グローバル化の波の中で、ブランドの海外進出は企業発展の重要な戦略となっています。数多くのマーケティングチャネルの中で、TikTokはその独自のプラットフォーム特性と膨大な若年層ユーザーによって、ブランド海外進出の新たな寵児となっています。

しかし、激しい市場競争の中で、ブランドはどのようにしてこのプラットフォームで頭角を現すことができるのでしょうか？

答えはTikTokのミドル・マイクロインフルエンサーに隠されているかもしれません。

精確なリーチと高いエンゲージメント率

ミドル・マイクロインフルエンサーと協力する主な理由は、彼らの精確な影響力と高いエンゲージメント率にあります。

これらのインフルエンサーはフォロワー数こそトップインフルエンサーに及びませんが、フォロワー層はよりアクティブで忠実です。彼らはフォロワーとの交流がより頻繁であり、ブランド情報がターゲット層により効果的に伝わることを意味します。

例えば、中国家具ブランドSweet Furnitureはミドル・マイクロインフルエンサーと協力し、製品の実際の使用効果を披露することで、視聴者の共感を呼び起こしました。

このような協力戦略の背後には、ターゲット層への深い洞察とブランドポジショニングの精確な把握が表れており、ブランドの影響力とオーディエンス層を拡大し、より多くの消費者がブランド製品を知ることができるようになりました。

最終的に、Sweet Furnitureは独自の差別化戦略によって米国TikTok EC市場で頭角を現し、半年足らずで売上高が1億元を突破しました。

コンテンツのリアルさと親しみやすさ

トップインフルエンサーと比べて、ミドル・マイクロインフルエンサーのコンテンツはよりリアルで親しみやすいです。彼らはフォロワーとの交流がより頻繁であり、ブランドの信頼構築に役立ちます。

Gymsharkを例に挙げると、このフィットネスウェアブランドはフィットネス分野のミドル・マイクロインフルエンサーと協力し、TikTokで知名度を大きく高めました。

Gymsharkはこれらのインフルエンサーに日々のフィットネスやGymshark製品のリアルな使用体験をシェアすることを奨励し、このリアルなコンテンツ制作方法は過度な商業宣伝を避けるだけでなく、ブランドと消費者の感情的なつながりを強化し、ユーザーのブランドへの関心と参加を促します。

もう一つの例はコスメブランドe.l.f. Cosmeticsで、美容分野のミドル・マイクロインフルエンサーと協力し、TikTokで#EyesAsBigAsElfチャレンジを開始し、ユーザーに自分のアイメイクチュートリアルを作成・シェアすることを奨励しました。

この活動はブランドの露出度を高めただけでなく、ユーザーとブランドの交流を促進し、ブランドのエンゲージメントとロイヤリティを向上させました。

多様なコンテンツ形式とローカライズ戦略

ミドル・マイクロインフルエンサーのコンテンツ制作における柔軟性は、ブランドに多様なマーケティング形式を提供します。彼らはブランドのニーズやターゲット市場の特徴に応じて、現地の文化や美意識に合ったコンテンツを制作できます。

例えば、東南アジア市場でプロモーションを希望する飲料ブランドは、現地のミドル・マイクロインフルエンサーと協力し、現地文化要素を取り入れた短編動画シリーズを制作することで、現地ユーザーの注目を集めることができます。

このようなローカライズ戦略はブランドの親しみやすさを高めるだけでなく、消費者にブランドが現地文化を尊重し理解していることを感じさせます。

長期的な協力とブランド信頼の構築

ミドル・マイクロインフルエンサーとの長期的な協力は、ブランドのターゲット市場での露出度を高めるだけでなく、ブランドと消費者の信頼関係を強化します。

継続的なブランドインプラントと交流を通じて、ブランドは消費者の心に長期的なポジティブイメージを築くことができます。この長期的な信頼関係は、ブランドのロイヤリティやユーザーのライフタイムバリュー向上に重要な影響を与えます。

例えば、スポーツブランドNikeは複数のミドル・マイクロインフルエンサーと長期的な協力関係を築き、様々なチャレンジやイベントを継続的に展開し、ブランドの活力あるイメージを構築し、若年層消費者の間で深い信頼を築きました。

結論

チャンスとチャレンジに満ちたこの国際市場で、ブランドに必要なのは単なる露出だけでなく、深みと質です。そしてTikTokのミドル・マイクロインフルエンサーこそが、この深みと質を提供できるパートナーです。彼らの影響力はトップインフルエンサーには及びませんが、その精度、リアルさ、親しみやすさは、ブランドにもたらす影響をより持続的かつ深いものにします。

ですので、もしあなたのブランドが海外進出を検討しているなら、TikTokのミドル・マイクロインフルエンサーと協力することは間違いなく賢明な選択です。

出典：兔克出海