中国は世界の眼鏡および関連製品の輸出分野でリーダー的な地位を占め、輸出量は膨大ですが、国際的に認められたブランドは多くありません。

しかし、鄭州のある企業はそれを実現しました。

鋭い市場洞察力と洗練された眼鏡デザインにより、激しい市場競争の中で頭角を現し、ブランドZeeloolを海外市場に送り出し、国内で世界的に大規模なオンライン眼鏡ブランドの一つとなりました。

市場環境が非常に厳しい中、Zeeloolはどのように逆転したのでしょうか？

市場を的確に位置づけ、差別化された海外展開戦略を構築

2017年、Zeeloolは先見性のある市場洞察により、北米の眼鏡市場の大きな可能性を発見し、独立サイトとAmazonの二つのチャネルを活用する戦略を採用して、北米市場への参入に成功しました。

関連調査データによると、米国は世界最大の眼鏡市場であり、2023年の市場規模は338.3億ドルに達し、この数字はさらに増加し続けており、Zeeloolの市場位置づけにおける長期的な視点と市場トレンドの正確な把握を裏付けています。

Zeelool独立サイトページ

長期的な視点に加えて、Zeeloolが市場で際立っている理由は、卓越したコストパフォーマンスと他とは異なる製品差別化戦略にもあります。

高品質な眼鏡製品を提供する一方で、Zeeloolは顧客のショッピング体験と満足度にも非常に重点を置いています。

彼らは世界中の顧客に対し、グローバル無料配送、最長30日間の返品保証、および最長1年間の無料修理サービスを約束しています。これらのサービスにより、顧客はZeeloolの眼鏡を購入する全過程で、便利で安心、そして楽しい体験を享受できます。

Zeeloolサービスポリシー

全方位のソーシャルメディア展開でトラフィック転換率を強化

Zeeloolブランドは海外市場でのプロモーション戦略において、ソーシャルメディアの影響力を最大限に活用し、TikTokやFacebookなどの主要プラットフォームに公式アカウントを開設し、ファッションアイウェアのコーディネートや新製品発表の予告などのコンテンツを発信することで、ブランド公式サイトへの大量のトラフィックを集めることに成功しました。

1、TikTok

ZeeloolブランドのTikTokプラットフォームでのパフォーマンスは特に顕著で、アカウント@Zeelool Opticalは合計99.71万人のフォロワーを獲得し、公開された動画は何度も百万回以上の再生回数を達成し、ブランドの露出を大幅に向上させ、Zeeloolに忠実なファン層を構築することに成功しました。

Zeelool-TikTokアカウント状況 出典：Echotik

公式アカウントからのトラフィック誘導に加えて、ZeeloolはTikTokでハッシュタグを作成し、ハッシュタグを通じてトラフィックを誘導しています。

例えば、関連ハッシュタグ#zeelooleyewearと#zeeloolはそれぞれ530万回と1680万回の閲覧数を達成し、ブランド露出に大きな貢献をしています。

Zeelool-TikTokハッシュタグ状況 出典：Echotik

2、Facebook

Facebookプラットフォームでは、Zeeloolブランドは一連の革新的なマーケティング戦略を通じて潜在顧客を引き付けています。クーポンの配布や期間限定割引の実施などの魅力的なキャンペーンを展開し、無料ギフトを提供することでユーザーの購買意欲を刺激しています。

この運用モデルにより、ZeeloolはFacebookで80万人のフォロワーを獲得し、大きなトラフィックを得ることができました。

ZeeloolのFacebookアカウント状況

インフルエンサーマーケティング、ブランドのローカライゼーション

若い消費者層をターゲットに、Zeeloolブランドは運営戦略においてトレンドと歩調を合わせています。公式サイトで「Zeeloolインフルエンサープログラム」を開始し、ソーシャルネットワークで活発なインフルエンサーや一般ユーザーを長期的に募集し、試着体験を共有してもらっています。

Zeeloolインフルエンサープログラム

Zeeloolが契約するインフルエンサーは、フォロワー数がほとんど10万人前後ですが、ユーザー維持とコンテンツ運営に非常に力を入れており、ブランドロイヤルティが高く、ブランドの宣伝露出に無視できないプラスの効果をもたらしています。

TikTokプラットフォームを例にとると、Zeeloolはブランドスタイルに合ったインフルエンサーとの協力を通じて、ブランドに大量のトラフィックを集めることに成功しました。@avlrgosmoodというファッションブロガーは協力の好例であり、その動画コンテンツは主にファッションの紹介に焦点を当てており、フォロワーの転換率は非常に高いです。

TikTokクリエイター-@avlrgosmoodアカウント状況 出典：Echotik

Zeeloolのプロモーションにおいて、彼女は巧みに複数の眼鏡を紹介し、さまざまな場面での着用テクニックを伝授し、150万回の再生回数を獲得し、顕著な紹介効果を実現しました。

@avlrgosmood紹介動画

まとめ

ブランドの海外展開の過程からわかるように、Zeeloolは常にブランドの発展に注力し、ブランドイメージとユーザー体験を重視しています。彼らは独自のブランド特性を絶えず形成し、製品とサービスの質を向上させ、ユーザーのニーズを満たし、消費者の信頼を勝ち取っています。これらの戦略は顧客の満足度とロイヤルティを顕著に向上させるとともに、ブランドの市場影響力を強化しました。

グローバル化が進むにつれて、中国ブランドの海外展開は新たなトレンドとなっています。今後、より多くの中国ブランドが勇敢に海外に進出し、オープンな心と革新的な精神で、世界市場で新たな機会を見つけ、ブランドの国際化の夢を実現することを期待しています。