グローバル化が進む現代、中国ブランドの「海外進出」の歩みはますます力強くなっています。Seaways水衛士の海外進出、特に東南アジア市場での躍進は、中国の清掃日用品ブランドの国際化に貴重な経験をもたらし、東南アジアの清掃日用品分野におけるブルーオーシャンの一端を明らかにしました。

「ブルーオーシャン」に始まり、「ブルーオーシャン」に成る

Seaways水衛士は2018年に設立され、広東水衛士生物科技有限公司の旗艦ブランドです。設立以来、幅広いユーザーに総合的な家庭用清掃ソリューションを提供することに注力しています。

国内市場での深耕を通じて、このブランドは急速に台頭し、清掃日用品分野の新星となりました。しかし、国内市場の激しい競争と広告コストの上昇に直面し、Seawaysは断固としてより広大な海外市場に目を向けました。

2018年、Seawaysは正式に国際化戦略を開始し、東南アジアの清掃製品市場の空白に着目し、海外進出の第一歩として東南アジアを選びました。

なぜ東南アジアを選んだのか？

東南アジア地域は独自の特徴を持ち、多様な文化と異なる経済発展段階が融合しています。この地域の多くの国々は現在、家庭消費パターンの変革期にあります。

経済の進歩と住民の生活水準の向上に伴い、家庭用清掃用品の市場需要も持続的に成長しています。この成長は、人々の健康衛生意識の高まりだけでなく、新興の中産階級がより高品質な生活を追求し始めたことにも起因しており、これが高品質な家庭用清掃製品への需要をさらに押し上げています。

しかし、市場には伝統的な清掃用品が豊富にあるものの、その効能や品質は消費者の期待に及ばないことが多く、市場には供給不足の現象が見られます。

この市場のギャップが、Seaways水衛士に大きなビジネスチャンスをもたらしました。

TikTokを活用してスタート、1年で業界トップに

わずか3か月で、Seawaysは東南アジア市場で頭角を現し、売上は同カテゴリーでトップ3に躍り出ました。

そして1年も経たないうちに、その浴室用洗剤はマレーシアの家庭に欠かせない清掃アイテムとなり、Seawaysは家庭清掃業界で名声を博しました。

これらすべての変化は、TikTokでの一連の巧妙な施策によるものです。

では、Seawaysはどのようにしてそれを成し遂げたのでしょうか？

1、市場を洞察し、製品を厳選：

当初、Seawaysチームは東南アジア市場の特性を徹底的に調査しました。その結果、市場には清掃製品が豊富にあるものの、真に満足できるものはほとんどないという興味深い現象を発見しました。

このニーズを捉え、Seawaysは自社の浴室用洗剤を投入することを決定しました。これは使いやすく効果も顕著で、すぐに市場で認知されました。TikTokでの展開初日からユーザーの注目を集め、すぐに売上は上昇し始めました。

2、リアルな展示で心を動かす：

しかし、良い製品だけでは十分ではありません。Seawaysは、競争の激しい市場で際立つためには、ユーザーの共感を呼ぶことが重要だと理解していました。

そこで、地元のインフルエンサーと協力し、TikTokを通じて浴室用洗剤の使用前後の比較動画を共有し始めました。これらのリアルで生き生きとした展示は、目を引くだけでなく、心に響き、ユーザーの購買意欲を刺激しました。

3、精密なプロモーションで心に届く：

広告配信においても、Seawaysは力を注ぎました。TikTok上のユーザー行動データを絶えず分析し、最適な配信タイミングと場所を見つけ、すべての広告がターゲットユーザーに正確に届くようにしました。

また、タイのようなライブ配信が成熟した市場では、Seawaysはライブ配信モードを開始し、より親しみやすく自然な方法でユーザーと交流し、市場での地位をさらに固めました。

このように、綿密に計画され実行された一連の行動を通じて、Seawaysは浴室用洗剤というヒット商品を生み出しただけでなく、短期間でマレーシアの家庭清掃業界のリーダーとなりました。

画像出典：嘀嗒狗

二重の布陣、独立サイト＋Alibaba.com

TikTokの運営に加えて、Seawaysの成功の道のりは、独立サイトとAlibaba.comでの綿密な計画にも支えられています。

公式独立サイトを通じて、Seawaysは消費者と直接対話し、シームレスなショッピング体験を創出しました。このプラットフォームのデザインはシンプルで明確、インターフェースは使いやすく、複数の言語オプションもサポートしており、世界中のユーザーが簡単に閲覧・購入できるようになっています。また、訪問者をより多く引き付けるために、SeawaysはSEO最適化にも多くのリソースを投入し、ウェブサイトの検索エンジンランキングを向上させ、潜在的な顧客を増やしています。

製品を表示する際、Seawaysは細部に非常にこだわっています。各製品には詳細な説明と鮮明な画像が添付されており、顧客が製品の特性や利点を深く理解できるようになっています。さらに、ウェブサイトでは期間限定割引や季節のプロモーションなど、さまざまな販促活動を不定期に実施し、ユーザーの購買意欲を刺激しています。

Seawaysの独立サイトトップページ

同時に、SeawaysはB2B市場の大きな可能性も見逃していません。Alibaba.comでの展開を通じて、Seawaysは世界中の卸売業者や販売代理店と接触する新たな道を開拓しました。このプラットフォームへの参加は、Seawaysの販売チャネルを広げただけでなく、ブランドがより広範な海外市場に触れる機会をもたらしました。

SeawaysのAlibaba.comメインページ

今後、より多くの中国ブランドが「海外進出」の歩みを加速させる中で、国内での強みを維持しつつ、製品とサービスのグローバルな適応を実現することが、すべての企業が直面すべき課題となるでしょう。

Seawaysの物語は、多くの課題があるものの、戦略が適切であれば、中国ブランドは国際市場で十分に頭角を現すことができることを教えてくれています。