最近の最新情報によると、2026年からTuke米国サイトのAM（アカウントマネージャー）サービスの入場基準が大幅に引き上げられ、年間売上高が1,000万ドルを超える戦略的重点企業、または月間売上高が6.5万ドル以上のT3以上の優良店舗のみに提供されることになります。

この調整は、プラットフォーム資源の再配分を意味するだけでなく、TukeのEC事業がより精緻化・高級化の方向に発展していることを示しています。

 

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政策調整：リソースをトップ企業に集中

今回のTuke米国サイトAMサービス基準の引き上げの核心的な目的は、プラットフォーム資源の配分を最適化し、限られたアカウントマネージャーサービスを高貢献度の企業グループに集中させることです。

これまで、AMサービスのカバー範囲は広く、多くの中小規模のセラーも一定の運営サポートを受けることができましたが、プラットフォームの規模拡大に伴い、サービス資源の配分効率が重要な課題となっています。

新政策の下では、2種類の企業のみがAMサービスを引き続き享受できます：1つは年間売上高が1,000万ドルを突破した戦略的パートナー、もう1つは月間売上高が6.5万ドル以上のT3以上の店舗です。

注目すべきは、非戦略的なT3以上の店舗は今後自社発送権限が取り消される可能性があり、プラットフォームは物流と履行プロセスの管理をさらに強化し、ユーザー体験の一貫性を確保します。この調整は、より多くのセラーがFBA（Fulfillment by Tuke）モデルに移行し、店舗ランクと運営権益を維持することを促すでしょう。

 

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中小セラーの生存チャレンジ

多くの中小セラーにとって、この政策は間違いなく運営プレッシャーを増加させます。AMサービスは多くの成長型セラーにとって重要なサポートであり、広告運用の最適化、流入転換率の向上、さらにはプラットフォームイベントの優先推薦資格の獲得にも役立っていました。今、このリソースの縮小は、中小企業がより自らの運営能力に依存し、競争の激しい市場で突破口を探す必要があることを意味します。

さらに、自社発送権限の引き締めも一部セラーの物流コスト構造に影響を与えます。これまで自社発送モデルはその柔軟性から多くのセラーに好まれており、特にSKUが多く在庫管理が複雑な企業にとって有利でした。しかし、プラットフォームによる物流管理の強化に伴い、中小セラーは新しいルールに適応するためにサプライチェーン戦略を調整する必要があるかもしれません。

 

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セラーの対応戦略

Tuke米国サイトの政策調整に直面し、セラーは迅速に戦略を調整し、市場の変化に対応する必要があります。

まず、店舗ランクの向上がカギとなります。T3以上の店舗は引き続きAMサービスを享受できるため、セラーは運営効率を最適化し、客単価とリピート率を高め、短期間でより高いランクを目指すべきです。

次に、精緻な運営を強化します。AMサポートを失った場合、セラーはデータ分析により注力し、Tuke Shop標準のマーケティングツール（ショート動画販売、ライブプロモーションなど）を活用して自然流入の転換率を高める必要があります。同時に、サードパーティのデータ分析ツールを活用し、ターゲットユーザーグループを正確に特定し、広告投資のROIを最適化することも可能です。

最後に、アフィリエイトマーケティングやKOLとの協力も有効な戦略です。TukeのソーシャルEC特性はコンテンツマーケティングの重要性を決定づけており、垂直分野のインフルエンサーと協力することで、中小セラーは限られたリソースの中でも高い露出度を維持できます。

 

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まとめ

Tuke米国サイトAMサービス基準の引き上げは、挑戦であると同時にチャンスでもあります。

トップ企業にとっては、より質の高いプラットフォームサポートと安定した競争環境を意味し、中小セラーにとっては、変化に迅速に適応し、精緻な運営と多様な展開で新たな成長ポイントを探す必要があります。

いずれにせよ、この調整はTukeのECが徐々に成熟しつつあることを示しており、今後のグローバル市場でのパフォーマンスがますます期待されます。