最近、Tukeは、あるヘアスタイリングツールブランドがTikTokで大ブレイクしていることに気づきました！

わずか30日間で、TikTokショップの販売数は16万4900点増加し、売上高は610万ドル（日本円で約9億1500万円）に急上昇しました。そのブランドとは——Wavytalkです。

一体このブランドの製品にどんな魅力があり、アメリカ人がこぞって購入するのでしょうか？それでは、Tukeと一緒に見ていきましょう！

出典：EchoTik

ブランド設立の歴史：すべてはユーザーニーズから始まった

Tukeが調べた資料によると、WavytalkブランドはTikTokに新しく参入したプレイヤーではありません。早くも2022年に、自社のTikTokショップを開設していました。

このブランドのチームは実は経歴が豊富で、以前は国内外の有名パーソナルケアブランドで経験を積んでおり、ヘアスタイリングツール市場が着実に成長していることに気づきました。特に、18歳から35歳の、おしゃれで効率を重視する若者たちは、自宅で簡単にヘアスタイルを決めたいと強く望んでいました。

そこでチームは、ヘアアイロン、ドライヤー、ヘアブラシなどの製品を迷わず投入し、高いコストパフォーマンスで消費者を魅了しました！

出典：Wavytalkブランド独立サイト

TikTokショップ：草から購入までを一気に完結

Wavytalkブランドの大ヒットについて言えば、TikTokショップこそが成功の核心です。

サードパーティのプラットフォームデータによると、現在ショップには37点の販売中商品があり、直近30日間で販売数が16万4900点も急増し、610万ドル（日本円で約9億1500万円）を稼ぎ出しました。

現在までに、ショップの累計販売数は170万点を突破し、総売上高は5425万ドル（日本円で約81億円）に達しています。

出典：EchoTik

インフルエンサー＋ショート動画プロモーション：販売急増の秘密兵器

Wavytalkブランドがショップでこれほど優れた成果を上げられた理由は、一つには、日常のヘアケアニーズを幅広くカバーする商品ラインナップを提供し、ユーザーが自分に合った製品を簡単に見つけられるようにしたことです。

もう一つは、便利な購買フローと直感的なユーザー体験が、消費者の購買決定プロセスを大幅に加速し、販売増加をさらに促進したことです。

さらに、インフルエンサーによる販売促進もWavytalkブランドの急成長の重要な原動力です。サードパーティのデータプラットフォームによると、インフルエンサー販売の売上比率はなんと94.86%に達し、生み出した売上高は5146万ドル（日本円で約77億円）に上ります。

出典：EchoTik

Wavytalkブランドのターゲット層は主に18～35歳の女性であるため、協力するインフルエンサーのフォロワーもこの年齢層の女性が多いです。

これらのインフルエンサーのフォロワー数は数千人から数十万人とさまざまで、ほとんどがスモールまたはミドルインフルエンサーですが、その効果は非常に大きく、動画公開後には数百万、数千万回の再生を達成し、販売数も安定して1万点を超えています。

出典：TikTok

過去30日間で、4100人のインフルエンサーがWavytalkの製品を宣伝し、合計9600本のショート動画を公開しました。

内容を見ると、これらの動画は制作にかなり工夫が凝らされています：

· 最初の3秒で目を引く：冒頭でユーザーの悩みに直球でアプローチ。例えば「15分でヘアスタイル完成」など、ユーザーが瞬時に理解できるように。

· シチュエーションを活かした演出：動画は日常生活のシーンに溶け込ませ、例えば忙しい朝やパーティーの準備など、視聴者が自分の生活に容易に重ね合わせられるように。

出典：EchoTik（上）TikTok（下）

ライブ配信：リアルタイムの交流でコンバージョンを向上

さらに詳しく調べると、ライブ配信もWavytalkブランドが効率的なコンバージョンを実現する重要な手段です。ライブ配信では、配信者が製品を紹介するだけでなく、視聴者からの質問にも積極的に答えます。このような交流方法は、ユーザーが製品をよりよく理解するのに役立つだけでなく、相互の信頼関係を築くことにもつながります。

調べたところ、過去30日間で、Wavytalkブランドは合計884回のライブ配信を行い、累計総回数は1万2100回に達し、平均して1日30回のライブ配信を実施しています。このような高頻度のライブ配信スケジュールにより、ブランドはより良い露出を得ることができます。‌

出典：TikTok

まとめ

以上のことから、Wavytalkブランドの成功は偶然ではないことがわかります。TikTokショップの効率的な運営から、インフルエンサーによるプロモーション、ショート動画コンテンツ、ライブ配信の深い連携に至るまで、それぞれのステップがブランドの爆発的な成長のための強固な基盤を築いています。

コンテンツコマースが急速に発展する今日、TikTokは明らかにブランドの海外進出における重要なプラットフォームです。皆さんも自社ブランドを海外市場で旋風を巻き起こしたいのであれば、上記ブランドの成功体験からヒントを得て、あなた自身のブランド成長の道を切り開いてみてはいかがでしょうか！