Questo documento è il rapporto "Cambiamenti nel gioco: Indagine sulle decisioni di approvvigionamento delle aziende estere verso i fornitori cinesi" pubblicato da East-West Interaction. Esamina principalmente le esigenze e le priorità delle aziende statunitensi nella selezione dei fornitori, nonché le prestazioni e le sfide affrontate dai fornitori cinesi.
1. Contesto e obiettivi dell'indagine: Attualmente, le aziende cinesi che operano all'estero affrontano incertezze e pressioni sui costi, mentre gli acquirenti esteri cercano stabilità, rendendo cruciale una relazione di cooperazione solida. Questo rapporto mira a studiare le esigenze profonde e le priorità delle aziende statunitensi nella scelta dei fornitori.
2. Metodologia e campione dell'indagine: Sono stati intervistati manager di livello direttivo o superiore di aziende statunitensi, coprendo diversi settori, dimensioni e regioni. Alcuni intervistati hanno partecipato a colloqui individuali. Sebbene il tasso di risposta sia stato inferiore alle aspettative, dopo aggiustamenti ponderati, la dimensione del campione valido è in grado di fornire spunti significativi.
3. Risultati dell'indagine
- Esperienza di cooperazione: Oltre la metà degli intervistati ha collaborato o sta considerando di collaborare con fornitori cinesi. Una parte delle aziende che non collaborano è dovuta a normative di settore. Le aziende che collaborano acquistano una varietà di categorie di prodotti, con articoli vari che rappresentano il 22%, componenti elettronici il 12%, ecc.
- Modalità di ricerca dei fornitori: Le aziende statunitensi combinano strumenti online e tradizionali per trovare fornitori, iniziando con una ricerca online per selezionare, poi partecipando a fiere per visite sul campo. Viene data importanza a raccomandazioni dei clienti, rapporti tecnici, ecc. Descrizioni chiare dei prodotti sono importanti per attrarre gli acquirenti.
- Opinioni sui fornitori cinesi: Le aziende che hanno collaborato danno generalmente valutazioni positive, riconoscendo l'innovazione dei prodotti, la competitività dei prezzi e il miglioramento della qualità. Tuttavia, le opzioni logistiche rappresentano un punto dolente, con un'attenzione relativamente alta ad alcuni indicatori ESG. La maggior parte delle relazioni di cooperazione è stabile e duratura.
- Impatto delle elezioni statunitensi: Gli intervistati sono preoccupati per l'incertezza delle politiche tariffarie e adottano un atteggiamento di "attesa". Le tariffe influenzano costi e prezzi, la volontà delle aziende di cambiare fornitore è limitata, sottolineando l'importanza della stabilità della catena di approvvigionamento e della fiducia.
4. Suggerimenti e conclusioni: I fornitori cinesi dovrebbero approfondire le relazioni con i clienti esistenti ed esplorare nuovi mercati come l'Unione Europea e l'America Centrale e Meridionale. Le aziende statunitensi che dipendono dai fornitori cinesi affrontano sfide complesse, con un atteggiamento generale cauto e pragmatico.
