小さなキャンディブランドが大ブームを巻き起こす？

Z世代の若者の間で熱狂的な支持を集めることさえある？

TikTokの「この流れ」がついにキャンディ業界に到来。

近年、食品・飲料業界は力強い成長を遂げており、2021年の世界の食品・飲料市場規模は5.8兆ドルに達し、2026年には8.9兆ドルに成長すると予測されています。キャンディブランドSour Stripsは、まさにこの成長の波の中でチャンスを掴みました。

商品発売初の1時間で2万個の販売を突破し、瞬く間に市場の注目を集め、鮮やかで大胆なパッケージ、魅力的な味わい、そして独特の極酸コーティングの食感で消費者に強い印象を残しました！

Sour Stripsの魅力は一体どこにあるのでしょうか？

Sour Stripsブランドの誕生

フィットネス界のYouTubeスター、Maxx Chewningは、酸っぱいキャンディに特別な愛情を持つ熱狂的なファンです！当初、MaxxはYouTubeで自身のフィットネス旅を共有する動画を通じてファンを集めていましたが、アカウントの成長は緩やかでした。しかし、プラットフォームの成長に伴い、Maxxはコンテンツのリアリティと独自性で徐々に人気を集め、現在ではYouTubeアカウントの登録者数は約40万人に達しています。

Maxx ChewningのYouTubeアカウント

酸っぱいキャンディへの深い愛情に基づき、友人の起業経験に触発されたMaxxは、2018年に酸っぱいキャンディ愛好家のための専用ブランドを作る旅を始め、2019年に5000ドルを投資して自身のキャンディブランド「Sour Strips」を正式に立ち上げました。

Sour Stripsは、その十分な酸味、斬新な「怒ったフルーツ」パッケージ、そして便利な再密封可能なデザインで、多くのキャンディブランドの中で独自の地位を確立し、わずか数年で当初の5万ドルの投資から、月収200万ドルを超える「キャンディ帝国」へと成長しました。

TikTokでのビジネスチャンスを掴む

Sour Stripsがこのような成果を上げられたのは、TikTokプラットフォームでの的確なマーケティング戦略によるところが大きいです。

当初、Maxx ChewningはTikTokプラットフォームで、ハッシュタグ#sourcandyの閲覧数が15億回に達していることに気づきました。これは、多くのユーザーが彼と同じように酸っぱいキャンディを好んでいることを示しています。

そこで彼はTikTokでのビジネスチャンスを捉え、この人気のソーシャルメディアプラットフォームを最大限に活用して自身のブランドを宣伝・プロモーションすることを決意しました。

出典：TikTok

常識を破り、創業者が先にTikTokに参入

2019年、Maxx ChewningはTikTokに個人アカウントを登録し、プロフィールに自身がSour Stripsのブランド創業者であることを明記しました。

TikTokプラットフォーム上で、Maxxは自身のフィットネス日常を頻繁に共有し、これまで通りリラックスしたスタイルとユーモアあふれるコンテンツを保ちつつ、自社の酸っぱいキャンディ製品Sour Stripsの宣伝も忘れません。

現在までに、@maxxchewningのアカウントは20.13万人の熱心なフォロワーを獲得し、累計700万の「いいね」を獲得、動画の再生回数は数万から数百万回に及び、優れた影響力を示しています。

Maxx ChewningのTikTokアカウントと再生状況

ブランドが続いて参入、創業者の人気を活用して急速に成長

十分な準備と綿密な計画の後、2020年にSour Stripsブランドは正式にTikTokに参入し、創業者の人気を巧みに活用して急速に成長し、創業者の個人的な魅力をブランドの強化に利用しました。

創業者の個人的なイメージとスタイルがSour Stripsの理念と調和しているため、ブランドイメージはより鮮明で立体的なものになりました。

現在、このアカウントは20.2万人のフォロワーと260万の「いいね」を蓄積しています。

Sour StripsのTikTok公式アカウント

動画制作形式がユーザーに受け入れられやすい

Sour Strips公式アカウントのコンテンツ制作は主に2つのタイプに分かれます。1つは新製品の発売を公式に発表し、ファンやユーザーがブランドの最新情報をいち早く知ることができるようにするもの。もう1つは、シチュエーションコメディのユーモア形式を活用し、製品をユーザーの日常生活のシーンに巧みに組み込むことで、独自の方法で製品への強い興味と深い共感を引き出すものです。

出典：TikTok

インフルエンサーの力を借りてブランドプロモーションを支援

TikTokプラットフォーム上で、Maxx Chewningはインフルエンサーと協力し、無料でSour Stripsの酸っぱいキャンディを提供することで、これらのインフルエンサーの影響力を活用してブランドの認知度を様々な層に広げ、それを基にブランドと消費者の間のより緊密な関係を構築しました。

Sour Stripsの酸っぱいキャンディは低カロリーで低脂肪であるため、一部のTikTokフィットネスインフルエンサーがトレーニング前の素早いエネルギー補給として選ぶようになりました。このグループの動画プロモーションを通じて、Sour StripsブランドはTikTok上でより多くのフィットネス愛好家の注目と支持を集めました。

出典：TikTok

TikTokのハッシュタグ人気をブランドに還元

Sour Stripsのハッシュタグコミュニティも成長を続けており、多くの酸っぱいキャンディ愛好家がハッシュタグの下で自身のキャンディ体験を共有し、様々な独自の食べ方を交流しています。

現在、#sourstripsというハッシュタグのTikTokでの閲覧数は数億回に達し、プラットフォーム上で注目される人気トピックの1つとなっています。

出典：TikTok

海外独立站（自社ECサイト）を構築

海外市場をさらに拡大するため、Sour Stripsは海外独立站（自社ECサイト）も丁寧に構築しました。

配色は大胆で派手であり、製品パッケージのスタイルと完璧に融合し、独自のブランドスタイルを形成しています。独立站のページデザインはダイナミックで、鮮やかで活気のある配色により、サイト全体がスタイリッシュで楽しい印象を与え、ユーザーに強い視覚的インパクトをもたらし、閲覧中にブランドを深く記憶させます。

Sour Strips海外独立站（自社ECサイト）

現在、Sour Stripsが販売する酸っぱいキャンディのフレーバーは豊富で、消費者は自由に選ぶことができ、アップル味、マンゴー味、スイカ味、ブルーベリー味など12種類のフレーバーがあります。初めて購入するユーザーのニーズに応えるため、Sour Stripsは特に22.99ドルの入門パックを発売しており、7種類の異なるフレーバーが含まれており、新規ユーザーの購買意欲をさらに刺激しています。

Sour Strips：未来は無限の可能性

Sour Stripsブランドの海外発展の道のりを振り返ると、TikTokというソーシャルメディアプラットフォームを効果的に活用することで、Sour Stripsは海外で急速にブランド影響力を高め、消費者の心の中で確固たる地位を築きました。

設立初年度に100万袋の販売、収益300万ドルを達成し、さらに外部からの投資を一切受けずに、その後4年間で4000万ドル以上の売上を生み出しました。これらの一連の成果は、Sour Stripsの強力な市場潜在力と広範な発展の見通しを十分に示しています。

今後、より多くのブランドがSour Stripsの成功経験を学び、自身の急速な発展と台頭を実現し、海外消費者の支持と認知を得ることを期待しています。