2023年、世界のアパレル市場は6730億ドルの規模で、力強い発展の様相を見せています。

その中でも、中国のレディースアパレルカテゴリーは非常に注目に値します。国内市場で重要な位置を占めるだけでなく、国際市場でも力強い成長の可能性を示しています。

NOWRAINは、この分野における「傑出した存在」です。

2019年、NOWRAINは設立されました。

Vipshopを背景に持つファストファッションレディースアパレルの海外進出ブランドとして、NOWRAINは設立当初から、的確な市場ポジショニングと革新的なデザインコンセプトにより、海外の25歳以下の若者の支持を急速に獲得しました。

2022年、NOWRAINはTikTok Shopに小規模店舗を出店し、わずか半年間で月間売上高の最高成長率は驚異の3665%に達し、総売上高は約1437万元に急上昇し、海外市場において無視できない勢力となりました。

NOWRAINは、どのようにして海外レディースアパレル市場の激しい競争を勝ち抜き、ファッション界の寵児となったのでしょうか？

次に、Tukeが皆さんと共にNOWRAINの成功の秘密を解き明かしていきます。

図源：Tabcut

TikTokマーケティング：NOWRAINのソーシャルメディア戦略

1. マトリックスアカウント：ブランド影響力の構築

TikTok上で、NOWRAINは複数のマトリックスアカウントを緻密に配置し、強力なブランドマトリックスを形成しています。これらのアカウントはスタイルが異なりますが、概ね商品の紹介、小規模店舗への購入誘導、コーディネートの共有に焦点を当てており、10万人以上のフォロワーを獲得することに成功しています。

その中で、nowrain_girlyアカウントは6万1200人のフォロワーで暫定首位に立ち、nowrain_outfitアカウントが2万500人のフォロワーでそれに続き、英国アカウントのnowrain_ukとNOWRAIN公式アカウントのnowrain_officialは、それぞれ1万9100人と1万1400人のフォロワーを有しています。

NOWRAIN TikTokアカウントマトリックスのフォロワー数状況

2. 話題のホット度：ブランドを注目の的に

NOWRAINは、#nowrain、#nowraingirl、#nowrainstylingといったTikTok上のハッシュタグを巧みに活用しており、これらのタグの視聴回数はそれぞれ5570万回、1520万回、770万回に達しています。

これらの話題のホット度は、ユーザーの視線をブランドに集中させることに成功し、面白く創造的なコンテンツ形式を通じて、潜在的な消費者の心の中でのブランドイメージをより鮮明で立体的なものにしています。

ユーザーはこれらの話題の下で自身のストーリー、体験、アイデアを共有し、知らず知らずのうちにブランドのために大量のユーザー生成コンテンツを蓄積しており、このような実際のユーザーの声は、従来のどの広告宣伝よりも説得力と感染力を持っています。

図源：TikTok

3. インフルエンサーとの連携：ブランド影響力の拡大

NOWRAINはまた、TikTok上のインフルエンサーとの連携を非常に重視しており、インフルエンサーの影響力とフォロワーベースを活用してブランドの露出を高めています。

例えば、620万人のフォロワーを持つコメディダンスインフルエンサー@dance.like.andreaとの連携では、彼女がNOWRAINブランドの新作レディースウェアを着用し、アップテンポな音楽と目を引くダンスを完璧に組み合わせ、さらに正確なビートに合わせたリズムを加えることで、独自の「化学反応」を生み出し、海外ユーザーが短時間でブランドに対する認識を迅速に確立し、彼らの心に強い印象を残すことに成功しました。

明らかに、このような斬新なプロモーション方法は、現代のファッションに敏感な若い消費者により好まれています。

図源：TikTok

さらに、38万8000人のフォロワーを持つグルメインフルエンサー@foodandfamilyとの連携も例として挙げられます。NOWRAINとの独占有料動画の中で、@foodandfamilyは独自のスタイルの着替えショーでNOWRAINのレディースウェアをプロモーションし、1万1000のいいねを獲得し、可愛らしい着替えの画風が多くのフォロワーの心を掴み、ブランドに良好な宣伝効果をもたらしました。

図源：TikTok

このインフルエンサーが投稿した文章には、NOWRAINレディースウェアの25%割引を宣伝する内容が巧みに盛り込まれており、NOWRAIN公式アカウントも登場して積極的に交流しました。このブランドとインフルエンサーの間の息の合った連携は、NOWRAINのブランドイメージを大いに高め、より多くの人々にこのブランドへの興味を持たせることにもつながりました。

図源：TikTok

4. TikTok Shop + ライブコマース：販売のピークを創出

NOWRAINはTikTok Shopも開設し、ライブ配信を通じて商品を販売しています。

Tukeが把握しているところによると、NOWRAIN公式TikTok Shopは運営開始からわずか半年で、10万人のフォロワーを獲得することに成功し、プラットフォームのレディースアパレルカテゴリーでトップ3の位置を確固たるものにし、TikTok Shopにおけるレディースアパレルのトップブランドの一つとなっています。

また、昨年4月24日に完璧に幕を閉じた英国の「Fashion Discovery」ファッションフェスティバルでは、NOWRAINブランドはライブ配信ランキングイベントでの優れたパフォーマンスにより、「トップファッション事業者」の栄誉を獲得しました。

これに加えて、NOWRAINはTikTok Shopと積極的に連携し、例えば「NOWRAIN SUPER DAY」マーケティングイベントを成功裏に開催しました。このイベントはブランドの取引額とフォロワー数の成長を大いに促進し、ライブ配信中に何度も新たな取引のピークを生み出し、ブランドの単一ライブ配信の過去記録を更新しました！

海外独立サイト：消費者への直接的なリーチ

NOWRAINは2019年という早い段階でブランドの海外独立サイトを構築し、欧米地域の若者を主要な消費ターゲットとして、ブランドと消費者の直接的なコミュニケーションを行い、TikTokの膨大なユーザーベースを効果的に活用してトラフィックを誘導し、ユーザーをTikTokプラットフォームから独立サイトへと導き、海外消費者に直接リーチすることで、海外市場におけるブランドの認知度と影響力を高めました。

NOWRAIN海外独立サイト

情報によると、NOWRAIN独立サイトの1日あたりの訪問者数は約6万3200人、1日あたりのページビューは約37万9300回です。トラフィックチャネルの分布を見ると、直接アクセス（Direct）の割合が最も高く49.51%に達しており、このデータはNOWRAINブランドが高いユーザー定着率と再訪問率を持っていることを示しています。

次いで検索アクセス（Search）で、その割合は約39.50%です。この部分では、自然検索キーワードの割合が45.05%に達し、有料検索キーワードの割合は約54.95%となっています。このデータは、NOWRAINが検索エンジン最適化と有料プロモーションの両方で一定の成果を上げていることを示しています。

図源：Similarweb

ローカライゼーション戦略：欧米市場への適合

製品開発において、NOWRAINは欧米人の美的嗜好に合ったサイズ、スタイル、パターンデザインの開発に注力し、明確に欧米風の路線を歩み、製品ラインはトップス、ボトムス、ワンピース、ツーピースセット、シューズ、アクセサリーなど多岐にわたります。また、ブランドポジショニングを積極的に調整し、欧米のGen Z消費者の快適性、機能性、コストパフォーマンスに対するニーズを満たすことを目指しています。

さらに、Z世代の消費者の購買力を考慮し、NOWRAINはアパレル価格を15～50ドル、シューズ価格を10～30ドルに設定し、比較的手頃な価格戦略を維持しています。

また、一定金額以上の購入で追加割引が受けられるという特典戦略も、製品の競争力を高めています。

NOWRAIN海外独立サイト

NOWRAINの物語は、単なるブランドの成功事例ではなく、中国ブランドが世界に羽ばたく姿の縮図でもあります。

明確なブランドポジショニング、ターゲット市場の美意識に合わせた製品デザインの調整、そして海外ソーシャルメディアや独立サイトなどの多様なチャネルを活用したマーケティングとプロモーションを通じて、NOWRAINは海外市場で目覚ましい成果を上げています。

これはNOWRAINチームへの評価であると同時に、中国ブランドの国際化の可能性を力強く証明するものでもあります。

私たちは、NOWRAINのように、多くの中国ブランドが国際舞台で輝きを放ち、革新と品質で世界中の消費者の支持を獲得し、最終的に効率的な海外進出を実現することを期待しています！

中国ブランドのグローバル化の旅を、共に見届け、参加しましょう！