最近、TukeはTikTok Shop米国エリアの日次ランキングで、El Ranchito Jerkyというビーフジャーキーブランドを発見しました。

このブランドは、1日の売上高7万2000米ドル（約51万元）、日次成長率591%という勢いで、日次ランキングの全カテゴリーで4位、食品・飲料カテゴリーで1位に急上昇しました！

製品自体を見ると、ビーフジャーキーは簡単に「話題になる」カテゴリーとは言えず、このような成果は非常に珍しいものです。

本日は、El Ranchito Jerkyブランドの運営戦略を詳しく「分解」してみましょう。

食品・飲料カテゴリー日次ランキング1位 出典：嘀嗒狗

地元の小さな工房から始まった家族経営のブランド

El Ranchito Jerkyブランドの物語は、「下剋上」の要素に満ちています。設立当初、この企業はニューメキシコ州の家庭用小さな工房で、伝統的な風味の手作りビーフジャーキーを専門に製造していました。このブランドは高品質の牛肉と独自の風味調味料を売りに、地元市場で急速にシェアを拡大しました。

しかし、競争が激化する今日の市場では、地元のオフライン販売だけではブランドの長期的な発展を支えるには不十分です。

2020年前後、オンライン消費の全面的な台頭に伴い、このブランドはTikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用して影響力を拡大し始めました。

出典：El Ranchito Jerkyブランド公式サイト

ショート動画でブランド認知を再構築

El Ranchito JerkyブランドのTikTok動画コンテンツは、軽快で楽しいものを中心に、ビーフジャーキーの製造工程、試食シーン、ユーザーのフィードバックなどをカバーしています。

このリアルで親しみやすいスタイルにより、消費者のブランドに対する印象はより深まります。特に若いユーザーが多いTikTokプラットフォームでは、軽いコンテンツが注目や「いいね」を集めやすくなります。

現在、El Ranchito JerkyブランドのTikTokアカウント@elranchitojerkyは10万6400人のフォロワーを獲得し、総「いいね」数は77万4900です。

TikTokアカウント@elranchitojerkyの状況 出典：TikTok

第三者データプラットフォームの統計によると、このアカウントの総再生回数は1624万5400回、直近30日の平均再生回数は2万2300回に達し、全体的なトレンドは引き続き安定して上昇しています。この高い露出率は、消費者間でのブランド認知度の強固な基盤を築いています。

TikTokアカウントデータ 出典：Tabcut

TikTok Shop：トラフィックを売上に変える鍵

TikTokアカウントがブランドの窓口だとすれば、TikTok Shopはトラフィックを収益化する最終地点です。El Ranchito Jerkyブランドはこのロジックを深く理解しており、TikTok Shopの運営にも多くの優れた点があります。

Tukeが第三者データを調べたところ、El Ranchito JerkyブランドのTikTok Shop総売上高（GMV）は291万米ドル（約2132万元）、直近30日の推定売上高は38万5500米ドル（約282万元）でした。このデータは、TikTok Shopの巨大な可能性を示すだけでなく、同ブランドの販売転換能力を裏付けています。

ブランドのTikTok Shopデータ 出典：echotik

TikTok Shopの成功にはライブ配信の貢献が欠かせません。データによると、El Ranchito Jerkyブランドの関連ライブ配信ルーム数は996に達し、過去30日間で35回のライブ配信を実施しました。この高頻度のライブ配信は、消費者に製品を直接理解する機会を提供するだけでなく、リアルタイムのインタラクションを通じて購入の不安を解消します。

ブランドのTikTok Shopデータ 出典：Tabcut

もちろん、自社アカウントのトラフィックに加えて、El Ranchito Jerkyブランドはインフルエンサーによる販売促進のトラフィックにも依存しています。データから、同ブランドの総売上高の56.09%がインフルエンサーマーケティングによるものであることがわかります。

出典：echotik

さらに、El Ranchito Jerkyブランドは店舗商品の配置やマーケティング活動にも非常に力を入れています。現在、店舗には38の商品がラインアップされており、その多くはユーザーのニーズや市場のフィードバックに基づいて新たに投入された単品です。価格帯は5.99米ドルから49.99米ドルまでで、平均価格は15.82米ドルと手頃な価格設定で、大衆の消費水準に合わせています。

食品・飲料カテゴリー日次ランキング1位 出典：嘀嗒狗

結論

El Ranchito Jerkyブランドの成功は、コンテンツと店舗の両面での優れたパフォーマンスだけでなく、両者の有機的な連携にあります。このモデルの成功は、多くのブランドに示唆を与えています。ショート動画プラットフォームは単なる展示窓口ではなく、完全なビジネスチェーンであるということです。

ブランドにとって、規模の大小を問わず、コンテンツと販売の深い連携は今後無視できないトレンドです。あらゆるカテゴリーの製品が、正しい方法を通じて、より多くの人に見られ、記憶され、愛される可能性があります。