rete: utilizzare una rete legale e conforme, costruita tramite una linea dedicata TikTok conforme agli standard internazionali.
2. Posizionamento e gestione dell'account: definire chiaramente il posizionamento dell'account, distinguendo in base a modello di business, categoria, fascia di prezzo, aspetto, area e pubblico, soddisfare le esigenze degli utenti con contenuti di qualità e gestire l'account per ottenere visualizzazioni e follower.
3. Creazione e gestione di video brevi: produrre contenuti video brevi di alta qualità per attrarre utenti.
4. Pubblicità: impostare obiettivi pubblicitari, budget e tecniche di ottimizzazione ragionevoli.
5. Creazione e formazione del team: formare un team operativo con competenze chiave di scrittura, ripresa, montaggio e gestione, inclusi un regista e un montatore di video brevi.
Attraverso la pratica e l'ottimizzazione continua di questi cinque passaggi fondamentali, le aziende B2B possono cogliere efficacemente le nuove tendenze su TikTok e realizzare l'acquisizione di clienti a basso costo e la crescita del business tramite annunci video brevi su TikTok.
Allo stesso tempo, è importante notare che la gestione su TikTok per le aziende B2B richiede impegno a lungo termine e ottimizzazione continua, adattandosi costantemente ai cambiamenti del mercato e alle esigenze degli utenti, per ottenere i migliori risultati.
