In questa era digitale, le piattaforme di social media sono diventate il nuovo campo di battaglia per le aziende che vogliono espandersi nei mercati esteri.

Oggi, analizzeremo come Guangdong Mufan Optoelectronics è riuscita a entrare con successo nel mercato internazionale utilizzando TikTok, una piattaforma globale, ottenendo oltre 30.000 follower su TikTok in poco più di due settimane, più di 100.000 visualizzazioni per diversi video, oltre 300 richieste di preventivo via email e più di 1.000 richieste nei commenti!

△Panoramica di Mufan Optoelectronics

Guangdong Mufan Optoelectronics è un produttore leader di lampade e schermi LED, impegnato dal 2009 a fornire soluzioni di illuminazione di alta qualità. Di fronte alla forte concorrenza e alla saturazione del mercato interno, Mufan Optoelectronics ha adottato una strategia di espansione internazionale, sfruttando TikTok come piattaforma globale di social media per superare i limiti del marketing tradizionale, realizzando la promozione internazionale del marchio e l'espansione del mercato.

Vista interna della fabbrica Mufan

△Mostra dal vivo, ingrandisci i dettagli

Nella strategia di marketing di Guangdong Mufan Optoelectronics su TikTok, una mossa chiave è stata quella di mostrare i prodotti e le scene reali della fabbrica, ingrandendo i dettagli della produzione per il pubblico.

Questa strategia ha portato un nuovo modo di presentare una serie di fasi come la progettazione, la produzione e la lavorazione dei prodotti LED, attirando con successo l'attenzione di molti utenti. Non solo ha aumentato il tempo di permanenza degli utenti sulla piattaforma, ma ha anche migliorato il tasso di completamento dei video.

Durante il montaggio e la produzione dei video, Guangdong Mufan Optoelectronics ha evidenziato consapevolmente le dimensioni della fabbrica, la sua pulizia e la varietà dei prodotti. Questo aiuta a mostrare all'esterno la forza e i vantaggi dell'azienda, tra cui le dimensioni imponenti, l'eccellente qualità dei prodotti e le tecnologie e le conoscenze leader del settore, attirando così più richieste di preventivo da clienti mirati.

△Apparizione reale, creazione del IP del capo

Il percorso di sviluppo dell'account TikTok di Mufan Optoelectronics può essere riassunto in tre ere:

L'era 1.0 era puramente una mostra di prodotti; l'era 2.0 ha iniziato a concentrarsi sul lancio di prodotti e sulla presentazione della fabbrica; nell'attuale era 3.0, Mufan ha adottato una strategia più umana, ovvero l'apparizione reale del capo.

Questo si è rivelato il più efficace.

Qualcuno potrebbe chiedere: perché enfatizzare l'apparizione reale?

La risposta è: gli ordini di esportazione sono generalmente di grandi dimensioni, con importi elevati e cicli di vendita più lunghi. Utilizzare la strategia dell'apparizione reale del capo o del personale di vendita estero rende l'account TikTok più affidabile, più umano e più utile per la conversione degli ordini successivi.

△Creazione di account multi-matrice

L'idea centrale di questa strategia è sfruttare i punti di forza del team di vendita estero esistente in fabbrica per replicare il successo ottenuto in precedenza su TikTok. Nello specifico, l'azienda crea account in batch, collegandoli all'account IP del capo che ha già accumulato una certa base di follower, senza cercare eccessivamente il numero di follower.

In questo modo, Mufan Optoelectronics può anche soddisfare meglio le esigenze dei potenziali clienti, fornire informazioni preziose e costruire una forte influenza del marchio.

△Conversione degli ordini su TikTok (generazione di richieste di preventivo)

Nella strategia di marketing di Guangdong Mufan Optoelectronics su TikTok, la conversione degli ordini e la generazione di richieste di preventivo hanno giocato un ruolo chiave. Ecco alcuni punti chiave su come realizzare la conversione degli ordini e generare richieste di preventivo su TikTok:

1. Collegamento diretto nella homepage: Mufan Optoelectronics ha sfruttato appieno la homepage dell'account TikTok, inserendo direttamente il link al sito web ufficiale. Questa mossa consente ai clienti target di accedere facilmente al sito web per conoscere in dettaglio la presentazione della fabbrica e i dettagli di vari prodotti. Questo collegamento diretto fornisce ai clienti più informazioni, aiutando a costruire fiducia e a comprendere appieno i prodotti.

2. Email: Mufan ha inserito un indirizzo email nella homepage di TikTok, consentendo agli utenti di comunicare direttamente via email, fornendo un canale di comunicazione conveniente per la conversione di richieste di preventivo e ordini, realizzando un'interazione efficiente con i clienti.

3. WhatsApp e chat privata: Inserire WhatsApp nella homepage di TikTok è anche cruciale; gli utenti possono cliccare per passare direttamente al WhatsApp del responsabile delle vendite estere dell'azienda, rafforzando la comunicazione e accelerando il processo di gestione delle richieste di preventivo.

4. Funzione "Get Quote": Clicca per inviare direttamente un modulo, interagendo maggiormente con il venditore. L'introduzione di questa funzione semplifica notevolmente il processo di richiesta di preventivo, consentendo ai clienti di ottenere più facilmente informazioni sui prezzi dei prodotti.

△Conclusione

Guangdong Mufan Optoelectronics ha utilizzato con successo strategie come l'apparizione reale del capo, la presentazione dei dettagli dei prodotti e la mostra della fabbrica su TikTok per creare un IP del capo, attirando l'attenzione di clienti mirati e realizzando una conversione efficiente dalle richieste di preventivo agli ordini. Per altre aziende B2B che vogliono imparare come espandere i mercati esteri attraverso TikTok, Mufan Optoelectronics è un caso di successo molto degno di riferimento.

Se si teme che le barriere linguistiche impediscano una gestione efficace dell'account TikTok per l'espansione all'estero, o si è preoccupati che i video prodotti abbiano poche visualizzazioni e difficoltà a ottenere richieste di preventivo, si può anche cercare l'aiuto di agenzie professionali di gestione account TikTok.

Noi di Tuke, possiamo fornire alle aziende B2B soluzioni personalizzate per l'espansione su TikTok, offrendo servizi completi di supporto come gestione account, pubblicità, collaborazione con influencer e costruzione di siti web, aiutando le aziende B2B a migliorare efficacemente le visualizzazioni dei video, l'esposizione del marchio e le richieste di preventivo nei commenti, favorendo un marketing estero efficiente.

Bene, per oggi condividiamo questo.

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