ケース背景
ラマダン期間中は外出や社交的な訪問などのイベントが非常に多く、中東の消費者はファッション衣料に対して大きな購買需要が爆発的に高まります。Ounassは、断食明けの祭り前の購買ブームを活用して自社のGMVを直接押し上げることを目指し、ラマダン期間中に「Wonder Week」ショッピングウィーク（断食明けの祭りの前週）を、ラマダンの祝日におけるブランド独自のショッピングイベントとして展開しました。イベント創出に加え、OunassはTikTok for Businessとの協業を選択し、「Wonder Week」でさらなるGMVを獲得し、「祭りの中の祭り」という方法で消費意欲を最大限に刺激・拡大することを目指しました。
ソリューション
最初の購買ピーク後に売上が急速に落ち込む事態を避けるため、Ounassは「Wonder Week」を2つの部分に分割し、ブランドが新規顧客獲得と既存顧客活性化を組み合わせられるようにしました。新規消費者の継続的な獲得と促進と同時に、ブランドの既存消費者にもターゲットを絞ってアプローチします。
Ounassは、TopView、Top Feed、Spark ads、VSAなど、クロスファネル型の多様な広告フォーマットを有機的に組み合わせ、TikTokでマトリックス配信を実施しました。ラマダン期間中の幅広いファッション需要に合ったクリエイティブ素材をしっかりと活用し、最終的にブランドはGMVと購買数の向上を成功裏に推進しました。
マーケティング効果
OunassはTikTok for Businessとの協業を通じて、ラマダン期間中に「Wonder Week」というオーガニックなショッピングウィークを創出し、「祭りの中に祭りを創る」というマーケティング効果を実現しました。キャンペーン期間中、OunassのGMVは103%増加、購買数は99%増加し、1回の購買あたりのコンバージョンコストは10%低下しました。これは非常に優れたセールスイベント成功事例です。
