グローバル化が加速する現代、中国企業の海外進出はもはや止められない潮流となっています。しかし、多くのブランドが海外マーケティングにおいて「全く反響がない」というジレンマに直面し、注文はおろか、基本的な問い合わせすら得られないケースも少なくありません。

もし皆さんも同じような悩みをお持ちなら、以下でTukeがご紹介する志揚玩具工場の海外進出成功事例から経験を積み、TikTokなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームを活用した海外進出方法を学んでみてはいかがでしょうか。

志揚玩具会社ウェブサイトのスクリーンショット

志揚玩具工場のブランド紹介

浙江志揚玩具工場は2011年に設立され、ブランド経営、デザイン開発、量産、マーケティングを一体化した玩具製造企業であり、面白くて楽しく、知能を発達させ、安全で安心な子供向け玩具の創造に努めています。同社は主に子供向け模型玩具を手掛け、常に人間本位で時代に即した経営理念を掲げています。

国内市場に根ざすと同時に、志揚玩具は海外にも目を向けており、TikTokはその重要なマーケティング拠点となっています。独自のマーケティング戦略と革新的なコンテンツ制作により、多くの海外ユーザーの関心を集めることに成功し、現在TikTokのフォロワー数は3.27万、38.02万のいいねを獲得しています。

志揚玩具TikTokフォロワー数のスクリーンショット

志揚玩具工場のTikTok経営戦略

TikTok上で、浙江志揚玩具工場は入念に計画されたショート動画コンテンツを通じて、自社の玩具製品の品質と遊び心を披露しています。製品の開封、機能デモから実際のユーザーによるレビューやインタラクションまで、製品の細部一つ一つが実写出演による紹介でユーザーの目に届けられています。

初期段階では、志揚玩具は独自のIPキャラクターであるスーツ姿の社長自らが玩具で遊ぶスタイルで急速に人気を博し、複数の動画で再生回数が100万回を突破しました。

志揚玩具TikTokの一部動画スクリーンショット

「実写出演」が玩具カテゴリーの動画コンテンツ形式に非常に適していることは明らかです。特に「スーツ」と「玩具」の組み合わせは非常にユニークで、志揚玩具のマーケティング戦略において独自の魅力を発揮しています。

動画では、フォーマルなスーツを着たブランド代表がゲーム感覚で玩具の世界に没入し、このプロセスを通じて玩具の素材、耐久性、面白さが直感的に示され、消費者に購入価値を評価するための明確な視点を提供しています。さらに、個人の魅力を通じて視聴者との親しみやすい関係を構築し、ブランドと潜在顧客との心理的距離を効果的に縮めています。

このような「より身近な」インタラクティブな雰囲気は、間違いなく多くの顧客の関心と購買意欲を刺激しています。

志揚玩具TikTokの一部動画スクリーンショット

このような正確な市場ポジショニングと効率的なマーケティング戦略により、志揚玩具工場はTikTokプラットフォームで多くの熱心なファンと潜在顧客を獲得しました。

アカウントのコメント欄を見ると、多くのユーザーが価格を尋ねたり、注文方法を質問しており、これらのコメント内容から、問い合わせ状況は非常に良好であることがわかります。

志揚玩具TikTok動画アカウントのコメント欄における問い合わせ状況

志揚玩具の海外進出成功は、私たちにとって良い参考例となります。

もちろん、TikTokで動画を公開するだけでなく、TikTok広告配信、海外独立サイトの構築、複数のソーシャルメディアプラットフォームへの誘導など、さらに多くのマーケティング手法を選択する価値があります。

まずはTikTokの広告配信を活用してブランド露出を急速に拡大し、ブランド認知度と影響力を高めることができます。同時に、デザイン性の高い独立サイトを構築してブランドの専門性を示し、最後にFacebook、YouTube、Instagramなどの複数プラットフォームを通じて多角的な誘導を行い、トラフィックの多面的なカバレッジを実現し、ブランドの認知度をさらに高めることができます。

画像出典：Tuke出海

世界経済・貿易の加速的な発展に伴い、将来的に国内企業の海外進出の前途は明るいものになると確信しています。また、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームを巧みに活用することで、ますます多くの国内企業が海外市場を開拓し、ブランド認知度の向上、影響力の拡大、海外市場での競争力強化などの目標を達成できることを期待しています。