グローバル経済の波の中で、小型家電市場はその急速な発展の勢いにより、多くの中国製造ブランドにとって「海外進出」の新たな戦場となっています。この戦争のない戦いの中で、細部にこだわり、体験を重視する中国ブランド「JisuLife（幾素）」が販売の奇跡を生み出しました。

JisuLifeは過去7年間にわたり販売を伸ばし続け、小さな扇風機を世界40以上の国と地域に販売し、2023年の出荷台数は世界一となり、1000万台に達しました。以下、TukeがJisuLifeがどのようにして多くの競合他社から抜きん出て、世界市場のリーダーとなったのかを詳しく探っていきます。

図源：JisuLife公式サイト

小型家電市場の台頭

グローバル化の波が進むにつれ、消費者の生活の質への追求は高まり、小型家電市場はその製品の利便性と実用性により、かつてない発展の機会を迎えています。

Statistaのデータによると、世界の小型家電市場規模は今後数年間で拡大を続け、2024年には2543億ドルに達すると予想されています。米国と東南アジアは市場の主要な成長ポイントであり、その市場規模も上昇を続け、ブランドの国際化における重要な目的地となっています。

このような背景の中、JisuLifeは製品の高品質と的確な市場ポジショニングにより、国際市場への参入に成功し、中国の小型家電ブランドの海外進出の模範となりました。

ブランドストーリー

JisuLife（幾素）は2016年に設立され、新しいデザインライフスタイルブランドであり、深セン市幾素科技有限公司に所属し、個人の生活シーンに焦点を当て、一連の生活家庭用品を生み出しています。

JisuLifeの成功の道は、市場への鋭い洞察と消費者のニーズへの深い理解に由来しています。当初は3C製品分野に参入しましたが、その後、IoTのトレンドとスマートホームの普及に対する先見的な思考により、USB扇風機という3Cカテゴリー内の細分化された分野に重点を移すことを断行しました。

地球規模の気候変動による気温上昇により、USB小型扇風機は徐々に夏の必需品となり、市場の需要は日々拡大しています。同時に、XiaomiやMideaのような大手ブランドは技術的に進んでいるものの、小型家電分野への投資は限定的であり、市場に出回っている他のUSB扇風機製品は品質とデザインにおいて平凡なものが多く見られました。

JisuLifeはこの隙間を捉え、強力なデザインチームとサプライチェーンの優位性を活かし、高品質な製品体験と独自の美的デザインにより差別化競争を実現し、USB小型扇風機を同社のコアビジネスへと発展させました。

継続的なデザイン革新を通じて、JisuLifeの製品は国内外のデザイン賞を何度も受賞しており、2020年のドイツiFデザイン賞も含まれ、これらはブランドの国際的なイメージと知名度を大幅に向上させました。

「優れた製品は世界に広めるべき」という精神に基づき、JisuLifeは2018年に海外市場への展開を開始し、韓国、日本、欧米市場へと徐々に進出し、「海外に打って出る」中国ブランドとなりました。

図源：Google

JisuLifeのTikTok成功への道

もちろん、JisuLifeの成功は、そのチームの背後にある無数の昼夜にわたる献身的な努力と戦略的な計画の結果でもあります。

JisuLifeのチームは、ブランドが目立つためには、高品質な製品だけでなく、消費者との真のつながりと深い交流を築くことが必要であることを深く理解していました。

そのため、JisuLifeは活気に満ちたプラットフォームであるTikTokを選択し、このプラットフォームの独自の利点を活かしてブランドと消費者の間の相互作用を促進することを目的とした、一連の革新的な試みを行いました。

TikTok上で、JisuLifeはTikTok Shopの小規模店舗を開設しただけでなく、約2300人のインフルエンサーと協力し、合計約3400本のプロモーション動画を公開しました。TikTok米国地域の小規模店舗の累計売上高は約14万米ドルに達しました。

同時に、JisuLifeのブランドタグ「#jisulife」はTikTokでホットな話題となり、ブランドに関連する4万1300以上のクリエイティブ作品があり、これは間違いなくブランドのオンラインでの可視性を大幅に向上させました。

図源：TikTok

さらに、JisuLifeは「ピラミッド構造」のインフルエンサー協力戦略を採用しました：

1、トップのテクノロジー系インフルエンサー（@unboxtherapyofficialなど）と協力し、製品の性能を詳細に紹介し、製品の認知度を向上させます；

2、ライフスタイル分野の中堅インフルエンサー（@daniellaroiなど）と協力し、製品を使用した実際の感想を共有し、「信頼できる」ブランドの雰囲気を醸成します。

図源：TikTok

@daniellaroiを例にとると、彼女は消費者の視点から、2つのブランドの扇風機を比較し、JisuLifeの扇風機を使用した感想を共有しました。

このような生活感のある言葉とリアルな共有は、ユーザーの信頼を得ただけでなく、ユーザーの購買意欲を刺激し、製品の販売転換率の向上に成功しました。

これらの一連の行動から、TikTokにおけるJisuLifeの成功戦略が見えてきます：クリエイティブなショート動画を使用して製品を紹介し、ユーザーのインタラクションへの参加を促し、さまざまなタイプのインフルエンサーとの協力を通じて、ブランドの影響力と販売実績を全面的に向上させることです。

図源：TikTok

多面的なマーケティング：複数のプラットフォームでブランドの認知度を促進

TikTokでの取り組みに加えて、JisuLifeは他の主要な海外ソーシャルメディアプラットフォームでも積極的に活動し、多様な戦略でブランドの影響力を拡大しています。

例えば、Facebookのような主流のソーシャルメディアプラットフォームでは、JisuLifeはより伝統的でありながら高度にカスタマイズされた戦略を採用しています。つまり、公式アカウントの運営に加えて、地域やチャネルごとに地域アカウントを設定し、現地の生活習慣や特定の祝日のプロモーション活動に関連するマーケティングコンテンツを公開することで、地域コミュニティとのインタラクションを強化し、コンテンツの地域関連性を高めています。

図源：Facebook

一方、YouTubeでは、JisuLifeはインフルエンサーによる製品紹介を通じて、製品の影響力を効果的に高め、多くの潜在顧客を発掘しました。

このようなローカライズされたプロモーション戦略は、ブランドとユーザー間のインタラクションを強化するだけでなく、世界市場におけるブランドの可視性と関与度を効果的に高めています。

このようなマルチプラットフォーム、マルチ戦略のアプローチを通じて、JisuLifeは多面的なグローバルブランド影響力ネットワークの構築に成功しました。

図源：YouTube

JisuLifeはまた、ブランドの独立サイトを構築し、多言語対応のカスタマーサポートと詳細な製品情報を提供するとともに、SEOおよびSEM戦略を最適化してウェブサイトのトラフィックを強化し、世界中の消費者に直接リーチできるようにしています。

さらに、その販売ネットワークはソーシャルメディアプラットフォームに限定されず、Amazon、eBay、AliExpress、Temu、Lazada、Shopeeなどの主要な越境ECプラットフォームにも拡大しています。

特にAmazonでは、JisuLifeの「クマの多機能ミニ扇風機」は、手頃な価格と高品質により広く認知され、月間販売数は2万台を超え、4.6の高評価と77%の5つ星評価率は、市場における製品の競争力を証明しています。

オンラインでの多面的な展開を通じて、JisuLifeは主要なソーシャルメディアプラットフォームで顕著な成果を上げただけでなく、ECプラットフォームでも製品の強力な市場競争力を示し、完全なオンラインブランドプロモーションシステムを形成しています。

図源：Google

オンライン＋オフラインの二本柱、「広くて完全」な効果的なチャネル展開

オンラインマーケティングが活発に行われる中、JisuLifeはオフラインの展開もおろそかにせず、オンラインとオフラインを組み合わせた包括的なマーケティング戦略を採用し、小型家電市場でのリーダー的地位を固めています。

オフラインでは、JisuLifeはTarget、Walmartなどの世界的に有名な大手小売業者と協力関係を築き、世界の店舗数を6000店舗以上に拡大しました。

この「広くて完全」なチャネル戦略は、オンラインECプラットフォームの広範なカバレッジとオフライン小売業者との深い協力を組み合わせ、全方位的な販売マトリックスを形成し、ブランドの認知度を大幅に高めただけでなく、海外の消費者により多様なショッピング体験を提供し、そのブランドの国際化プロセスを効果的に加速させました。

このような二本柱のモデルを通じて、現在JisuLifeは40以上の国と地域への展開に成功し、世界中の消費者に便利で高品質な生活体験を提供しています。

図源：Google

結び：企業の海外進出におけるより広い視野

JisuLifeの海外進出の道を詳しく見ると、企業の国際化を探求する過程で、いくつかの重要な洞察が明らかになります：

1、ターゲット市場を真に理解し、溶け込むことが消費者の心を掴む基盤です。

2、企業の海外進出は順風満帆ではなく、複数の側面での戦略的展開が必要です。

3、イノベーションとは製品デザインにおける革新だけでなく、思考とマーケティング戦略における革新でもあります。世界市場では、企業は継続的に探求し、新しい方法を試す勇気を持たなければ、競争の中で抜きん出ることはできません。

成功する企業の海外進出の道は、単に国内の成功モデルをコピー＆ペーストすることではなく、世界市場の複雑さを深く理解し、創造的な思考と戦略を用いて、絶えず適応し革新していくことです。これは挑戦であると同時に、機会でもあります。