Il "Rapporto 2024 sulle prospettive globali e l'analisi dell'espansione internazionale delle imprese cinesi" analizza principalmente il contesto, lo stato attuale, le tendenze, i rischi e le sfide, nonché le strategie di risposta per l'espansione internazionale delle imprese cinesi, offrendo un riferimento completo e una guida per le aziende che si internazionalizzano.
1. Analisi del contesto dell'espansione internazionale delle imprese cinesi
- Percorso e caratteristiche delle fasi: L'espansione internazionale delle imprese cinesi ha attraversato tre fasi: il periodo di esplorazione del mercato (2001-2012), il periodo di crescita rapida (2013-2022) e il periodo di leadership del marchio (dal 2023 a oggi), passando dall'esportazione di prodotti al commercio di beni alla globalizzazione dei marchi. Aziende emblematiche come Huawei e ByteDance hanno compiuto progressi significativi nel processo di globalizzazione, e si prevede che l'espansione all'estero delle aziende unicorno cinesi accelererà.
- Fattori trainanti dell'espansione internazionale
- Sostegno politico: Doppia spinta dalle politiche nazionali ed estere. Il Consiglio di Stato e vari ministeri hanno emanato numerose politiche a sostegno dell'espansione internazionale delle imprese, come la promozione della costruzione del marchio, il supporto alle imprese di commercio estero per espandere i canali e la coltivazione di marchi autonomi. Allo stesso tempo, molti paesi esteri hanno anche piani politici pertinenti per aiutare le imprese cinesi a creare il marchio "Made Intelligently in China".
- Riconquista della mente del consumatore: La domanda spinge l'offerta. I consumatori esteri scelgono i marchi cinesi per vari motivi, tra cui prezzo, fiducia, soddisfazione delle esigenze, promozioni, ecc., spingendo le aziende a migliorare in termini di materie prime, prodotti e marchi, creando un ciclo virtuoso "domanda-offerta".
- Nuove forze produttive: La combinazione di "quattro elementi" - capacità di prodotto, catena di approvvigionamento, capacità tecnologica e capacità di canale - costruisce nuove competenze per l'espansione internazionale del marchio. Aziende come Ecovacs e DJI hanno avuto successo nei mercati esteri grazie a questi vantaggi.
- Analisi dell'ambiente del mercato estero
- Ambiente economico: L'economia globale è in una fase di rallentamento generale, con una prevista correzione ciclica nel 2025. I tassi di crescita del PIL globale e delle principali regioni sono cambiati tra il 2021 e il 2025.
- Ambiente demografico: L'India è diventata una potenza demografica, ma non è la prima scelta per l'espansione internazionale delle imprese cinesi. Nel 2023, la popolazione e i tassi di crescita dei primi dieci paesi per popolazione mondiale variano.
- Investimenti finanziari: Salute, hardware intelligente e nuove energie sono diventati i nuovi volti della globalizzazione. I dati di finanziamento delle aziende correlate tra il 2022 e il 2023 mostrano la loro importanza tra le imprese che si espandono all'estero.
2. Stato attuale e tendenze dell'espansione internazionale delle imprese cinesi
- Analisi delle imprese che si espandono all'estero
- Analisi B2B: Oltre la metà delle imprese cinesi ha piani di espansione nei mercati esteri, principalmente per aprire nuovi canali ed espandere le attività. Tuttavia, durante il processo di internazionalizzazione, affrontano sfide come l'innovazione e la localizzazione dei prodotti, l'acquisizione di utenti e la conversione delle vendite, la costruzione di canali e la gestione locale. Le sfide variano a seconda del tipo di impresa.
- Analisi B2C: I consumatori europei e americani hanno una forte volontà di acquisto e potere d'acquisto, preferendo prodotti personalizzati; i consumatori giapponesi e coreani hanno un'elevata capacità di spesa; la popolazione del Sud-est asiatico è giovane e ha un'alta accettazione di prodotti nuovi e innovativi.
- Mappa industriale: Copre numerose aziende in settori come automotive, manifatturiero, internet, e-commerce e beni di consumo, mostrando la disposizione industriale dell'espansione internazionale delle imprese cinesi.
- Settore dei beni di consumo
- Situazione dei marchi: I marchi di consumo che si espandono all'estero si stanno estendendo dai tradizionali "grandi marchi" ai nuovi "piccoli marchi". Diversi tipi di marchi, come Huawei e Maikuku, hanno performance diverse nei mercati esteri.
- Strategia di localizzazione: I marchi che entrano nei mercati esteri devono adattarsi localmente, inclusi aspetti come prodotto, assunzioni, marketing, produzione, canali e pubblico. Esempi di successo includono Mixue Bingcheng e Midea.
- Strategia nativa per l'estero: Le aziende devono definire percorsi di espansione e strategie di globalizzazione basate su obiettivi strategici a lungo termine. Le modalità di espansione includono l'esportazione di prodotti e la replica di modelli di business, mentre la globalizzazione richiede la costruzione di sistemi adatti ai mercati esteri.
- Settore della ristorazione
- Elementi chiave per l'espansione: Il Sud-est asiatico è la destinazione principale per l'espansione della cucina cinese, grazie a un ambiente macroeconomico favorevole e a un mercato di domanda e offerta vantaggioso, come politiche di sostegno, struttura demografica adatta e forte capacità di spesa.
- Classificazione del mercato e gestione della catena di approvvigionamento: Nel mercato della ristorazione a catena del Sud-est asiatico, il fast food è il segmento più grande, ma i marchi di ristorazione cinesi che si espandono all'estero hanno la quota di mercato più alta a Singapore nel segmento delle hot pot. I marchi di ristorazione a catena cinesi nel Sud-est asiatico necessitano di una gestione integrata della catena di approvvigionamento.
- Commercio elettronico transfrontaliero: I "Quattro piccoli draghi dell'espansione internazionale" composti da SHEIN, Temu, AliExpress e TikTok Shop stanno cambiando il panorama del mercato del commercio elettronico estero. La distribuzione del mercato estero del commercio elettronico transfrontaliero cinese vede il Nord America rappresentare oltre un terzo. La crescita delle vendite al dettaglio dell'e-commerce negli Stati Uniti è rapida, e piattaforme e siti indipendenti hanno ciascuno i propri vantaggi e svantaggi.
- Settore dell'intrattenimento digitale
- Percorso e caratteristiche dell'espansione: Dalla replica di prodotti nazionali allo sviluppo di applicazioni native, fino all'integrazione di social e intrattenimento, ha attraversato tre fasi, con forme sociali e mercati utente in continua evoluzione.
- Tipologie e situazione del mercato: Le tipologie di intrattenimento digitale sono varie, classificate secondo diversi criteri. La domanda degli utenti è elevata e la crescita del mercato è forte, con uno sviluppo verticale e diversificato. I segmenti sociali e i prodotti tipici sono numerosi.
- Settore dei giochi: L'espansione internazionale dei giochi cinesi ha attraversato quattro fasi: germinazione, avvio, esplosione e stabilità. In futuro, la capacità di sviluppo e operazioni globali e le strategie di mercato differenziate saranno i punti di svolta. I giochi IP con elementi della cultura tradizionale cinese sono popolari all'estero.
- Servizi cloud: Il punto caldo per l'uso del cloud nell'espansione internazionale di internet si sposterà dall'Europa e dal Medio Oriente al Sud-est asiatico. Giochi e audio/video sono i settori principali. Il mercato del Sud-est asiatico ha un grande potenziale, e attualmente l'espansione internazionale di internet si basa principalmente su cloud pubblici.
- Settore dei veicoli a nuova energia
- Modelli di espansione: "Costruzione locale di fabbriche + vendita diretta del marchio" sta diventando la norma, includendo modelli come esportazione di veicoli completi, costruzione locale di fabbriche, investimenti e acquisizioni, e vendita diretta del marchio. Ogni modello ha le sue caratteristiche e aziende adatte.
- Disposizione del mercato e produzione localizzata: Europa e Sud-est asiatico sono i mercati di esportazione principali. L'industria automobilistica cinese ha una vasta presenza all'estero. La produzione localizzata è una scelta inevitabile per le case automobilistiche per stabilirsi all'estero. Le aziende cinesi di veicoli a nuova energia stanno accelerando la costruzione di fabbriche a livello globale.
- Settore delle colonnine di ricarica
- Mercato europeo: Il 2024 è un punto di svolta, con opportunità e sfide. È necessario prestare attenzione all'aggiornamento della rete elettrica e delle apparecchiature. Le aziende cinesi affrontano sfide come il protezionismo commerciale e la localizzazione.
- Mercato statunitense: L'arretratezza delle infrastrutture di ricarica è un collo di bottiglia per lo sviluppo. Esiste un divario tra Cina e Stati Uniti in termini di veicoli a nuova energia e strutture di ricarica pubbliche.
- Mercato del Sud-est asiatico: I principali paesi hanno diversi tassi di possesso e penetrazione di veicoli elettrici, e le politiche relative alle strutture di ricarica variano da paese a paese.
- Settore dell'hardware intelligente: Le aziende, sfruttando vantaggi tecnologici e di catena di approvvigionamento, come Xiaomi e Pudu Technology, hanno avuto successo nel mercato internazionale.
- Reclutamento di talenti all'estero per le imprese
- Team di gestione: Nella struttura del team di gestione all'estero, la combinazione di un responsabile cinese e di un responsabile operativo straniero mostra prestazioni complessive elevate, con vantaggi in molti aspetti.
- Assunzione flessibile: Le aziende possono scegliere diverse modalità di assunzione in base alle esigenze, ciascuna con i propri vantaggi e svantaggi.
- Conformità all'estero per le imprese: I rischi di conformità all'estero sono in aumento, inclusi rischi relativi alla protezione dei dati, proprietà intellettuale, sicurezza della qualità e standard tecnici. La gestione della conformità all'estero per le aziende automobilistiche cinesi è più complessa.
3. Sintesi della globalizzazione delle imprese cinesi
- Rischi e sfide esterne: Le imprese cinesi che si espandono all'estero affrontano otto principali rischi e sfide: geopolitica, barriere culturali e linguistiche, rischi di conformità, pressione competitiva, marketing del marchio, talenti organizzativi, sicurezza finanziaria, pubbliche relazioni e opinione pubblica.
- Superare le difficoltà: Le aziende devono sviluppare strategie di espansione complete e percorsi aziendali chiari, e adattarsi e apportare modifiche dinamiche a livello locale, inclusa la ricerca del mercato di destinazione e l'identificazione e mitigazione dei rischi.
- Tendenze dei prodotti: Le categorie di prodotti per l'espansione saranno più verticali e di nicchia. I prodotti tecnologici per l'espansione si aggiorneranno. La concorrenza nel settore delle nuove energie e delle tecnologie pulite si sposterà verso l'"occupazione di scenari". La concorrenza nei prodotti internet e digitali sarà intensa. Il potenziale per il trasporto intelligente e la costruzione di città intelligenti è elevato. Le aziende tecnologiche potrebbero innescare un "effetto carpa" nell'espansione Web3.0. L'espansione del marchio diventerà un "motore strategico".
