スマートフォンは、現代人が外出する際の「必須アイテム」となっています。

財布を忘れたり、鍵をなくしたりしても、スマホだけは絶対に持っていかなければなりません。

スマホの使い勝手を左右するのは、本体だけでなく、データケーブルの耐久性、充電の速さ、スタンドの安定性といった、目立たないアクセサリー類も大きく影響します。これらすべてがスマホ体験に直結しています。

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データによると、2024年の世界のスマホアクセサリー市場規模は965億ドルに達し、2033年には1606億ドルを突破し、年平均成長率は7.1%に達すると予測されています。

この激しい競争が繰り広げられるブルーオーシャンの中で、あるブランドが目覚ましい数字で注目を集めています。総売上高810万ドル突破、総販売数64万5000点以上を記録し、TikTok米国エリアの小売店で話題のデジタルアクセサリーブランドとなっています。そのブランドこそ、mfishです。

「日常的なツール」から「ファッションアイテム」へ。mfishはどのようにして普通のスマホアクセサリーを特別なものに変えたのでしょうか？以下、Tukeと一緒に見ていきましょう。

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データパフォーマンス面

EchoTikのデータによると、mfishは過去1ヶ月間で売上高140万ドル、総販売数10万1800点以上を達成し、TikTok米国エリアの小売店におけるデジタルアクセサリーのベストセラーリストにランクインしました。中でも、4-in-1データケーブルは、同ブランドに130万ドル以上の売上をもたらすベストセラー商品となっています。

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結局のところ、mfishの製品がこれほど売れているのは、消費者の本当のニーズを掴んでいるからです。今やデジタルアクセサリーを購入する際、人々は価格だけでなく、品質、デザイン性、実用性のすべてを重視しています。例えば、このデータケーブルは見た目が良いだけでなく、機能も行き届いており、異なるデバイスの充電ニーズを同時に満たすことができます。さらに価格も手頃なため、一度使ったユーザーは思わず高評価を付けてしまいます。ユーザーの声を見てみましょう。

mfishブランドのベストセラー商品 画像出典：EchoTik

「便利で見た目も良く、何より1本のケーブルで4つのポートに対応できるなんて、お得すぎ！」

「充電中にケースが光るのも良いし、収納ケース付きで整理もしやすい。おすすめ！」

「本当に気に入った！見た目も良くて実用的、ケーブルも十分長くて使いやすい！」

ユーザーがmfishの製品を本当に愛していることがよくわかります。

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製品のプロモーションを強化するため、mfishは大規模な動画販売を選択しました。彼らの動画は非常に親しみやすく、例えば1本のケーブルでスマホとイヤホンを同時に充電する方法や、旅行中に1本のケーブルですべてのデバイスをまかなえる様子などを紹介し、製品の実用性をうまく示しています。

また、価格設定も良心的で、基本的に$6.99から$50.00の範囲、平均$21.85と、一般消費者が十分に受け入れられる価格帯です。つまり、予算の多寡に関わらず、適した製品を見つけられるようになっています。これにより、製品をより身近に感じさせると同時に、mfishの市場での存在感も高まっています。

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インフルエンサー連携面

mfishブランドの成功は、TikTokのインフルエンサーの力にも支えられています。データによると、同ブランドは過去1ヶ月間で139人のインフルエンサーと連携し、合計211本のショート動画を公開しました。内容は開封体験から使用シーンの紹介まで多岐にわたり、多様なユーザーニーズをカバーしています。

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その中でも、TikTokインフルエンサー@mycie.veeeが投稿した動画は特に効果的でした。彼女は簡潔な開封紹介と実用的な使い方のチュートリアルを通じて、mfishの4-in-1データケーブルを紹介しました。この動画の再生回数は590万回に達し、いいね数も44万7500件を記録し、多くのユーザーがコメント欄で質問を寄せました。

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アカウント運営面

mfishのTikTok公式アカウントは@mfish.usです。現在までに、アカウントの累計フォロワー数は1万6600人を超え、累計いいね数は約14万3700件に達しています。

彼らが公開するコンテンツは、主に製品の実用性に焦点を当てています。例えば、多機能データケーブルの開封デモ、車載充電器の安定性テスト、様々なスマホケースに対応する耐久性のあるアクセサリーなどです。ユーザーはこれらの動画を見ることで、製品が自分に適しているか、自分のニーズに合っているかをよりよく理解することができます。

さらに、同ブランドはアカウント運営においてユーザーとの交流を重視しており、コメント欄で積極的にユーザーに返信しています。これはファンのロイヤルティとエンゲージメントを高める上で非常に役立っています。

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広告配信面

18～35歳の若年層ユーザーを惹きつけるため、mfishはTikTok上でインフィード広告という自然なプロモーション形式を選択しました。この広告は、ユーザーが動画を視聴している際のコンテンツフィードに直接挿入され、通常のショート動画のように見えるため、ユーザーに嫌悪感を抱かれにくいという利点があります。mfishがデザインした生活に密着したコンテンツ、例えば4-in-1データケーブルが旅行や仕事の際にいかに便利かを示すものと組み合わせることで、最終的に非常に良い結果を得ることができました。

データによると、これらの動画はクリック率とコンバージョン率で顕著な向上が見られ、6本の動画が再生回数100万回を超え、いいね数も約1万件と、トラフィックは非常に良好でした。

画像出典：TikTok

まとめ：

無名の存在から月間10万点を販売するまでに至ったmfishブランドの成功は、以下の理由に起因しています。すなわち、若者の本当のニーズを捉え、ショート動画で製品の機能と特徴を明確に示したことです。

複雑な手法や過剰なパッケージングは一切なく、ただ「これは便利そうだ、買って損はない」と思わせるリアルなコンテンツを提供しているだけです。

TikTok小売店を運営する際も、このロジックに従うと良いでしょう。広告にお金をかけることだけを考えるのではなく、まずユーザーが本当に何を求めているのかを理解し、ターゲットユーザーが理解でき、興味を持つコンテンツを真剣に作り、その後で積極的にプロモーションを行うことで、効果を倍増させることができます。