越境EC競争が継続的に深化する中で、Tukeは最近、2026年に向けた2つの重要な政策シグナル——複数国での手数料構造の調整と新規店舗の手数料免除支援プラン——を連続して発表しました。

手数料調整：精緻な階層化でエコシステム最適化を誘導

2026年1月1日より、Tukeはシンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピン及び台湾などの主要拠点において、コミッション、取引手数料、予約商品注文サービス料の体系的な調整を実施します。

シンガポール拠点では、越境直送とサードパーティ倉庫のコミッションを一律16%に引き上げ、公式海外倉庫は11%に引き下げられます。価格差を通じて、セラーがより深く現地倉庫資源を活用し、フルフィルメントチェーンを短縮することを促します。

マレーシアの公式海外倉庫のコミッションは15.12%に引き上げられ、これは現地倉庫運営コストの上昇やプラットフォームの倉庫配送効率への要求向上と関連していると考えられます。

 

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タイ市場ではモール型店舗と非モール型店舗を区別し、それぞれ20.33%と18.19%のコミッション基準を設定し、ブランド化・規範化されたセラーへの優遇を強調しています。

ベトナムでは越境直送とサードパーティ倉庫に1.5%-14%の柔軟な区間を設け、中小セラーの生存空間を確保しつつ、段階的なインセンティブでより効率的な倉庫配送モデルへのアップグレードを促進します。

フィリピンでは6%-12.5%の階段手数料で、公式海外倉庫とサードパーティ倉庫のモール型・非モール型シナリオをカバーし、異なる規模のセラーの運営能力に正確に対応しています。

台湾拠点では送料無料サービスを基本サービスに統合し、プロモーション割引を廃止、同時に越境直送コミッションを14%、取引手数料2.5%、予約サービス料3%に調整します。これは実質的に隠れたコストを顕在化させ、セラーが価格設定とサービスのバランスをより合理的に評価することを促します。

 

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新規店舗手数料免除：参入障壁を下げ、市場の新たな活力を喚起

手数料調整と同時に発表されたのは、Tukeの魅力的な新規店舗手数料免除政策です。

2026年より、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピンなどの拠点で初めて店舗を開設するセラーは、最初の3か月間、コミッションが全て免除され、毎月の免除注文上限は500件となります。

この政策は明確なターゲットを持っています。新市場・新規セラーの「コールドスタート」段階に正確に向けられています。

これまで参入したことがない、または上記拠点に拡大を希望するセラーにとって、最初の3か月は市場反応をテストし、プラットフォーム規則に慣れ、運営プロセスを調整する重要な期間です。手数料免除政策は、この期間のキャッシュフロー圧力と試行錯誤コストを直接軽減し、プラットフォームが新規セラーに貴重なスタート資金と観察期間を提供することに等しいです。

これは越境参入のハードルを大幅に下げるだけでなく、潜在的なセラーの入居意欲を喚起し、プラットフォームに新しい血を導入し、市場の活力とカテゴリの多様性を維持します。

 

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まとめ​

Tukeが2026年初頭に打ち出した手数料調整と新規店舗手数料免除政策は、東南アジアEC市場でのプラットフォームの継続的な取り組みを示しています。一連の調整は、各国市場の違いを考慮しつつ、新旧セラーにより明確な運営ガイダンスを提供しています。

セラーにとっては、政策の詳細をタイムリーに把握し、店舗運営戦略を合理的に計画する必要があります。プラットフォームにとっては、これらの施策がセラー構造の最適化と全体的な競争力の向上に役立つでしょう。

東南アジアEC市場が継続的に成長する中、Tukeの今回の政策調整は、プラットフォーム発展の重要な転換点となる可能性があります。今後、プラットフォームとセラーの良好なインタラクションが、消費者により質の高いショッピング体験をもたらし、地域ECエコシステムの繁栄発展をさらに推進するでしょう。