メイクは、もう「きれいになるため」だけのものではありません。

多くの人にとって、使いやすいフェイスパウダーや万能なアイシャドウパレットは、美しくなるためのツールであるだけでなく、一日を気持ちよく始めるためのアイテムでもあります。

Statistaのデータによると、2025年の世界の美容・パーソナルケア市場は6737億ドルに達すると予測されており、毎年3.35%の安定した成長が見込まれています。つまり、化粧品はすでに生活に欠かせない「必需品」となっているのです。

出典：Statista

そんな可能性に満ちた市場で、ひっそりと人気を集めているコスメブランドがあります。

1日あたりの販売数は1万点以上、月間売上高は200万ドル超。大胆なカラーリング、手頃な価格、そして若者の心を掴む製品デザインで、競争の激しいコスメ市場で道を切り開いた、それがコスメブランド「KimChi Chic Beauty」です。

KimChi Chic Beautyは、何が正しかったのでしょうか？ 魅力的な単品なのか、それとも独自の戦略なのか？

それでは、Tukeと一緒に見ていきましょう！

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販売数とデータの実績

KimChi Chic Beautyが最近すごく話題になっています！EchoTikのデータによると、このコスメブランドは先月13万900点の商品を販売し、売上高は200万ドルに達しました。中でも、フェイスパウダーが特に好調で、170万ドルの売上を記録し、まさに大ヒット商品です。

出典：EchoTik

なぜこのフェイスパウダーはそんなに人気なのでしょうか？鍵は消費者をよく理解していることにあります。皮脂コントロール効果が高く、軽いつけ心地で粉っぽくならず、高級感も漂います。しかも、価格は手頃な24ドルです。

KimChi Chic Beauty 人気商品 出典：EchoTik

より多くの人にKimChi Chic Beautyの製品を知ってもらうため、同ブランドは動画販促を活用したプロモーションを選択しました。コンテンツはメイクチュートリアルや実用的な小ワザなどをカバーし、シンプルで親しみやすいものばかりです。例えば、フェイスパウダーを使って8時間メイク持ちする夏の透明感メイクの作り方を教えたり、「メイク崩れの悩み」への対策を紹介したりと、コスメ好きの悩みをしっかりと捉え、見た人は思わず購入したくなります。

出典：TikTok

価格設定においても、KimChi Chic Beautyは「親しみやすい路線」を採用しており、価格帯は3.59ドルから83.00ドルで、平均は20ドル未満です。この価格帯は学生や予算に制限のある消費者にとって負担が少なく、コストパフォーマンスを重視するコスメユーザーも惹きつけています。

データによると、2024年12月27日、KimChi Chic Beautyブランドの1日あたりの販売数は1万1100点に達し、売上高は15万7600ドルに上りました。このような販売実績は、適切な価格設定と魅力的な動画コンテンツが、消費者の購買意欲を高める上で大きな役割を果たしていることを示しています。

出典：EchoTik

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多数のライブ配信による相乗効果

過去1ヶ月間、KimChi Chic BeautyのTikTokライブ配信の実績も注目に値します。

データによると、彼らは1000人のクリエイターと協力し、累計で485回のライブ配信を実施し、総販売数は2万8000点、売上高は43万9600ドルを超えました。計算すると、1回のライブ配信あたり平均57.7点の商品を販売し、平均売上高は約90.64ドルとなります。

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彼らのやり方は、クリエイターとの協力で量をこなすことにあるようです。1回あたりの成績は平凡に見えるかもしれませんが、配信回数とクリエイターの数が多いため、全体の数字が一気に上がっています。

また、協力するクリエイターがファンからの信頼が高いため、製品の推薦もファンに受け入れられやすくなっています。

KimChi Chic Beautyは、このように一歩一歩、自社のコスメ製品をより多くの人々に届けてきました。非常に堅実な戦略と言えるでしょう。

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クリエイターによるショート動画販促

KimChi Chic Beautyの人気急上昇は、クリエイターとの協力によるショート動画販促とも無関係ではありません。データによると、同ブランドは過去1ヶ月間で95人のクリエイターと協力し、製品レビューからメイクチュートリアルまで、コスメ好きが知りたい内容を十分に満たす、合計159本のショート動画を公開しました。

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中でも、クリエイター@Alle Breanが公開した1本の動画のトラフィックデータは非常に印象的でした。動画の中で彼女は、KimChi Chic Beautyのファンデーションを使ったメイクチュートリアルを公開し、ファンデーションを使って目元のメイクをする方法を実演し、これがカイリー・ジェンナー愛用のものだと紹介しました。

この動画が公開されると、再生回数は軽く380万回を突破し、2万6000の「いいね！」を獲得しました。

コメント欄は大いに盛り上がり、「どこで買えるの？」「このファンデーション、本当にそんなにいいの？」と尋ねる人が多く見られました。サードパーティのプラットフォームのデータを見ると、これが直接的にかなりの販売数を牽引したことがわかります。

出典：TikTok

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アカウント運営の巧みさ

クリエイターとの協力販促に加えて、KimChi Chic Beautyのアカウント運営も優れています。同ブランドのTikTok公式アカウント@kimchichicは、現在43万2100人以上のフォロワーを獲得し、「いいね！」の総数は740万近くに達しており、その数字は確かに素晴らしいものです。

コンテンツ面では、このアカウントのスタイルは非常に魅力的で、「メイクチュートリアル」「新製品の色味紹介」から「面白いショート動画」まで、コスメ好きなら見たいコンテンツが基本的に揃っています。また、流行のフィルターやBGMを頻繁に使用し、動画をより面白く見せており、従来の広告のような堅苦しさは全くありません。

心強いのは、同ブランドがファンとの交流を非常に重視している点です。コメント欄で色番号や選び方のアドバイスを尋ねるファンには、すぐに返信が届きます。このような丁寧な運営方法は、ファンのロイヤルティを高めるだけでなく、ブランドへの好感度も高めています。

出典：TikTok

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ショップ運営と評価

KimChi Chic BeautyのTikTokショップ運営の実績も特筆すべきものがあります。現在、ショップの評価は4.6（満点5）で、累計販売数は85万4300点を超え、8万4900件のレビューを獲得しています。コスメブランドとしては、非常に目覚ましいデータです。

出典：TikTok Shop

彼らのレビュー欄も見どころがあり、多くのユーザーが「写真付きで感情的な」レビューを残しています。例えば、「完璧！それにすごく安い」「本当に使いやすい！パッケージも綺麗！超可愛い！」などです。

また、「大好き！割引があったので、今回は別のタイプも買っちゃった！」と直接愛情を表現する人もいます。

これらのレビューから、ユーザーのKimChi Chic Beautyの製品に対する受容度と満足度が非常に高いことがよくわかります。

出典：TikTok Shop

まとめ

製品がよく売れるのは、単なる運だけではありません。今回ご紹介したKimChi Chic Beautyを例にとると、彼らは質の高い単品と親しみやすいコンテンツを武器に、コスメ好きのニーズをしっかりと掴んだからこそ、現在の成果を上げることができたのです。

TikTokショップを始めたい他のブランドにとって、これは非常に明確な道筋を示しています。つまり、ターゲットユーザーに購入してもらいたいのであれば、まず彼らのニーズを徹底的に理解し、誠実に良い製品と良いコンテンツを作り上げることが、海外市場で頭角を現すための大きなチャンスとなるのです！